સ્નોમેન લૉજિસ્ટિક્સ સાથે ઇન્ટરવ્યૂ

કોલ્ડ ચેન લૉજિસ્ટિક્સની સ્પર્ધાત્મક દુનિયામાં સફળતા માટે નવીનતા, ગુણવત્તા અને કાર્યક્ષમતા, સ્નોમેન લોજિસ્ટિક્સના સીઈઓ સુનિલ નાયરને ઍસર્ટ કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે.

During Q3FY23, Snowman Logistics experienced a YoY increase of 49% in revenue and a 353% surge in net profit. Besides, your dairy and ice cream segment demonstrated an impressive YoY growth of 151%. What do you attribute to your exceptional financial results?   

હા, અમને પાછલા વર્ષમાં સારી વૃદ્ધિ મળી છે. આ મુખ્યત્વે ડેરી અને ક્યૂએસઆરમાંથી વૉલ્યુમની વૃદ્ધિને કારણે આવ્યું છે. આગળ ચાલુ રાખવાની ગતિ અમારી અપેક્ષા છે. કોવિડ પછી અમે આ બે ઉદ્યોગો અસંગઠિત ઉદ્યોગોને બદલે સંગઠિત ભાગીદારોને પસંદ કરીએ છીએ, કારણ કે સર્વિસની સારી ગુણવત્તા, અનુપાલન અને આકસ્મિક આયોજનને કારણે.

ભારતીય કોલ્ડ ચેન લોજિસ્ટિક્સ અને સપ્લાય ચેન મેનેજમેન્ટ ઉદ્યોગમાં 5PL સેવાઓ રજૂ કરતી પ્રથમ કંપની તરીકે, શું તમે આ ઉપલબ્ધિ સાથે સંકળાયેલી મહત્વ અને સંભવિત તકોને સમજાવી શકો છો?

5PL સેવાઓની રજૂઆતને કારણે ભારતીય બજારમાં અમારા માટે ખૂબ જ મોટી તક ઉભી થઈ છે. કોલ્ડ ચેઇનમાં ઉદ્યોગના નેતા હોવાને કારણે છેલ્લા ત્રણ દાયકાઓથી એકીકૃત ઉકેલો હોવાથી, આ કંપની માટે એક આકર્ષક તબક્કો છે. અમે અમારા હાલના 3PL એકાઉન્ટને 5PL એકાઉન્ટમાં રૂપાંતરિત કરી રહ્યા છીએ અને 5PL સેવાઓથી લાભ મેળવનાર નવા ક્લાયન્ટને પણ ઉમેરી રહ્યા છીએ. આ અમારા અને અમારા ગ્રાહકો માટે એક મોટી ઉપલબ્ધિ છે.

5પીએલ સેવાઓમાં સુધારેલી કાર્યક્ષમતા અને સુવ્યવસ્થિત કામગીરી, ઘટાડેલ લોજિસ્ટિક્સ અને સપ્લાય ચેન ખર્ચ, વાસ્તવિક સમયની દ્રષ્ટિકોણ અને ટ્રેકિંગ સહિત ઘણા નોંધપાત્ર લાભો છે, જે અમને ઇન્વેન્ટરીને વધુ સારી રીતે સંચાલિત કરવામાં અને ગ્રાહક સેવામાં સુધારો કરવામાં અને જોખમ વ્યવસ્થાપનમાં મદદ કરે છે.

અમારી હાલની 3 પીએલ સેવાઓ ઉપરાંત, અમે હવે વિતરણ અને એકીકરણ સેવાઓ પ્રદાન કરીએ છીએ, જેમ કે ગ્રાહકો વતી સોર્સિંગ અને સંપૂર્ણ ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ. સપ્લાયર્સ અને ગ્રાહકોની અમારી કુશળતા અને નેટવર્કનો ઉપયોગ કરીને, હવે અમે ઉત્પાદન પ્લાન્ટથી ઉપભોગ કેન્દ્રોમાં વન-સ્ટૉપ વિતરણ સેવાઓ પ્રદાન કરી રહ્યા છીએ, મૂલ્ય ઉમેરી રહ્યા છીએ અને અમારા વર્તમાન વ્યવસાયોમાંથી ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરમાં રોકાણ કર્યા વિના આવક વધારી રહ્યા છીએ. આઇકિયા, ટિમ હોર્ટન્સ અને બાસ્કિન રૉબિન્સ અમારા કેટલાક ગ્રાહકો છે જે પહેલેથી જ આ સેવાઓનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છે.

શું તમારી કંપનીના ચોખ્ખા દેવાને ઘટાડવા માટે કોઈ યોજના છે, જે હાલમાં આશરે ₹86 કરોડ છે? 

અમારો ડેબ્ટ-ઇક્વિટી રેશિયો સ્વસ્થ છે. અમે વર્તમાન સ્તરે તેને જાળવી રાખીશું. જેમ અમે દર વર્ષે અમે વ્યવસાયમાં ઉત્પન્ન કરેલી રોકડ સાથે દેવાની ચુકવણી કરીએ છીએ, તેમ અમે અમારા નવા વિસ્તરણ માટે પણ ઉધાર લેવાનું ચાલુ રાખીશું. 

શું તમે સ્પર્ધાત્મકતાના સ્તર અને તેને સંબોધિત કરવાની તમારી વ્યૂહરચનાને સમજાવી શકો છો?

અમારી પાસે આવી કોઈ રાષ્ટ્રીય સ્પર્ધા નથી. પરંતુ અમે ઘણા પ્રાદેશિક સ્પર્ધકો સાથે સ્પર્ધા કરીએ છીએ. આપણા પ્રયત્નો હંમેશા પોતાને અપગ્રેડ કરવા અને કોલ્ડ ચેનની તમામ કાર્યક્ષમતાઓમાં લીડર બનવા માટે હોય છે. આને સંબોધિત કરવા માટે, અમે અસરકારક વ્યૂહરચનાઓ વિકસિત કરીએ છીએ જે ગુણવત્તા નિયંત્રણ, કાર્યક્ષમતા અને ખર્ચ-અસરકારકતાને પ્રાથમિકતા આપે છે. આમાં ટેમ્પરેચર મોનિટરિંગ સેન્સર્સ અને ઑટોમેટેડ ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ અને ટ્રાન્સપોર્ટેશન સિસ્ટમ્સ જેવી ઍડવાન્સ્ડ ટેક્નોલોજીના ઉપયોગનો સમાવેશ થઈ શકે છે. તેમાં સારી રીતે પ્રશિક્ષિત અને કુશળ કાર્યબળમાં રોકાણ, સપ્લાયર્સ અને ગ્રાહકો સાથે મજબૂત સંબંધો જાળવવા અને ડેટા વિશ્લેષણ અને પ્રતિસાદ દ્વારા પ્રક્રિયાઓમાં સતત સુધારો કરવાનો પ્રયત્ન કરવાનો પણ સમાવેશ થાય છે. એકંદરે, કોલ્ડ ચેન લૉજિસ્ટિક્સની સ્પર્ધાત્મક દુનિયામાં સફળતા માટે નવીનતા, ગુણવત્તા અને કાર્યક્ષમતા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે.