અક્ષય મોદી, સંયુક્ત વ્યવસ્થાપક નિયામક, મોદી નેચરલ્સ સાથે મુલાકાત

આ ઇન્ટરવ્યૂમાં, મોદી નેચરલ્સના સંયુક્ત વ્યવસ્થાપક નિયામક અક્ષય મોદી (એમએનએલ), વિકાસ અને વિસ્તરણ માટેની યોજનાઓ અને ઇથેનોલ ક્ષેત્રમાં કંપનીના પ્રવેશ વિશે વિસ્તૃત કરે છે. તેઓ એમએનએલના તાજેતરના નાણાંકીય પ્રદર્શન અને કાર્બનિક ખાદ્ય બજારમાં નવીનતા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા વિશે પણ વાત કરે છે. 

એમએનએલને ઇથેનોલ વિભાગમાં પ્રવેશવા માટે શું પ્રેરિત કર્યું અને આ ક્ષેત્રમાં તેમના વિકાસની સંભાવનાઓ શું છે? શું તમે આ વિભાગમાં MNL ના તાજેતરના વિકાસ પર અપડેટ પ્રદાન કરી શકો છો? 

સ્વચ્છ ઉર્જા બજારમાં પ્રવેશ કરવા અને અમારા વર્તમાન તેલ વ્યવસાય સાથે તર્કસંગત રીતે સંબંધિત ભૌગોલિક ક્ષેત્રમાં વિસ્તૃત કરવાની તક દ્વારા એથેનોલ ક્ષેત્રમાં એમએનએલની પ્રવેશ કરવામાં આવી હતી. એમએનએલ પાસે અનાજ અને ઉત્પાદનો મેળવવાનો અગાઉનો અનુભવ હોવાથી, ઇથેનોલ ક્ષેત્રમાં વિવિધતા એક કુદરતી ફિટ હતી. 

એમએનએલ છત્તીસગઢ રાજ્યમાં પ્રથમ ગ્રીનફીલ્ડ ગ્રેન-આધારિત ઇથેનોલ પ્લાન્ટ્સમાંથી એકનું નિર્માણ કરવાના પ્રથમ તબક્કામાં ₹160 કરોડનું રોકાણ કરી રહ્યું છે. પ્રથમ તબક્કો શરૂ કર્યા પછી અમે અમારી ક્ષમતાને બમણી કરવાની યોજના બનાવીએ છીએ. 

એમએનએલ આ વ્યવસાયને વિસ્તરણ માટેના પૂરતા અવકાશ સાથે નફાકારક બનવાની અપેક્ષા રાખે છે. વધુમાં, અમે અમારા ઇથેનોલ પ્લાન્ટના ટ્રાયલ રનની શરૂઆત કરી છે અને Q1FY24 માં વ્યવસાયિક ઉત્પાદન શરૂ કરવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. 

શું તમે MNL ના Q3FY23 નાણાંકીય પ્રદર્શન પર ચર્ચા કરી શકો છો અને તે લાંબા ગાળામાં વૃદ્ધિ અને નફાકારકતાને કેવી રીતે ટકાવવાની યોજના બનાવે છે? 

Q3 અને 9MFY23 માટેની કામગીરી બાહ્ય મેક્રો ઇકોનોમિક પરિબળો દ્વારા અસર કરવામાં આવી છે, જે અમારી કાર્યકારી કાર્યક્ષમતાને ઘટાડે છે, ખાસ કરીને અમારા બલ્ક ઓઇલ બિઝનેસમાં, જ્યાં અમને તેલની કિંમતોમાં સતત ઘટાડોનો સામનો કરવો પડ્યો છે અને ગ્રાહક વિભાગમાં, યુક્રેન સંઘર્ષની શરૂઆતથી ચાલુ રહેલા જથ્થાબંધ વેપારીઓ અને છૂટક વેપારીઓ પર સરકાર દ્વારા લાગુ કરેલ સ્ટૉક મર્યાદાઓ. જો કે, નવેમ્બરથી આ પડકારોનું નિરાકરણ કરવામાં આવ્યું છે, અને અમે અમારા Q4 પરિણામો પર સકારાત્મક અસર જોવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. અમે માંગની પુનઃપ્રાપ્તિ વિશે પણ આશાવાદી છીએ કારણ કે બજારની સ્થિતિ મોટા રિટેલર્સ અને જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ માટે સુધારે છે. 

અમારો ડિસ્ટિલરી પ્રોજેક્ટ સારી રીતે પ્રગતિ કરી રહ્યો છે અને ટ્રાયલ શરૂ કર્યો છે અને Q1FY24 થી ફાઇનાન્શિયલ રીતે યોગદાન આપશે જે અમારી ટોચની લાઇન અને બોટમ લાઇનને નોંધપાત્ર રીતે અસર કરવી જોઈએ. 

ગ્રાહક વ્યવસાયમાં, અમે અમારા ઉત્પાદન પોર્ટફોલિયોને વિસ્તૃત કરવા અને અમારી બ્રાન્ડ્સને મજબૂત બનાવવા માટે વિતરણ વિસ્તરણ અને ખાદ્ય નવીનતા માટે પ્રતિબદ્ધ છીએ. અમે તાજેતરમાં "Jynx" બ્રાન્ડ હેઠળ પાવડર્ડ રેડી-ટુ-મિક્સ પીણાંઓની નવી પ્રોડક્ટ લાઇન શરૂ કરી છે, જે અમને એક નવી કેટેગરીમાં ટૅપ કરવામાં મદદ કરશે જે Gen-Z ને અપીલ કરે છે અને ઉનાળાના મહિનામાં તેલની માંગમાં કેટલીક મોસમને પણ સંતુલિત કરશે. 

શું તમે ઘરેલું અને આંતરરાષ્ટ્રીય બંને રીતે વિસ્તરણ માટેના ભવિષ્યના પ્લાન્સ અને આ વિસ્તારોમાં વૃદ્ધિ કરનાર પરિબળોનું વર્ણન કરી શકો છો? 

એમએનએલનો હેતુ નવા ઉત્પાદનો રજૂ કરીને તેના એફએમસીજી પોર્ટફોલિયોને વિસ્તૃત કરવાનો છે, જેમાંથી કેટલાક Q4-FY23 માં પ્રયોગ કરવામાં આવ્યા હતા અને આ વર્ષે વધારવામાં આવશે. અમારી પાસે નાણાંકીય વર્ષ 24 માં શરૂ કરવા માટે નવા પ્રોડક્ટ્સની મજબૂત પાઇપલાઇન છે. અમારી મુખ્ય વ્યૂહરચના એક મજબૂત ઘરેલું હાજરી સ્થાપિત કરવાની છે. અમે અમારા ગ્રાહકો સુધી પહોંચવા માટે એમેઝોન, બ્લિંકિટ, બિગ બાસ્કેટ, ફ્લિપકાર્ટ, ઝેપ્ટો અને જિયો માર્ટ જેવા તમામ ઇ-કૉમર્સ પ્લેટફોર્મનો લાભ લીધો છે. અમારી પાસે એક વ્યાપક વિતરણ નેટવર્ક પણ છે જે સમગ્ર ભારતમાં 3,000 આધુનિક રિટેલ આઉટલેટ્સ અને લગભગ 450 વિતરકોને કવર કરે છે, જેમાં લગભગ 50,000 રિટેલ સ્ટોર્સની સીધી ઍક્સેસ છે. સ્વસ્થ સ્નૅકિંગ ફૂડ કેટેગરીમાં અમારા ઘરગથ્થું પ્રવેશને વધારવા માટે અમે સતત અમારા વિતરણ નેટવર્કને વધારી રહ્યા છીએ. 

આગામી થોડા ત્રિમાસિકો માટે તમારી કમાણીની તપાસ શું છે? કોઈપણ નવા પ્રૉડક્ટ લૉન્ચ કરે છે? 

આ ત્રિમાસિકમાં અમારા ઇથેનોલ પ્લાન્ટ દ્વારા આવક અને નફાકારકતાને નોંધપાત્ર રીતે વધારવાની અપેક્ષા છે. અમે ચાલુ કર્યા પછી ક્ષમતાના વિસ્તરણની જાહેરાત કરવાની પણ યોજના બનાવીએ છીએ. ગ્રાહક વિભાગમાં, અમારી પાસે આગામી કેટલાક ત્રિમાસિકો માટે નવી શરૂઆતની મજબૂત પાઇપલાઇન છે, જેમાં રેડી-ટુ-કુક પાસ્તાની વિસ્તૃત શ્રેણી, મેકારોની અને સ્પાગેટ્ટીના નવા આકારો અને સ્વાદિષ્ટ રોસ્ટેડ પીનટ્સ શામેલ છે. અમે બાળકોને લક્ષ્ય બનાવવા માટે અમારા પીનટ બટર વિભાગને પણ વિભાજિત કર્યું છે અને ઓલીવ જૂનિયર બ્રાન્ડ હેઠળ ચોકલેટ-ફ્લેવર્ડ પીનટ બટર શરૂ કર્યું છે. અમે હાલમાં CSD માં વધુ પ્રોડક્ટ્સ ઉમેર્યા છે, અને અમે વિવિધ સ્વાદ સાથે રેડી-ટુ-મિક્સ પીણાં પ્રદાન કરીને Jynx નામની એક નવી બ્રાન્ડ શરૂ કરી છે. આ નવા ઉત્પાદનો આગળ વધતા અમારા વિકાસ માર્ગને બદલવા માટે નોંધપાત્ર ગતિ પ્રદાન કરવી જોઈએ. 

તમે સ્પર્ધામાં આગળ કેવી રીતે રહો છો અને ઑર્ગેનિક ફૂડ્સ માર્કેટમાં નવીનતા કેવી રીતે ચાલુ રાખો છો? 

અમે હાલના પ્રોડક્ટ્સ કરતાં કંઈક નવું અને વધુ સારું ઑફર કરવા માટે સંશોધન અને વિકાસમાં રોકાણ કરીએ છીએ. ઝડપી ગતિશીલ ઉપભોક્તા સામાન ક્ષેત્રમાં સફળતા માટે નવીનતા ચાવીરૂપ છે, અને અમે મોજીટો અને મલ્ટી-ગ્રેન પાસ્તા જેવા અનન્ય ઉત્પાદનો શરૂ કર્યા છે, જે અમને સ્પર્ધાત્મક ધાર આપે છે.