Can Reliance's Tira Dethrone Nykaa

ભારતીય છૂટક પરિદૃશ્ય એક વધતા ગ્રાહક આધાર અને ઇ-કૉમર્સની ઝડપી અપટેક દ્વારા ઇંધણ આપવામાં આવે છે. 

આ બસ્ટલિંગ ક્ષેત્રમાં, ઑનલાઇન બ્યૂટી અને પર્સનલ કેર (BPC) સેક્ટર એક ચમકદાર સ્ટાર તરીકે ઊભા છે, જે દેશના માઇલ દ્વારા તેના બ્રિક-અને મૉર્ટર સમકક્ષોને આઉટપેસ કરે છે. નિષ્ણાતો ઑનલાઇન બીપીસી વેચાણ વિશે બહાર આવી રહ્યા છે, જે વાર્ષિક ધોરણે 20% થી 25% ના આંખના પૉપિંગ દરે વધી રહ્યા છે, જે ઑફલાઇન વેચાણને તેમના સૌથી વધુ 8% થી 10% વિકાસ દર સાથે પાછળ પ્રશિક્ષિત કરે છે. 

In 2022, the Indian BPC market flexed its muscles, boasting a sizeable $26.3 billion, with forecasts painting a rosy picture of a climb to $38 billion by 2028, flaunting a robust compound annual growth rate (CAGR) of 6.45% between 2023 and 2028.

ભારતીય બીપીસી બજારના ઝડપી વિસ્તરણમાં ઘણા પરિબળો યોગદાન આપે છે. પ્રથમ અને સૌથી મહત્વપૂર્ણ ભારતનું યુવા જનસાંખ્યિકીય લાભાંશ છે, જેમાં 35 વર્ષથી ઓછી ઉંમરની મોટાભાગની વસ્તી છે. આ ડેમોગ્રાફિક ટ્રેન્ડ વ્યક્તિગત ગ્રૂમિંગ અને બ્યૂટી પ્રોડક્ટ્સમાં શોધવા અને રોકાણ કરવા માટે એક મોટા ગ્રાહક આધાર પ્રસ્તુત કરે છે. વધુમાં, વધતી ડિસ્પોઝેબલ આવક સાથે ભારતીય મધ્યમ વર્ગનો વધારો, વૈભવી અને મહત્વાકાંક્ષી સૌંદર્ય ઉત્પાદનોને સમાજના વ્યાપક ક્ષેત્ર માટે વધુ સુલભ બનાવ્યા છે.

ખાસ કરીને, મહિલાઓ બીપીસી બજારમાં વપરાશના પેટર્નને ચલાવવામાં મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે. 60% શેર સાથે, મહિલાઓ ભારતના બ્યૂટી લેન્ડસ્કેપમાં પ્રભુત્વ આપે છે અને સ્વ-સંભાળ અને વ્યક્તિગત ગ્રૂમિંગને વધુ પ્રાથમિકતા આપી રહી છે. આ ઉપરાંત, ઇન્સ્ટાગ્રામ અને યુટ્યૂબ જેવા સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મ્સ પર બ્યૂટી ઇન્ફ્લુઅન્સર્સના આગમનથી સુંદરતાનું લોકતાંત્રિક જ્ઞાન છે, જે એકવાર ત્વચા સંભાળની કલ્પનાઓને અને ઉત્પાદન નિર્માણને લોકો માટે વધુ સુલભ બનાવે છે.

વધુમાં, પુરૂષોની દિશામાં વિકસતા વલણને કારણે પુરુષોના સૌંદર્ય ઉદ્યોગમાં એક મહત્વપૂર્ણ વૃદ્ધિ ડ્રાઇવર તરીકે ઉદભવ થયો છે. પુરુષો મૂળભૂત ગ્રૂમિંગ પ્રોડક્ટ્સ સાથે હવે સામગ્રી નથી પરંતુ તેમની જરૂરિયાતોને અનુરૂપ વિશેષ સ્કિનકેર અને ગ્રૂમિંગ સોલ્યુશન્સ શોધી રહ્યા છે. ગ્રાહકના વર્તનમાં આ પરિવર્તન પુરુષોના સૌંદર્ય બજારમાં ટૅપ કરવા માટે બ્રાન્ડ્સ માટે લાભદાયી તક પ્રસ્તુત કરે છે.

ઇ-કૉમર્સનો પ્રસાર ભારતીયોએ સૌંદર્ય ઉત્પાદનો માટે ખરીદી કરવાની રીતમાં ક્રાંતિ લાવી છે. ઑનલાઇન પ્લેટફોર્મ્સ અજોડ સુવિધા પ્રદાન કરે છે, જે ગ્રાહકોને તેમના ઘરે આરામથી વિશાળ શ્રેણીના પ્રૉડક્ટ્સને બ્રાઉઝ કરવાની મંજૂરી આપે છે. ઇ-કોમર્સ દ્વારા સુંદરતાનું લોકતાંત્રિકરણ શહેરી અને ગ્રામીણ ગ્રાહકો વચ્ચેના અંતરને દૂર કરે છે, જે અગાઉ અન્ડરસર્વ કરેલા પ્રદેશોને પ્રીમિયમ બ્રાન્ડ્સ અને પ્રોડક્ટ્સની ઍક્સેસ આપે છે.

આ તબક્કો એક શોડાઉન માટે સેટ કરવામાં આવે છે જેમ કે નવા કન્ટેન્ડર્સ રિંગમાં પ્રગતિ કરે છે, જ્યારે જૂનું ગાર્ડ ઓમ્નિચૅનલ મેકઓવર સાથે તેની ટર્ફને વિસ્તૃત કરે છે. રિલાયન્સ રિટેલમાં પ્રવેશ કરો, જે બીપીસી ક્ષેત્રમાં તેના ઓમ્નિચૅનલ વંડર, ટીરાની ભવ્ય અનાવરણ સાથે લહેર બનાવે છે. મુંબઈમાં તેની એપ અને ફ્લેગશિપ સ્ટોર હેડલાઇન બનાવવા સાથે, આ સ્ટેજ ટાઇટનના એપિક ક્લૅશ માટે સેટ છે. આ દરમિયાન, નાયકા અને પર્પલ જેવા ઘરગથ્થું નામો, અપ-એન્ડ-કમિંગ D2C ડાર્લિંગ્સ જેમ કે શુગર કૉસ્મેટિક્સ અને મામાઅર્થ, ડિજિટલ સ્તર પર વિજય મેળવ્યા પછી તેમની ઑફલાઇન હાજરીમાં બમણી થઈ રહી છે.

ટીઆઈઆરએ સાથે બીપીસી ક્ષેત્રમાં રિલાયન્સનું ભવ્ય પ્રવેશ ઉદ્યોગ દ્વારા શૉકવેવ્સ મોકલ્યું છે, જે સ્થિતિ ક્વો પર તેની સંભવિત અસર વિશે અનુમાનની ઝલક આપી છે. જ્યારે આશાવાદીઓ બીપીસી સેગમેન્ટના સુવર્ણ ભવિષ્ય વિશે વેક્સ પોએટિક ધરાવે છે, ત્યારે નવા બાળક દ્વારા બ્લૉક પર નક્કી કરવામાં આવેલી ઊંચી સ્પર્ધા વિશે કૉરિડોર્સમાં ચિંતાના પ્રતિધ્વનિઓ વિસ્પર્સ કરે છે. રાઇનિંગ ચેમ્પિયન નાયકા, ટીરાના ભવ્ય પ્રવેશ પછી ચા-ચા કરતી સ્ટૉકની કિંમતો સાથે ગરમીને અનુભવી હતી, જે પંડિતોને આ નવી પ્રતિસ્પર્ધીના અસરોને ધ્યાનમાં રાખીને છોડી દીધી હતી.

નાયકા, ભારતમાં બ્યૂટી ઇ-કૉમર્સના અગ્રણી તરીકે પ્રતિષ્ઠિત, તાજેતરના વર્ષોમાં ઝડપી વિકાસ જોવા મળ્યો છે. તેની વ્યાપક પ્રોડક્ટ ઑફર, અવરોધ વગર શૉપિંગ અનુભવ અને નવીન માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ સાથે, નાયકાએ સમગ્ર દેશમાં સુંદર ઉત્સાહીઓના દિલને કૅપ્ચર કર્યા છે. કંપનીની મજબૂત ઑનલાઇન હાજરીને તેના વિસ્તરણ ઑફલાઇન ફૂટપ્રિન્ટ દ્વારા પૂરક કરવામાં આવે છે, જેમાં વિવિધ શહેરોમાં ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરવા માટેના ભૌતિક સ્ટોર્સ છે.

રિલાયન્સ રિટેલ દ્વારા સમર્થિત બજારમાં નવીનતમ પ્રવેશવાળી ટીરાનો હેતુ તેના ઓમ્નિચૅનલ અભિગમ અને અત્યાધુનિક ટેક્નોલોજી સાથે સૌંદર્ય ઉદ્યોગને અવરોધિત કરવાનો છે. રિલાયન્સના વિશાળ સંસાધનો અને રિટેલ નેટવર્કનો લાભ લેવા માટે, ટીરા ગ્રાહકોને એક અનન્ય શૉપિંગ અનુભવ પ્રદાન કરવા માંગે છે જે સરળતાથી ઑનલાઇન અને ઑફલાઇન ચૅનલોને એકીકૃત કરે છે. અત્યાધુનિક ગ્રાહક સેવા અને વિશિષ્ટ બ્રાન્ડ ભાગીદારી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા સાથે, ટિરા બજારમાં નાયકાના પ્રભુત્વને પડકાર આપવા માટે તૈયાર છે.

નાયકા: ધ ટ્રેલબ્લેઝર ઑફ ઇન્ડિયન બ્યૂટી ઇ-કૉમર્સ

સ્ટાર્ટઅપથી ભારતીય સૌંદર્ય ઉદ્યોગમાં બહેમોથ સુધીની નાયકાની મુસાફરી અસાધારણ બાબત નથી. કંપનીના હવામાનમાં વધારો તેના વિવિધ ઉત્પાદન શ્રેણી, ગ્રાહક-કેન્દ્રિત અભિગમ અને નવીનતા પર અવિરત ધ્યાન સહિતના કેટલાક પરિબળોને આભારી છે. તેના વેચાણમાં લગભગ બે વર્ષમાં FY21 માં ₹2,440.90 કરોડથી લઈને FY23 માં ₹5,143.80 કરોડ સુધી બમણું થયું છે.

તે કુલ વેપારી મૂલ્ય છે, જે છેલ્લા બે વર્ષોમાં સીએજીઆર 25% ના સીએજીઆર પર તેના સૌંદર્ય વિભાગમાં કર અને છૂટનું કુલ મૂલ્ય શામેલ છે. નાયકાની ગ્રાહક વફાદારી એ હકીકતમાં પ્રતિબિંબિત થાય છે કે 2023 માં તેની કુલ વેપારી મૂલ્યનું આશરે 78% પુનરાવર્તિત ગ્રાહકો પાસેથી બનાવવામાં આવ્યું હતું.

નાયકાની એક મુખ્ય શક્તિ તેની બ્રાન્ડ્સના વ્યાપક પોર્ટફોલિયોમાં છે, જે ગ્રાહકની વિશાળ શ્રેણીની પસંદગીઓ અને બજેટને પૂર્ણ કરે છે. લક્ઝરી ઇન્ટરનેશનલ બ્રાન્ડ્સથી લઈને ઘરેલું મનપસંદ સુધી, નાયકા દરેક માટે કંઈક ઑફર કરે છે, જે સુનિશ્ચિત કરે છે કે કોઈ ગ્રાહક ખાલી હાથમાં છોડતા નથી. વધુમાં, નાયકાની ગુણવત્તા અને પ્રામાણિકતા પ્રતિ પ્રતિબદ્ધતાએ તેને દેશભરમાં લાખો ગ્રાહકોનો વિશ્વાસ અને વફાદારી પ્રાપ્ત કરી છે.

કંપની પાસે કે બ્યૂટી, ડૉટ અને કી, નાયકા કૉસ્મેટિક્સ જેવી 13 બ્યૂટી બ્રાન્ડ્સ છે જેણે નાણાંકીય વર્ષ 23 માં જીએમવીમાં ₹1000 મિલિયન બનાવ્યા છે.

તેના ઉત્પાદનની ઑફર ઉપરાંત, નાયકાએ ગ્રાહક અનુભવ પર ભાર મૂકે છે જે તેને તેના પ્રતિસ્પર્ધીઓ સિવાય સેટ કરે છે. કંપનીની યુઝર-ફ્રેન્ડલી વેબસાઇટ અને મોબાઇલ એપ ગ્રાહકોને સરળ શૉપિંગ અનુભવ પ્રદાન કરે છે, વ્યક્તિગત ભલામણો અને વર્ચ્યુઅલ ટ્રાય-ઑન સુવિધાઓ સાથે સંપૂર્ણ થાય છે. વધુમાં, નાયકાની મજબૂત સોશિયલ મીડિયાની હાજરી અને આકર્ષક સામગ્રી ગ્રાહકોને જાણ કરે છે અને મનોરંજન કરે છે, જે સુંદર ઉત્સાહીઓમાં સમુદાય અને સામાનની ભાવનાને પ્રોત્સાહિત કરે છે.

નાયકાનું ઑફલાઇન વિસ્તરણ બજારમાં તેની સ્થિતિને વધુ મજબૂત બનાવે છે, જે ગ્રાહકોને તેના ઉત્પાદનોને પ્રથમ અનુભવવાની અને સૌંદર્ય નિષ્ણાતો પાસેથી વ્યક્તિગત સહાય પ્રાપ્ત કરવાની મંજૂરી આપે છે. ભૌતિક સ્ટોર્સ અને પરિપૂર્ણતા કેન્દ્રોના વિકાસશીલ નેટવર્ક સાથે, નાયકાનો હેતુ ઑનલાઇન અને ઑફલાઇન શૉપિંગ વચ્ચેના અંતરને દૂર કરવાનો છે, જે બંને વિશ્વમાં શ્રેષ્ઠ ગ્રાહકોને પ્રદાન કરે છે.

ટીરા: રિલાયન્સ ફોરે ઇન બ્યૂટી રિટેલ

ભારતીય બ્યૂટી માર્કેટમાં ટીરાએ પ્રવેશ દ્વારા રિલાયન્સ રિટેલની સુંદરતા અને વ્યક્તિગત સંભાળની દુનિયામાં મહત્વાકાંક્ષી ફોરે છે. રિલાયન્સ ઉદ્યોગોના પ્રબળ સંસાધનો દ્વારા સમર્થિત, ટીઆઈઆરએનો હેતુ ભારતીયો સુંદર ઉત્પાદનો માટે ખરીદી કરવાની રીતમાં ક્રાંતિ લાવવાનો છે, જે ટેક્નોલોજી, લક્ઝરી અને સુવિધાનું અનન્ય મિશ્રણ પ્રદાન કરે છે.

ટીરાના વ્યૂહરચનાના હૃદયમાં ગ્રાહકોને અત્યાધુનિક ખરીદી અનુભવ પ્રદાન કરવાની પ્રતિબદ્ધતા છે જે ઑફલાઇન લક્ઝરી સાથે ઑનલાઇન સુવિધાને એકત્રિત કરે છે. મુંબઈમાં પ્રમુખ ટીરા સ્ટોર આ પ્રસંગોનું ઉદાહરણ આપે છે, ગ્રાહકોને તેના ઇન્ટરએક્ટિવ પ્રદર્શનો, એઆઈ-સંચાલિત ભલામણો અને વ્યક્તિગત સેવાઓ સાથે સુંદરતા રિટેલના ભવિષ્યની ઝલક પ્રદાન કરે છે.

વધુમાં, ટીરાનો ઓમ્નિચેનલ અભિગમ દેશના દરેક ખૂણામાં ગ્રાહકો સુધી પહોંચવા માટે રિલાયન્સના વ્યાપક રિટેલ નેટવર્કનો લાભ લે છે. ટીઆઈઆરએ કિયોસ્કને રિલાયન્સ રિટેલ સ્ટોર્સમાં એકીકૃત કરીને અને કંપનીના લોજિસ્ટિક્સ ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરનો લાભ ઉઠાવીને, ટીઆઈઆરએનો હેતુ તેની પહોંચને વિસ્તૃત કરવાનો છે અને ભારતીય સૌંદર્ય બજારમાં નોંધપાત્ર હિસ્સો મેળવવાનો છે.

ધ બૅટલ ફૉર સુપ્રિમસી: નાયકા વર્સેસ. ટીરા

નાયકા અને ટીરા ભારતીય સૌંદર્ય બજારમાં પ્રભુત્વ માટે ઉપલબ્ધ હોવાથી, ગ્રાહકો વધી ગયેલી સ્પર્ધા, નવીનતા અને પસંદગીનો લાભ લે છે. જ્યારે નાયકા પ્રથમ પ્રવાસના ફાયદા અને વફાદાર ગ્રાહક આધારનો આનંદ માણે છે, ત્યારે ટીરાના ગહન ખિસ્સા અને મહત્વાકાંક્ષી વિસ્તરણ યોજનાઓ એક અદ્ભુત પડકાર બનાવે છે.

નાયકાનું ગ્રાહક અનુભવ, ઉત્પાદન નવીનતા અને બ્રાન્ડની ભાગીદારી પર સતત ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું સ્પર્ધાના વિકાસમાં તેની સ્પર્ધાત્મક ધારને જાળવવામાં મહત્વપૂર્ણ રહેશે. તેની શક્તિઓનો લાભ ઉઠાવીને અને ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને સંબોધિત કરીને, નાયકા તેની સ્થિતિને બજારના નેતા તરીકે મજબૂત કરી શકે છે અને ટીરા જેવા સ્પર્ધકોના હમણાંથી બચી શકે છે.

બીજી તરફ, ટીઆઈઆરએની સફળતા ટેક્નોલોજી, લક્ઝરી અને વિશિષ્ટ બ્રાન્ડ ભાગીદારી દ્વારા પોતાને અલગ કરવાની ક્ષમતા પર આધારિત રહેશે. રિલાયન્સના વિશાળ સંસાધનો અને રિટેલ નેટવર્કને કૅપિટલાઇઝ કરીને, ટીરા ભારતીય બ્યૂટી માર્કેટમાં પોતાના માટે એક વિશિષ્ટ સ્થાન બનાવી શકે છે અને પ્રીમિયમ પ્રોડક્ટ્સ અને વ્યક્તિગત અનુભવો મેળવવા માટે વિવેકપૂર્ણ ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરી શકે છે.

તારણ

નાયકા અને ટીરા વચ્ચેની લડાઈ ભારતીય સૌંદર્ય ઉદ્યોગમાં ટાઇટન્સના સંઘર્ષને દર્શાવે છે, જે સર્વોચ્ચતા માટે દરેક ઉત્તેજના સાથે છે.