શા માટે એશિયન પેઇન્ટ્સ માર્કેટ ડોમિનન્સને જાળવી રાખવા માટે અપહિલ બેટલનો સામનો કરી રહ્યા છે

1970 માં, ભારતીય અંતરીક્ષ સંશોધન સંસ્થા અથવા કોઈપણ ભારતીય તકનીકી સંસ્થાઓ પાસે સુપર કમ્પ્યુટર હતું, એક મુંબઈ આધારિત પેઇન્ટ કંપનીએ ભારતની પ્રથમ એક આયાત કરી હતી.

ભારતની પ્રીમિયર ટેકનોલોજી સંસ્થાઓ પહેલાં માત્ર એશિયન પેઇન્ટ્સ રીત ન હતી, તેની કામગીરીનું સંચાલન કરવા માટે આવી અત્યાધુનિક ટેકનોલોજી મેળવવામાં કોઈપણ અન્ય ભારતીય કંપની પાસેથી 22 વર્ષ પહેલાં પણ હતું.

પેઇન્ટ્સ, તમે જોઈ શકો છો, તે પોતાના દ્વારા જ નથી કે જ્યાં કંપનીઓ ટેક્નોલોજીના માધ્યમથી વધુ નવીનતા કરી શકે છે. આનો અર્થ એ છે કે કંપનીઓ પોતાના દ્વારા, તેમના પ્રતિસ્પર્ધીઓ પાસેથી પ્રોડક્ટની કિંમત ખૂબ જ અલગ હોઈ શકતી નથી.

તેથી, સ્પર્ધકોમાં માત્ર મુખ્ય વિભેદક પરિબળ ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ હોવું જરૂરી છે. અને તે જ જગ્યા છે જ્યાં એશિયન પેઇન્ટ્સ તેના હરીફો પર છ દશકોથી વધુ સમયથી માર્ચ ચોરી કરી રહ્યા છે. તે દરરોજ ચાર વાર રિટેલર્સ સાથે ઇન્વેન્ટરીઝને ફરીથી સ્ટૉક કરવા માટે ટેકનોલોજીનો ઉપયોગ કરે છે, તેના સ્પર્ધકોથી વિપરીત જે દરેક બે-ત્રણ દિવસોમાં ઇન્વેન્ટરીને ફરીથી સ્ટૉક કરે છે.

વાસ્તવમાં, કંપનીએ મધ્યસ્થીને કાપવાનો નિર્ણય લીધો, અને તેને જથ્થાબંધ વેચાણકર્તાઓ અથવા વિતરકોને ખર્ચ કરવાના માર્જિનના 15-20% ની બચત કરી. રિટેઇલરને ડાયરેક્ટ સેલનો અર્થ એ છે કે કંપનીને મોટાભાગના વેચાણ કિંમત અને તેના નફાને ઝૂમ રાખવાનું છે. 

એશિયન પેઇન્ટ્સ વેચાણ, નફા અને સંપત્તિના સંદર્ભમાં ત્રણ ગણી વધારે છે, જે તેના નજીકના સ્પર્ધકો, બર્જર પેઇન્ટ્સ, કંસાઈ નેરોલેક પેઇન્ટ્સ અને એક્ઝો નોબલ ઇન્ડિયા તરીકે છે.

આ ચાર કંપનીઓ દ્વારા ભારતીય પેઇન્ટ્સ ઉદ્યોગમાં થોડા સમય સુધી વધારો કરવામાં આવ્યો છે, જેમાં એશિયન પેઇન્ટ્સ અન્યો પર સ્પષ્ટપણે ટોવર કરી રહ્યા છે. પરંતુ હવે, એશિયન પેઇન્ટ્સ પાસે તેના હાથ પર કેટલીક ગંભીર સ્પર્ધા હોઈ શકે છે.

નવું પ્રતિસ્પર્ધી

આદિત્ય બિરલા ગ્રુપ ફર્મ ગ્રાસિમ ઉદ્યોગોએ કહ્યું છે કે તે તેના કેપેક્સને 10,000 કરોડ સુધી પેઇન્ટ્સ બિઝનેસમાં તેના પ્રવેશ માટે બમણી કરશે, જે ઉત્પાદન 2023-24 થી શરૂ થવાની અપેક્ષા છે. ઓગસ્ટ 2021 માં, કંપનીના બોર્ડએ પેઇન્ટ ઉત્પાદન વ્યવસાયમાં પ્રવેશ માટે ₹5,000 કરોડને મંજૂરી આપી હતી.

“સજાવટના પેઇન્ટ્સ ક્ષેત્રના બજારની ગતિશીલતામાં મજબૂત વિકાસ અને દૃષ્ટિકોણ દ્વારા સમર્થિત નવી ક્ષમતાઓ બદલાઈ ગઈ છે. અમે Q4FY24 સુધી શરૂ કરવા માટે પ્લાન્ટ્સના કમિશન સાથે અમારા 1,332 MLPA (દર વર્ષે મિલિયન લિટર) ની પેઇન્ટની ક્ષમતાને ઍક્સિક્યુટ કરી છે. આ પ્રોજેક્ટ ખર્ચ એફવાય25 દ્વારા લગભગ ₹10,000 કરોડ હોવાની સંભાવના છે," ગ્રાસિમ સહાયતા મે 26.

ગ્રાસિમ પાંચથી છ છોડની સ્થાપના કરી રહ્યું છે. નાગરિક નિર્માણ પહેલેથી જ તેની બે છોડની સાઇટ્સ - પાનીપત અને લુધિયાણા પર શરૂ થયું છે - અને કર્ણાટકમાં ટૂંક સમયમાં ચામરાજનગર પર શરૂ થવાની અપેક્ષા છે.

સીમેન્ટના મુખ્ય ગ્રાસિમ માટે, પેઇન્ટ્સ એક કુદરતી વિસ્તરણ છે, કારણ કે તે તેને એકબીજાને પૂરક બનાવનાર સામગ્રીનો એક સંગ્રહ પ્રદાન કરવામાં મદદ કરશે.

આના કારણે એશિયન પેઇન્ટ્સ અને બર્જર પેઇન્ટ્સ બંનેના સ્ટૉક્સ તીવ્ર રીતે સુધારે છે. વાસ્તવમાં, ગ્રાસિમની જાહેરાત બે પેઇન્ટ સ્ટૉક્સ પર ડબલ વૉમી રહી છે, જે યુક્રેનના રશિયન આક્રમણ પછી કચ્ચી કિંમતોમાં વધારાના દબાણમાં હતા.

સ્ટૉક સુધારો

એશિયન પેઇન્ટ્સ અને બર્જર પેઇન્ટ્સ બંનેએ 2022 ની શરૂઆતથી એક ઝડપી સુધારો જોયો છે. જ્યારે એશિયન પેઇન્ટ્સ 2022ની શરૂઆતથી 20% કરતાં વધુ સુધારેલ છે, ત્યારે બર્જર પેઇન્ટ્સ એક સ્ટીપર 26% દ્વારા ઘટાડી ગયા છે.

જો કોઈ વ્યક્તિ છેલ્લા એક વર્ષમાં બે કાઉન્ટર્સના પરફોર્મન્સને જોઈએ, જ્યારે એશિયન પેઇન્ટ્સ તેના મૂલ્યના 7.1% કરતાં વધુ ગુમાવ્યા છે, ત્યારે બર્જર પેઇન્ટ્સએ તેના શેરહોલ્ડર્સને 29% કરતાં વધુ ગરીબ બનાવ્યા છે.

તેમ છતાં, ગ્રાસિમ પાછલા વર્ષથી 11% નીચે અને આ વર્ષની શરૂઆતથી લગભગ 20% નીચે આવ્યું છે, પરંતુ તે મુખ્યત્વે એક સીમેન્ટ સ્ટૉક હોવાથી, બે પેઇન્ટ કંપનીઓ સાથે સીધી તુલના કરવી અનિવાર્ય હોઈ શકે છે.

વિશ્લેષકોને લાગે છે કે ગ્રાસિમની ચાલ દર્શાવે છે કે કંપની પેઇન્ટ્સ બિઝનેસમાં ગંભીર ખેલાડી બનવા માંગે છે. તેઓ કંપનીને બિરલા વાઇટ (અલ્ટ્રાટેક) સીમેન્ટના મજબૂત વિતરણ નેટવર્કનો લાભ લેવાની અપેક્ષા રાખે છે.

વિશ્લેષકો પણ કહે છે કે ગ્રાસિમ તેની ગ્રુપ કંપનીઓ દ્વારા બિલ્ડિંગ મટીરિયલ બિઝનેસમાં મજબૂત પગલું ધરાવે છે, જે કંપનીને તેના ડીલર નેટવર્કોનો લાભ લેવામાં અને માર્કેટ શેર મેળવવામાં મદદ કરશે, મોટાભાગે અસંગઠિત ખેલાડીઓ પાસેથી જેમાં કુલ ઉદ્યોગના ચોથા ભાગ છે.

ઉદ્યોગના અંદાજ મુજબ, સજાવટી પેઇન્ટ ઉદ્યોગ છેલ્લા પાંચ વર્ષોમાં 12% ની વાર્ષિક ગતિએ વૃદ્ધિ પામ્યું છે. જ્યારે તાજેતરના વર્ષોમાં વિવિધ રાષ્ટ્રીય અને આંતરરાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડ્સએ બજારમાં પ્રવેશ કર્યો છે, ત્યારે ટોચના ખેલાડીઓ પેઇન્ટ ઉદ્યોગની વધુ ઔપચારિકતાને દર્શાવતા તેમના બજારનો હિસ્સો જાળવવાનું ચાલુ રાખે છે.

ગ્રાસિમ સિવાય, ઓછામાં ઓછી ચાર અન્ય કંપનીઓ - ઇન્ડિગો પેઇન્ટ્સ, જેએસડબ્લ્યુ પેઇન્ટ્સ, જેકે સિમેન્ટ અને એસ્ટ્રલ લિમિટેડ, જે એપ્રિલમાં જીઇએમ પેઇન્ટ્સ ખરીદ્યા - ભારતમાં પેઇન્ટ્સ બિઝનેસનો એક પાઈ મેળવવા માંગે છે.

તાજેતરની ફોર્બ્સ ઇન્ડિયાની વાર્તા તરીકે, સીમેન્ટ અને સ્ટીલ જેવા વ્યવસાયોથી વિપરીત, જે ચક્રવાત છે, સજાવટના પેઇન્ટ વ્યવસાય એક દશકમાં સતત વધી ગયો જ્યાં ઉદ્યોગમાં રિયલ એસ્ટેટ ડાઉન સાઇકલ દેખાય છે.

આ ઉદ્યોગમાં ₹7,000 કરોડના નફાકારક પૂલ સાથે પણ આવે છે જે માટે લડવા લાયક છે. ઘરના નવીનીકરણની માંગ વ્યવસાયની ટિકિંગ રાખી હતી, ફોર્બ્સ રિપોર્ટ કહે છે. છેલ્લા દાયકામાં, ટોચના બે-એશિયન અને બર્ગર - દરેક વ્યક્તિએ વર્ષમાં 12% સુધી વેચાણનો વિસ્તાર કર્યો છે, અને અનુક્રમે 12% અને 17% નફો મેળવ્યો છે. તેમની માર્કેટ કેપ ₹43,000 કરોડથી ₹432,000 કરોડ સુધી અથવા વર્ષમાં 25.9% સુધી વધી ગઈ છે, તે વધારે છે.

એશિયન પેઇન્ટ્સને માત્ર નવા સ્પર્ધકોના પ્રવેશ અથવા કચ્ચા કિંમતોમાં વધારો કરતાં વધુ સાથે સંતુષ્ટ રહેવું પડશે.

આ મહિના પહેલા તેના વાર્ષિક અહેવાલમાં, એશિયન પેઇન્ટ્સ કહે છે કે 2021-22 માં ફુગાવા માત્ર છેલ્લા ચાર દશકોમાં સૌથી વધુ ન હતું પરંતુ તે સપ્લાય-સાઇડ અવરોધોનો સામનો પણ કરી રહ્યો હતો. જો કે, ગ્રાહકનો આત્મવિશ્વાસ મજબૂત હતો અને સામાન્ય ચોમાસા માંગમાં પરિવર્તિત થશે.

“પડકારજનક ફુગાવા અને ભૌગોલિક અનિશ્ચિતતાઓ હોવા છતાં ગ્રાહકનો વિશ્વાસ મજબૂત લાગે છે. અમે એક મજબૂત ગ્રાહકની માંગની દેખરેખ રાખીએ છીએ અને સામાન્ય ચોમાસાની આગાહી કરીએ છીએ કે આપણે આગળ એક સારા ઉત્સવની મોસમ તરફ આગળ વધીએ છીએ," કંપનીએ કહ્યું.

શાસન સંબંધી સમસ્યાઓ

જ્યારે એશિયન પેઇન્ટ્સ આત્મવિશ્વાસથી શહેરમાં જઈ શકે છે, ત્યારે વકીલ પરિવાર, એશિયન પેઇન્ટ્સના પ્રમોટર્સમાંથી એક, તેના હોલ્ડિંગ કંપનીને ખાનગી બનાવવા માટે શેરધારકો પાસેથી એક બૅકલૅશનો સામનો કરવો પડ્યો હતો. 

મેમાં, એલસિડ ઇન્વેસ્ટમેન્ટ્સ લિમિટેડના જાહેર શેરધારકોએ મૂલ્યાંકનની સમસ્યાઓ અંગે કંપનીને સૂચિબદ્ધ કરવા માટે અરવિંદ વકીલ પરિવાર દ્વારા એક યોજના તૈયાર કરી હતી.

એલસિડ એશિયન પેઇન્ટ્સમાં 4.3% હિસ્સો ધરાવે છે, જેનું આશરે ₹12,000 કરોડનું મૂલ્ય હતું. વકીલ પરિવારે ઈલની સૂચિબદ્ધ ઑફર માટે ફ્લોર કિંમત તરીકે પ્રતિ શેર ₹1.61 લાખ પ્રદાન કર્યું હતું.

પરંતુ એક હિન્દુ બિઝનેસ લાઇન રિપોર્ટ, જે એલસિડ શેરહોલ્ડર્સને જણાવ્યું છે કે તેમના અનુસાર, ઑફર કરેલી કિંમત એલસિડના બુક વેલ્યૂના માત્ર 25% હતી, જે પ્રતિ શેર લગભગ ₹6.5 લાખ છે.

આ બધું જ નથી. ગયા વર્ષે નવેમ્બરમાં, ડાની પરિવાર, જે પણ પ્રમોટર્સમાંથી એક છે, મુંબઈ આધારિત એકમ સાથે તેના સંબંધિત-પક્ષના વ્યવહારો માટે આગની રેખામાં હતા. વિસલબ્લોઅર સેબીને ફરિયાદ આપે છે અને બેંગલુરુ આધારિત પ્રોક્સી સલાહકાર ફર્મનો અહેવાલ ઇન્ગવર્ન સંબંધિત પક્ષના વ્યવહારો અને વ્યાજ સંઘર્ષ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યો છે. જ્યારે પ્રોક્સી ફર્મે સમસ્યાને ઘટાડવામાં નિષ્ફળ થવા માટે બોર્ડ ઑફ ડાયરેક્ટર્સનો પ્રશ્ન કર્યો છે, ત્યારે કંપનીએ રિપોર્ટમાં વાસ્તવિક ભૂલોનો ઉલ્લેખ કરતી આરોપને નકાર્યું છે.

ઇન્ગવર્નએ કંપનીના બોર્ડથી પ્રમોટર્સ અશ્વિન દાની અને પુત્ર માલવ દાનીને દૂર કરવાની માંગ કરી હતી. કંપનીએ દાની-નિયંત્રિત એકમોના હિતનો સંઘર્ષ કરતો કથિત છે જે એશિયન પેઇન્ટ્સને કાચા માલ પણ પૂરી પાડે છે. ઇન્ગવર્ન કહ્યું કે સંબંધિત-પાર્ટી ટ્રાન્ઝૅક્શનની ₹511 કરોડની વિગતો પ્રદાન કરવામાં આવી નથી.

જો કે, એશિયન પેઇન્ટ્સએ આરોપને નકાર્યું અને કહ્યું કે સંબંધિત પક્ષો સાથેના તમામ ટ્રાન્ઝૅક્શન્સને કંપનીની ઑડિટ કમિટી દ્વારા મંજૂર કરવામાં આવે છે. કંપનીએ આ પણ કહ્યું હતું કે "કોઈપણ ગંભીર તપાસને બદલે સાંભળવાના આધારે ખોટી તથ્યો અને પરિસર પર આધારિત રિપોર્ટ".

જેમ કે તે એલ્ગેશન્સ અને શેરહોલ્ડર પ્રોટેસ્ટ સાથે લડાઈ કરે છે, તેમ પણ કંપની તેના પદચિહ્નને વધારવા માંગે છે.

છેલ્લા દશકના એશિયન પેઇન્ટ્સ દ્વારા અર્ધમાર્ગે પેઇન્ટ્સ બિઝનેસની બહારથી આવક વધારવાની રીતો શોધવાનું શરૂ કર્યું. એશિયન પેઇન્ટ્સ સ્લીક, હોમ પેઇન્ટિંગ સર્વિસ અને પોલિશ જેવા પ્રોડક્ટ્સની શ્રેણી સાથે રસોડાના બિઝનેસનો પ્રારંભ થયો.

તે જ સમયે, એશિયન પેઇન્ટ્સએ વોટરપ્રૂફિંગ બિઝનેસ શરૂ કર્યો કારણ કે કંપનીએ એક નોંધપાત્ર વ્હાઇટસ્પેસ જોયો નથી. અહીં માર્કેટ લીડર તેના ડૉ. ફિક્સિટ પ્રોડક્ટ સાથે આદર્શ છે, જે નિર્માણ દરમિયાન સીમેન્ટમાં મિશ્રિત છે. પરંતુ પેઇન્ટ્સથી વિપરીત, જે ટેક્નોલોજી પર ઓછું છે, આ એક તકનીકી રીતે ઍડ્વાન્સ્ડ પ્રોડક્ટ છે.

જ્યારે આનાથી કંપનીને સીમેન્ટ ડીલરશીપમાં આગળ વધારવામાં આવી હતી, ત્યારે એશિયન પેઇન્ટ્સ ટૂંક સમયમાં અન્ય પ્રોડક્ટ્સ, પુટ્ટી લોન્ચ કરવા માટે હતા, જે તેને સૌથી મોટી સીમેન્ટ કંપની અલ્ટ્રાટેક સાથે આગળ વધશે.

ફોર્બ્સ અહેવાલ નોંધે છે કે છેલ્લા ત્રણ વર્ષોમાં, ડીલરો અંદાજ કરે છે કે એશિયન પેઇન્ટ્સની પુટ્ટીએ સંગઠિત બજારનો 20% ભાગ મેળવ્યો હશે.

એશિયન પેઇન્ટ્સ આશા રાખશે કે તે આવી ફૉરવર્ડ એકીકૃત સિનર્જી પર નિર્માણ કરશે કે તેઓ કામ કરશે. જો તેઓ નિષ્ફળ થાય, તો કંપની માટે આગામી પરિસ્થિતિનો ચિત્ર અત્યંત સુંદર રહેશે નહીં.