સ્ટાર હાઊસિન્ગ ફાઈનેન્સ લિમિટેડ સહિત ઇન્ટરવ્યૂ

સ્ટાર HFL એક ગ્રામીણ-કેન્દ્રિત હાઉસિંગ ફાઇનાન્સ કંપની હોવાથી ગ્રામીણ હાઉસિંગ સ્પેસમાં ઉત્પન્ન ટેઇલવિંડ્સનો લાભ લેવા માટે સારી રીતે તૈયાર છે, આશીષ જૈન, મેનેજિંગ ડિરેક્ટર, સ્ટાર હાઉસિંગ ફાઇનાન્સ લિમિટેડની પુષ્ટિ થાય છે. 

અમને જણાવો કે તમે હાલના હાઉસિંગ ફાઇનાન્સ માર્કેટમાં તમારા માર્કેટ શેરને કેવી રીતે વધારવા માંગો છો? 

સ્ટાર HFL એક ગ્રામીણ-કેન્દ્રિત હોમ ફાઇનાન્સ કંપની છે જે EWS/LIG સેગમેન્ટના પ્રથમ વાર ઘર ખરીદનારને કેટર કરે છે. આ ગ્રાહક સેગમેન્ટમાંથી 95% કરતાં વધુ હાઉસિંગ શોર્ટેજ ઉદ્ભવે છે. આ વિભાગમાં ક્રેડિટ સક્ષમકર્તાઓ કેટલાક છે જ્યારે માંગ મોટી હોય છે અને તે તારીખ સુધી અનટૅપ રહે છે. સ્ટાર એચએફએલ તેની પસંદગીની ભૌગોલિક ક્ષેત્રમાં યોગ્ય સમયે યોગ્ય ધિરાણ પ્રદાન કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. તેથી, સ્ટાર એચએફએલ ગુણવત્તા દ્વારા સમર્થિત એયુએમ સ્કેલ-અપના બાય-પ્રોડક્ટ તરીકે માર્કેટ શેરને ધ્યાનમાં લે છે.

કંપનીએ વિકાસનું નિરાકરણ કર્યું છે અને તે અનુસાર તેના કાર્યકારી ભૌગોલિક અને નવા પ્રદેશોમાં વિસ્તરણને લક્ષ્ય બનાવી રહ્યું છે. સ્ટાર એચએફએલનો હેતુ વર્તમાન નાણાંકીય વર્ષ (ભૌતિક અને ડિજિટલ બંને)માં 35 કરતાં વધુ સ્થાનો પર પોતાનું નેટવર્ક ડબલ કરવાનો છે અને આગામી 24-36 મહિનામાં 100 કરતાં વધુ સ્થાનોમાં હાજરી ધરાવવાનો છે. સ્ટાર એચએફએલ, આ વિસ્તરણ હેઠળ, ગ્રામીણ અને અર્ધ-શહેરી ભૌગોલિક ક્ષેત્રોમાં તેનું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતી વખતે બજારમાં શેર મેળવશે.

સ્ટાર એચએફએલ તે સ્થાન પસંદ કરે છે જે વિકાસ/અપગ્રેડ માટે વ્યૂહાત્મક રીતે મૂકવામાં આવે છે અને તેથી પ્રથમ વાર ઘર લેનાર માટે પસંદગીનું સ્થાન બની જાય છે. આ ભૌગોલિક ક્ષેત્ર વર્તમાન ધિરાણકર્તાઓ દ્વારા વધુ અથવા ઓછું અનટૅપ કરવામાં આવે છે અને તેથી ઉત્તમ અન્ડરરાઇટિંગ પ્રથાઓ દ્વારા અને યોગ્ય કર્જદારને ધિરાણ આપવા માટે કેન્દ્રિત અભિગમ દ્વારા, સ્ટાર એચએફએલનો હેતુ સ્થાનિક, પ્રાદેશિક અને રાષ્ટ્રીય સ્તરે તેની પુસ્તક વધારીને તેનો બજાર હિસ્સો વધારવાનો છે.

જ્યારે ઇન્ફ્લેશન ખર્ચ વધારે હોય ત્યારે તમે નફાના માર્જિનને સુરક્ષિત કરવા માટે કયા ખર્ચ-ઑપ્ટિમાઇઝેશન વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છો?

સ્ટાર એચએફએલે તેના બિઝનેસ વર્ટિકલ્સને લોન્ચ કર્યા છે; a) બુક લેન્ડિંગ b) કો-લેન્ડિંગ c) ડિજિટલ ધિરાણ અને d) ગ્રામીણ ધિરાણ પર.

જ્યારે ઑન-બુક ધિરાણ બાકી ત્રણ વર્ટિકલ્સને બુક કરવા પર લોનના પારંપરિક અભિગમ પર કામ કરે છે, ત્યારે તે ખર્ચને ઑપ્ટિમાઇઝેશન સક્ષમ કરશે. બાકીના ત્રણ વર્ટિકલ્સ સંચાલન ખર્ચને વધુ અથવા ઓછા સ્થિર રાખતી વખતે ટોચની લાઇનને જરૂરી ડેલ્ટા પ્રદાન કરશે. શાખાઓનું સમાન નેટવર્ક આ વર્ટિકલ્સને સંચાલિત કરશે જે રોજગાર ધરાવતા કર્મચારીઓની ઉત્પાદકતા અને પ્રક્રિયા સંબંધિત ખર્ચની તપાસ વધારશે.

ડિજિટલ ધિરાણ, ખાસ કરીને, એક અવરોધ વન-ક્લિક લોન પ્રોસેસિંગ ફ્રેમવર્ક પ્રદાન કરશે જે ઓપેક્સ સ્તરે અવરોધોને ઘટાડશે. સ્ટાર એચએફએલ પર તૈનાત નવી ટેકનોલોજી સુટ હોમ લોન એપ્લિકેશનોની પ્રક્રિયા માટે ટર્નઅરાઉન્ડ સમયને પણ ઑપ્ટિમાઇઝેશન કરશે જેના પરિણામે અન્ડરરાઇટિંગ/પ્રોસેસિંગ સ્ટાફની ઉત્પાદકતામાં વધારો થશે. સ્ટાર એચએફએલ આ સ્કેલ-અપ અને તર્કસંગતતા પહેલ દ્વારા વ્યવસાયિક કામગીરીના આગામી 36 મહિનાઓમાં 22-25% નીચે આવતા આવકના ગુણોત્તરને ધ્યાનમાં લે છે.

આગામી ત્રિમાસિક માટે તમારી અનુમાનિત કમાણી શું છે?

સ્ટાર એચએફએલ, જાહેરમાં સૂચિબદ્ધ કંપની હોવાથી, વ્યવસાય નંબરો પર કોઈપણ ચોક્કસ માર્ગદર્શન આપવાનું અટકાવવા માંગે છે. જો કે, કંપની વર્તમાન ધિરાણ સુટના વધારા સાથે ગુણવત્તાયુક્ત માનવશક્તિના વિસ્તરણ અને ઑનબોર્ડિંગ દ્વારા ક્ષમતા વધારવામાં રોકાણ કરી રહી છે જેના પરિણામે ટકાઉ સ્કેલ-અપ થશે.

સ્ટાર એચએફએલે આજ સુધી ડેબ્ટ અને ઇક્વિટીના મિશ્રણ દ્વારા તેની વૃદ્ધિને ભંડોળ પૂરું પાડ્યું છે અને જાહેર ક્ષેત્રની બેંકો અને નાણાંકીય સંસ્થાઓ સાથે જોડાણ દ્વારા એક મજબૂત ડેબ્ટ પાઇપલાઇન ધરાવે છે. સ્ટાર એચએફએલ આગામી 8 ત્રિમાસિકોમાં ₹500 કરોડનું AUM બનાવવા માટે આગળ વધે છે અને તેનો હેતુ આગામી 8-12 ત્રિમાસિકમાં મધ્યમ કદના એચએફસી બનવાનો છે.

તમને ભારતમાં હાઉસિંગ ફાઇનાન્સ સેક્ટર વિશે કેવી રીતે લાગે છે? શું તમે મુખ્ય, ઉચ્ચ-વિકાસના પરિબળોને હાઇલાઇટ કરી શકો છો જે ત્રિમાસિક પરિણામોને વધારશે?

સ્ટાર એચએફએલ ગ્રામીણ-કેન્દ્રિત હાઉસિંગ ફાઇનાન્સ કંપની હોવાથી ગ્રામીણ હાઉસિંગ સ્પેસમાં ઉત્પન્ન ટેઇલવિંડ્સનો લાભ લેવા માટે સારી રીતે તૈયાર કરવામાં આવ્યો છે. એક એવું લાગે છે કે ગ્રામીણ આવાસ સ્માર્ટફોનના પ્રવેશ, ઘરોના પરમાણુકરણ અને કોવિડ-19 મહામારીને કારણે પરત સ્થળાંતર દ્વારા ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરમાં વધારો અને ડિજિટાઇઝેશન દ્વારા ઉમેરેલી વિસ્તૃત વૃદ્ધિની ક્ષમતા સાથે એક લિવરેજ પોઇન્ટ પર છે. આ ગ્રામીણ ભૌગોલિક ક્ષેત્રોમાં આવાસ સ્ટોકની માંગમાં વધારો કર્યો છે. સ્ટાર એચએફએલ જેવા વિશિષ્ટ ખેલાડીઓ આ માંગથી લાભ મેળવે છે અને ગ્રામીણ ભૌગોલિક ક્ષેત્રોમાં વધારો કરવાની ક્ષમતા ધરાવે છે.  

અંતિમ ઉપયોગ દ્વારા સંચાલિત ઓછી કિંમતની હાઉસિંગ ફાઇનાન્સની જગ્યા છેલ્લા દશકના પૂર્વ-મહામારી યુગમાં 28-32% સીએજીઆરના દરે વધી રહી છે. એક જ વલણ આગામી દાયકામાં ચાલુ રહેશે તેવું લાગે છે જેના પરિણામે પ્રતિષ્ઠિત ધિરાણ સંસ્થાઓ બનાવવાની તક મળશે. સ્ટાર એચએફએલનો હેતુ ભારતીય રિટેલ મોર્ગેજ સ્પેસમાં અર્થપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવતી એક સંસ્થા બનવાનો છે.