સોમની ઇમ્પ્રેસા ગ્રુપ (શિલ) સાથે ઇન્ટરવ્યૂ

અમારું મજબૂત વિતરણ નેટવર્ક, અમને માત્ર મોટા શહેરોમાં જ નહીં, પરંતુ ભારતના નાના શહેરોમાં મહત્વાકાંક્ષી વર્ગોને પણ સેવા આપવા માટે અમારી સેવાઓને સ્થાનિક બનાવવાની મંજૂરી આપે છે, જે સંદીપ સિક્કા, ગ્રુપ સીએફઓ, સોમની ઇમ્પ્રેસા ગ્રુપ (શિલ) પર ભાર આપે છે.

નોન-ફેસ્ટિવ સીઝન દરમિયાન કયા બિઝનેસ સેગમેન્ટમાં સૌથી વધુ ઇનકમિંગ ડિમાન્ડ મળે છે. શું તમે નૉન-ફેસ્ટિવ સીઝન દરમિયાન ગ્રાહકોની ડિમાન્ડ પેટર્ન સંબંધિત સંક્ષિપ્તમાં ચર્ચા કરી શકો છો?

કિચન ચિમની, સેનિટરીવેર, ફૉસેટ્સ અને પાઇપ્સ એવા કેટલાક સેગમેન્ટ્સ છે જે વર્ષભરની માંગને જોઈએ છે કારણ કે તેઓ રિયલ એસ્ટેટની માંગ સાથે સીધા સંબંધિત છે. નિકાલ યોગ્ય આવકમાં વધારો, આ ઉત્પાદનો માટે ચુકવણી કરવાની વધતી ઇચ્છા સાથે બજારની વૃદ્ધિને પ્રોત્સાહન આપી રહ્યું છે. તેના ઉપરાંત, મેક ઇન ઇન્ડિયા, ડિજિટલ ઇન્ડિયા તેમજ અન્ય લોકો વચ્ચે આત્મનિર્ભર ભારત જેવા ભારત સરકાર દ્વારા શરૂ કરવામાં આવેલી વિવિધ અભિયાનો ભારતીય અર્થવ્યવસ્થા અને વ્યવસાયોની વૃદ્ધિને આગળ વધારશે.

બ્રિલોકા લિમિટેડ કંપનીની સંપૂર્ણ માલિકીની પેટાકંપની છે, તેણે તાજેતરમાં ₹630 કરોડના રોકડ વિચારણા માટે એચએસઆઈએલના સ્લમ્પ સેલમાં બિલ્ડિંગ પ્રોડક્ટ્સ ઉત્પાદન બિઝનેસની ખરીદીનો પ્રસ્તાવ મૂક્યો છે. શું તમે પ્રસ્તાવિત ટ્રાન્ઝૅક્શનથી બ્રિલોકાના મુખ્ય લાભોને હાઇલાઇટ કરી શકો છો?

છેલ્લા કેટલાક ત્રિમાસિકોમાં, બ્રિલોકાએ અત્યંત મજબૂત વિકાસ આપ્યું છે, જે આ ક્ષેત્રને બહાર આગળ વધાર્યું છે. પાછલા બે વર્ષોમાં મેક્રો-પર્યાવરણમાં ફેરફારોએ કંપનીને આ ક્ષેત્રના આઉટ પરફોર્મન્સને ટકાવવા માટે ઉત્પાદન, સપ્લાય ચેઇન વગેરે સહિતની સંપૂર્ણ વેલ્યૂ ચેઇન પર નિયંત્રણ રાખવું જરૂરી બનાવ્યું છે. આને ધ્યાનમાં રાખીને, અમારું માનવું છે કે આપણે એક રિફ્રેશ કરેલ બિઝનેસ મોડેલ લેવું જોઈએ જેમાં મહત્વપૂર્ણ ઉત્પાદનનો સમાવેશ થાય છે, જે કંપનીને તેની વધારેલી બજાર સેવા યોગ્યતા માટેના નિર્ણય લેવામાં વધુ ચપળ બનાવવામાં સક્ષમ બનાવે છે, જે ગ્રાહકની જરૂરિયાતો સાથે તેની પ્રોડક્ટ પ્લેસમેન્ટને ગોઠવે છે. તે થર્ડ-પાર્ટી વિક્રેતાઓ પર આશ્રિતતાને નોંધપાત્ર રીતે ઘટાડીને, વધુ બિઝનેસ સુરક્ષા પ્રાપ્ત કરવામાં પણ મદદ કરે છે. અમારું માનવું છે કે આ બધા બ્રિલોકા માટે નોંધપાત્ર રીતે વધારેલી સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિમાં અનુવાદ કરે છે.

આ ઉપરાંત, બ્રિલોકાની મજબૂત બેલેન્સશીટ તેની ઉત્પાદન સુવિધાઓને વધારવા અને વિસ્તૃત કરવા માટેની પહેલને ટેકો આપશે. ઘટાડેલી બાહ્ય નિર્ભરતા સંબંધિત પક્ષના વ્યવહારો, અનુપાલન અને વહીવટી ખર્ચને ઘટાડવામાં પણ મદદ કરશે. આ ટ્રાન્ઝૅક્શનમાં શિલ માટે ટૂંકા ગાળાના અને લાંબા ગાળાના દૃષ્ટિકોણથી ઘણા ફાઇનાન્શિયલ ફાયદાઓ હશે. કાર્યકારી મૂડી દિવસો, માર્જિન અને રોકડ પ્રવાહમાં સુધારો થવાની અપેક્ષા છે.

તમારા વિકાસના લીવર શું છે?

અમે વિકસિત ગ્રાહક વર્તનને સમજીએ છીએ અને આના અનુસાર, ગ્રાહક ઉપકરણો, બિલ્ડિંગ પ્રોડક્ટ્સ (સેનિટરીવેર અને ફૉસેટ્સ) જેવા વિવિધ ક્ષેત્રોમાં તેમની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરવા માટે વિવિધ પ્રોડક્ટ્સની વિવિધ શ્રેણી પ્રદાન કરીએ છીએ, જ્યાં અમે હાજર છીએ. અમારું અનન્ય રીતે ડિઝાઇન કરેલ અલગ પ્રોડક્ટ મિક્સ અમને સ્ટાઇલ અને આરામ બંને પર ઉચ્ચ પ્રોડક્ટ્સ રજૂ કરવામાં મદદ કરે છે. બહુવિધ ચૅનલોમાં અમારું મજબૂત વિતરણ નેટવર્ક, અમને માત્ર મોટા શહેરોમાં જ નહીં, પરંતુ ભારતના નાના શહેરોમાં મહત્વાકાંક્ષી વર્ગોમાં ગ્રાહકોને સેવા આપવા માટે અમારી સેવાઓને સ્થાનિક બનાવવાની મંજૂરી આપે છે. તે માત્ર અમને હાલના બજારોની સેવા આપવામાં જ મદદ કરતું નથી પરંતુ નવા બજારો સુધી પહોંચવામાં પણ મદદ કરે છે. આ ઉપરાંત, અમે અમારા હાલના ગ્રાહક આધાર પર નવા પ્રોડક્ટ્સને બજારમાં વેચવા અને ક્રૉસ-સેલ કરવા માટે વિશિષ્ટ વિતરણ નેટવર્ક્સનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છીએ.

ચાલુ મહામારીએ માત્ર ઑનલાઇન પ્લેટફોર્મ્સ પર હાજર રહેવાના મહત્વને સુધારી છે જ્યાં અમારી પાસે પહેલેથી જ નોંધપાત્ર હાજરી છે. તેથી, અમે વ્યવસાયોની એકંદર વૃદ્ધિને વધારવા માટે અમારી ઓમની-ચૅનલની હાજરીને મજબૂત બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું, કારણ કે ઑનલાઇન હાજરી અમારી બ્રાન્ડ અને ઉત્પાદનની દ્રષ્ટિકોણને વધારે છે, જે અમારા ઑફલાઇન ભાગીદારોને મદદ કરે છે. આગળ વધતા, અમે અમારા B2C ઇ-કૉમર્સ ચૅનલ સાથે અમારા ઘણા વિતરકોને જોડીને હાયપરલોકલ અભિગમ વિકસિત કરીશું જેથી ઑફલાઇન વિતરકો પણ ઇ-કૉમર્સ દ્વારા બનાવેલી વૃદ્ધિની વાર્તાનો ભાગ બની શકે.

આગામી ત્રિમાસિક માટે તમારી કમાણીનું આઉટલુક શું છે?

સેનિટરીવેર અને ફૉસેટ્સ બિઝનેસમાં, અમે એક પડકારજનક મેક્રો વાતાવરણમાં સારી રીતે પ્રદર્શન કર્યું છે. પાઇપ્સ બિઝનેસમાં, અમે દેશમાં સૌથી ઝડપી વિકસતી ખેલાડી છીએ. એચએસઆઈએલ પાસેથી બીપીડી ઉત્પાદન ઉપક્રમનું અધિગ્રહણ માત્ર આ ગતિમાં ઉમેરશે અને અમને ઝડપી અને ટકાઉ વિકાસ પ્રદાન કરવામાં સક્ષમ બનાવશે.