ક્રસ્ના ડાયગ્નોસ્ટિક્સ લિમિટેડ સાથે ઇંટરવ્યૂ

હાલના પ્રોજેક્ટ્સ ફૂટપ્રિન્ટ તેમજ વ્યવસાય અને રોકડ પ્રવાહમાં વૃદ્ધિ, વૉઇસિસ યશ મુથા, એક્ઝિક્યુટિવ ડાયરેક્ટર, Krsnaa ડાયગ્નોસ્ટિક્સ લિમિટેડના સંદર્ભમાં Krsnaa માટે વધુ વિકાસની તકો પ્રદાન કરશે.

વધતા અને અનિચ્છનીય નિદાન બજાર પર ટૅપ કરવા માટે, કૃષ્ણા નિદાન પીપીપી ટેન્ડર મોડેલનો ઉપયોગ કરી રહ્યું છે. શું તમે તેને સમજાવી શકો છો?

જાહેર-ખાનગી ભાગીદારી (પીપીપી) મોડેલ એ સમગ્ર ભારતમાં સ્વાસ્થ્ય કાળજી સુવિધાઓની જરૂરિયાત વિશે વધારવા અને જાગૃતિ વધારવા માટે એક મહત્વપૂર્ણ ડ્રાઇવર છે. તેમાં એક મોટી ક્ષમતા છે, ખાસ કરીને અંડરપેનેટ્રેટેડ ગ્રામીણ ભારતમાં. આયુષ્માન ભારત જેવી સરકારી પહેલની વધતી લોકપ્રિયતા સાથે, પરિવર્તન અનિવાર્ય દેખાય છે, નિદાન વ્યવસાયમાં પીપીપી મોડેલને પ્રોત્સાહન આપે છે. સરકાર સ્વાસ્થ્ય કાળજી વ્યવસાયમાં ખાનગી ભાગીદારીના મૂલ્યને ઓળખે છે, તેથી નિદાનમાં પીપીપી મોડેલોએ છેલ્લા પાંચ વર્ષોમાં લોકપ્રિયતા મેળવી છે.

પીપીપી મોડેલ વર્તમાન સ્વાસ્થ્ય ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરનો લાભ ઉઠાવીને સેક્ટરને તેની સેવાઓનો વિસ્તાર કરવામાં સક્ષમ બનાવે છે. આ વ્યૂહરચના ખર્ચ ઓછો કરતી વખતે સેવાઓની પહોંચ વધારવાનો પ્રયાસ કરે છે, કારણ કે હવે સેવાઓ હાલના સ્વાસ્થ્ય કાળજી સેવા વિતરણ કેન્દ્રો જેમ કે સરકારી હૉસ્પિટલો, ખાનગી સ્વાસ્થ્ય કેન્દ્રો અને ટાયર I અને II શહેરોમાં સમુદાય સ્વાસ્થ્ય કેન્દ્રો પર પ્રદાન કરી શકાય છે. આ માત્ર મુસાફરીની જરૂરિયાતને ઘટાડતી નથી પરંતુ ખિસ્સામાંથી ખર્ચ ઘટાડવામાં પણ મદદ કરે છે.

આ અભિગમ વધુ વિસ્તૃત થવાની સંભાવના છે કારણ કે ભારત પ્રાથમિક સ્વાસ્થ્ય કાળજી કેન્દ્રોને મજબૂત બનાવવા, સ્વાસ્થ્ય અને સુખાકારી કેન્દ્રોની સંખ્યાનો વિસ્તાર કરવા અને ક્યુરેટિવ સારવારથી અને પ્રિવેન્ટેટિવ કેર તરફ પૉલિસીને શિફ્ટ કરવા પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

શું તમે તમારા ચાલુ તેમજ ભવિષ્યના કેપેક્સ પ્લાન્સ પર ટિપ્પણી કરી શકો છો?

હાલમાં, કૃષ્ણાએ પંજાબ, હિમાચલ પ્રદેશ અને મહારાષ્ટ્ર સહિતના વિવિધ ટેન્ડર જીત્યા છે, જેમાં નિદાન કેન્દ્રો સ્થાપિત કરવા માટે મૂડી ખર્ચ કરવામાં આવે છે. કંપની રાજસ્થાન, બિહાર વગેરે સહિતના અન્ય રાજ્યો માટે ટેન્ડરમાં પણ ભાગ લેશે, જેમાં મૂડી ખર્ચ કરવાની જરૂર પડશે. જો કે, અમારા હાલના આંતરિક પ્રાપ્તિઓ અને વિક્રેતા ધિરાણ સાથે, અમે માનીએ છીએ કે અમે મૂડી ઊભું કરવાની જરૂરિયાત વિના પ્રોજેક્ટ્સ પૂર્ણ કરી શકીશું. આ પ્રોજેક્ટ્સ જે હાલમાં છે તે ફૂટપ્રિન્ટ તેમજ વ્યવસાય અને રોકડ પ્રવાહમાં વૃદ્ધિના સંદર્ભમાં કૃષ્ણા માટે વધુ વિકાસની તકો પ્રદાન કરશે.

તમે ભવિષ્યના વિકાસની અપેક્ષાઓનો સામનો કરવા માટે કયા પ્રકારના તકનીકી પ્રગતિઓ કરી રહ્યા છો?

અમે પહેલેથી જ ડિજિટલ પેથોલોજી સોલ્યુશન્સ પ્રદાન કરવા માટે ખેલાડીઓ સાથે જોડાણ કર્યું છે અને ખાતરી કરીએ છીએ કે ટેક્નોલોજીનો ઉપયોગ દેશના દૂરસ્થ ખૂણા પર વિક્ષેપકારક કિંમતો પર પ્રીમિયમ નિદાન સેવાઓ ઉપલબ્ધ કરાવવા માટે એનેબલર તરીકે કરવામાં આવે છે.

હિમાચલ પ્રદેશ અને જમ્મુ જેવા રાજ્યો માટે, અમે ડ્રોન સેવાઓનો લાભ લેવા માટે શોધી રહ્યા છીએ જેથી ડ્રોન દ્વારા નમૂનાઓ એકત્રિત અને પરિવહન કરી શકાય અને ટ્રાન્ઝિટનો સમય બચાવી શકાય અને દર્દીઓને નમૂનાઓની ઝડપી ડિલિવરી અને ઝડપી રિપોર્ટિંગ સુનિશ્ચિત કરી શકાય.

અમે વિવિધ ઍનેબ્લર્સ જેમ કે સુધારેલ મોબાઇલ એપ, સ્વાસ્થ્ય જાગૃતિ અને મફત કેન્સર કેમ્પો દ્વારા સોશિયલ મીડિયા એન્ગેજમેન્ટ, નર્સિંગ હોમ, ચેરિટેબલ ઇન્સ્ટિટ્યૂટ અને કોર્પોરેટ ટાઇ-અપ્સ સાથે જોડાણ અને વિવિધ ઇ-કૉમર્સ એગ્રીગેટર્સ સાથે જોડાણ કરીને અમારા સોશિયલ મીડિયા એન્ગેજમેન્ટમાં પણ વધારો કરી રહ્યા છીએ.

કૃત્રિમ બુદ્ધિમત્તાના સંદર્ભમાં, અમારી પાસે નિદાન ક્ષમતાઓ વધારવા માટે એઆઈનો લાભ લેવાની યોજના છે. અમે ઐતિહાસિક વલણોનું વિશ્લેષણ કરવા અને મૂલ્ય-વર્ધિત સેવાઓને વધુ વધારવા માટે એક બુદ્ધિમાન ડેશબોર્ડ બનાવવાનો ઇરાદો ધરાવીએ છીએ. ડીપર માર્કેટમાં અમારી મજબૂત હાજરીને કારણે અમારી પાન-ઇન્ડિયા ડેટાને ધ્યાનમાં રાખીને, અમને રેડિયોલોજી અને પેથોલોજી સેવાઓ માટે ડિજિટલ ઉકેલોનો લાભ લેવાની મંજૂરી આપે છે.

તમે હાલમાં કયા સૌથી મોટા પડકારોનો સામનો કરી રહ્યા છો?

અમારા નિયંત્રણની બહારના પરિબળોને કારણે વિલંબિત પ્રોજેક્ટ પૂર્ણ થવા સિવાય, જેને અમે વધુ હદ સુધી પહોંચી ગયા છીએ, અમે અન્ય કોઈ પડકારનો સામનો કરી રહ્યા નથી.

નિદાનની જગ્યામાં સ્પર્ધાત્મક તીવ્રતામાં વધારો થવા સાથે, તમે તમારા માર્કેટ શેરને કેવી રીતે જાળવી રાખવાની યોજના બનાવી શકો છો અને વધુ વિસ્તૃત કરી શકો છો?

ભારત પરંપરાગત રીતે ઇન્શ્યોરન્સના ઓછા પ્રવેશ સાથે સ્વાસ્થ્ય કાળજી બજાર રહ્યું છે. પરિણામે, આવા બજારોમાં કિંમત એક મુખ્ય પરિબળ છે. કૃષ્ણા એક અનન્ય બિઝનેસ મોડેલને અનુસરે છે જેમાં તે પીપીપી ટેન્ડરમાં ભાગ લે છે. આ ટેન્ડરના અધિકારીઓમાં સીજીએચએસ દરો પર છૂટની અપેક્ષા છે, (સીજીએચએસ દરો સામાન્ય રીતે બજાર દરો કરતાં 30% થી 40% ઓછી છે) અને અમે આ દરો પર છૂટ પ્રદાન કરીએ છીએ. કૃષ્ણા ખાતે અમારા દાયકા સુધીના અનુભવનો લાભ લેવો. અમે જાણીએ છીએ કે આ દરો પર NABL/NABH માન્યતા પ્રાપ્ત પ્રયોગશાળાઓ અને કેન્દ્રોનો લાભ કેવી રીતે નિદાન સેવાઓ પ્રદાન કરવી અને અમે હાલના ખેલાડીઓને સામાન્ય રીતે આ દરો સાથે મેળ ખાતા નથી.

વધુમાં નવા પ્રવેશકો કિંમતો ઓછી કરીને બજારોમાં પ્રવેશ કરવાનો પ્રયત્ન કરી રહ્યા છે, આવી ઉચ્ચ સ્પર્ધાની અસર હાલના સ્થાપિત ખેલાડીઓ દ્વારા અનુભવવામાં આવી રહી છે અને તેઓ તેમના વ્યવસાયોને અસર કરી શકે છે. પરંતુ વધારેલી સ્પર્ધાત્મક કિંમત અમને અસર કરતી નથી કારણ કે અમારી કિંમતો પહેલેથી જ નવા પ્રવેશકો દ્વારા ઑફર કરવામાં આવતા લોકો કરતાં ઓછી છે અને તેથી અમારા વર્તમાન માર્કેટ શેરને અસર કરતી નથી.

વધુમાં, અમારા પીપીપી કરાર સામાન્ય રીતે 10-વર્ષ+ કરાર છે જે આવકના સંદર્ભમાં અમને લાંબા ગાળાની દ્રષ્યતા આપે છે અને તેથી અમારા હાલના બજાર શેરને અસર કરતા નથી. ઉપરાંત, કૃષ્ણાએ અમારું B2C નેટવર્ક શરૂ કર્યું છે જેમાં અમે 5 રાજ્યોમાં 600 કલેક્શન સેન્ટર દ્વારા ફૂટપ્રિન્ટ સ્થાપિત કરવાની યોજના બનાવીએ છીએ. આ PPP પ્રોજેક્ટ્સની સાથે સાથે અમને માર્કેટ શેર વધારવાની પણ મંજૂરી આપશે.