FMCG FY21 ના સ્ટાર સેક્ટર હોવાથી, FY22 માં રક્તસ્રાવ થાય છે

અત્યાર સુધી FY22 નું મેક્રો પર્યાવરણ ઓવરવ્યૂ

- લેઑફ અને સેલરી કટ સાથે, મોટાભાગના ઘરગથ્થું દબાણને અનુભવી છે જેથી દૈનિક આવશ્યકતાઓ પર તેમના ખર્ચ નાટકીય રીતે ઘટાડે છે. ઘરગથ્થું વેચાણમાં જોવામાં આવેલ કોઈ નવા ઘરગથ્થું નથી બનાવવામાં આવ્યા નથી. તેથી, કોઈપણ નવી વપરાશ વેચાણમાં કોઈ માંગ જોઈ નથી.

- વિવેકપૂર્ણ વપરાશ પર જરૂરિયાત-આધારિત વપરાશ માટે ખર્ચનો પ્રવાસ હજુ પણ નાણાંકીય વર્ષ 22 માં ચાલુ રાખે છે. રોજિંદા આવશ્યકતાઓ ખરીદવા માટે પેન્ડેમિક દ્વારા અમે જીવી રહ્યા હોવાથી ફર્નીચર (એક અઠવાડિયાના અથવા મહિનાના કરિયાણાની કિંમત) ખરીદવા કરતાં બુદ્ધિપૂર્ણ છે.

What has led to such muted performance in FMCG sector in FY22 so far?

• વર્તમાનમાં વિવિધ દૈનિક આવશ્યક પ્રોડક્ટ્સનો વપરાશ દર મર્યાદિત કરવામાં આવ્યો છે. આગળ વધતા, એફએમસીજી કંપનીઓએ નફાકારક રહેવા માટે સમાન અથવા સમાન વેચાણ વૃદ્ધિ નંબરો કરતાં વધુ પ્રાપ્ત કરવી આવશ્યક છે. અન્યથા, કેટલાક દ્વારા કરવામાં આવેલા નફા અન્યોના ખર્ચ પર હશે.
• ખાનગી વપરાશમાં માંગ ટ્રેન્ડ, જે ભારતીય અર્થવ્યવસ્થાના ~60% ને બનાવે છે, અન્ડરપરફોર્મ ચાલુ રાખે છે. આવા લેગાર્ડ પરફોર્મન્સ, સીધા જીડીપી વૃદ્ધિને અસર કરે છે. ટેક્નોપક એફવાય22 માં 9.5% જીડીપી વૃદ્ધિનો અંદાજ આપે છે.
• ભારતીય કમોડિટીની કિંમતો તેમની હાઈ ગાર્ડ રાખવાની વલણ છે અને 2021 ડિસેમ્બર અથવા જાન્યુઆરી 2022 પહેલાં કોઈપણ સસ્તા મેળવવા માટે નકારવામાં આવશે
• કોવિડ પ્રતિબંધ સરળતા સાથે, લગ્ન ઉજવણીઓ, મૉલ્સ, રેસ્ટોરન્ટ વગેરેને સંચાલિત કરવાની મંજૂરી આપવી, આ માંગ અને ખર્ચ મુખ્ય એફએમસીજી સેવાઓથી ફેરફાર કરવામાં આવે છે.

ફૂડ અને નૉન-ફૂડ એફએમસીજી પરફોમેન્સ:

કોવિડ-19 નિયમો દ્વારા ખાદ્ય સેવાઓ સસ્પેન્ડ કરવામાં આવી રહી છે, પેકેજ કરેલા ખાદ્ય પદાર્થો માટે ખાદ્ય સેવાઓથી માંગ આવી છે. આનાથી ફૂડ-એફએમસીજી વેચાણમાં વધારો થયો અને તે ચાલુ રહેશે, જો ખાદ્ય સેવાઓની માંગ સરળતાથી પ્રતિબંધિત ન થાય તો.

નૉન-ફૂડ એફએમસીજી પ્રોડક્ટ્સ D2C બ્રાન્ડ્સ સાથે ટ્રેક્શન મેળવી રહ્યા છે જે પ્રીમિયમ ગુણવત્તાની છે પરંતુ યોગ્ય દરો પર પ્રોડક્ટ્સ પ્રદાન કરે છે. આવી કંપનીઓ એફએમસીજી મુખ્ય લોકોના મનપસંદ પ્રાપ્તિના લક્ષ્યો બની જાય છે

ટેક્નોપક ફૂડ-એફએમસીજીનો અનુમાન કરે છે ~11.5% અને નૉન-ફૂડ એફએમસીજી નાણાંકીય વર્ષ 22 માં ~7.6% પર વૃદ્ધિ કરે છે 

મધ્યસ્થીની સંકટ

નાણાંકીય વર્ષ22 ના બાકીના સ્તર માટે, મુદ્દા ~5% સ્તરોની આસપાસ હોવાની અપેક્ષા છે અને તે ડ્રૉપ 5% લાગે નથી. એવું માનવામાં આવે છે કે નાણાંકીય વર્ષ 23 દ્વારા પ્રાપ્ત કરવાની સ્થિરતા અને વિવિધ આર્થિક પરિબળો પર આધારિત અચાનક વધારા કરતાં ધીમે ધીમે હશે

ઇન્ફ્લેશન સીધા એફએમસીજી ક્ષેત્રને અસર કરે છે કારણ કે તે કાચા માલની કિંમત અને આવકને અસર કરે છે. આ ક્ષેત્રમાં કિંમતોમાં વધારો એક સામાન્ય ઘટના છે, જો કે જ્યારે તે સમજાય છે કે મુદતી સ્થિતિ અસ્થાયી નથી.

વ્યવસાયની વ્યૂહરચના જેનું પાલન કરે છે:

મોટા એફએમસીજી ખેલાડીઓ તેમના મુખ્ય બજારોમાં તેમના બજારમાં શેરને લાભ અને સમાયોજિત કરવા માટે ઝડપી થઈ રહ્યા છે. બદલે, એક જ બજારમાં નાના ખેલાડીઓ પર અपेક્ષાત્મક ભારે અસર કરે છે.

• વધતી મધ્યસ્થી અને વેચાણમાં સંભવિત ઘટાડો સાથે, એફએમસીજી ખેલાડીઓ તેમના માર્જિનને જાળવવા પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે. આ પ્રાપ્ત કરવાની એકમાત્ર રીત ડિસ્ટ્રીબ્યુટર્સને કાપવા અને પ્રોડક્ટને સીધા ગ્રાહકોને વેચવાનો છે.
• D2C વ્યૂહરચના મોટા ખેલાડીઓને સંબંધિત રહેવા, ઑનલાઇન હાજરી મેળવવા અને છેલ્લી માઇલ ડિલિવરી પ્રદાન કરવા માટે સેકન્ડરી ડેટા મેળવવા માટે સારી રીતે કામ કરે છે. માર્કેટમાં એક ચોક્કસ લેવલની સફળતા પ્રાપ્ત કર્યા પછી આ વ્યૂહરચના માત્ર D2C બ્રાન્ડને પ્રાપ્ત કરવાનું કામ કરે છે.

D2C બ્રાન્ડ્સ શા માટે? D2C બ્રાન્ડ્સ એક સ્થાનિક બજાર, ઓછી કઠોરતા અને વધુ કાર્યક્ષમ કામગીરી, સેવા અને કિંમતોમાં પારદર્શક છે, વેચાણનું ઓમ્નિચૅનલ (ઑનલાઇન અને ઑફલાઇન) હોય છે અને એક ચોક્કસ સ્તરના વ્યૂહાત્મક રોકાણથી આગળ વધવું જરૂરી છે જે મોટા એફએમસીજી પ્લેયર સરળતાથી પ્રદાન કરી શકે છે.

• પ્રાદેશિક ખેલાડીઓ તેમના માર્કેટ શેર પર મજબૂત પકડ ધરાવે છે અને તે ચાલુ રાખે છે.
• કેટલીક એફએમસીજી કંપનીઓએ તેમની કેટલોગને વિવિધતા આપવાનું પણ શીખ્યું છે. આ કંપનીઓ તેમના પરંપરાગત ઉત્પાદનો સિવાયના પ્રોડક્ટ્સના નવીનતાને સમર્થન આપે છે અને તેઓએ ઑર્ગેનિક વિકાસ પ્રાપ્ત કર્યું છે. આઈટીસી મુખ્ય ઉદાહરણ છે.

એફએમસીજી મુખ્ય ખેલાડીઓના વિકાસ પ્રતિબંધકો

- પરંપરાગત એફએમસીજી પ્લેયર્સને એફવાય22 માં નવા ખાનગી લેબલ્સથી મુશ્કેલ સ્પર્ધા મળી રહી છે. ડીમાર્ટ લાભ ~30-35% તેના ખાનગી ખેલાડીઓ પાસેથી માત્ર વેચાણ.

- વધતી મધ્યસ્થી અને માંગને ઘટાડે છે, તેના કારણે આકર્ષક વિકાસ થશે. ખાસ કરીને ગ્રામીણ અને અર્ધ-શહેરી વિસ્તારોમાંથી ઘટતી માંગ મોટા પાયે વૃદ્ધિને અસર કરે છે.

- એફએમસીજી પ્લેયર્સને નવીનતાઓ સંબંધિત કેટલીક મર્યાદાઓનો સામનો કરે છે. આ મર્યાદાઓ ગુણવત્તાયુક્ત રિટેલ શેલ્ફની સંખ્યામાં અસરકારકતાથી આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો રિટેલ શેલ્વ્સ ઉપલબ્ધ ન હોય તો તાપમાન-નિયંત્રિત ઉત્પાદનોને નવીન બનાવવું શક્ય નહીં.  

- એફએમસીજી ક્ષેત્રમાં ઉભરતા ખેલાડીઓમાં મજબૂત વૃદ્ધિ જોઈ છે જે હવે ₹30-40bn ના મૂલ્યની નવી માંગને કૅપ્ચર કરે છે. આ ટ્રેન્ડ ઉજવવામાં આવે છે અને ભવિષ્યમાં ચાલુ રાખવાની અપેક્ષા છે.

તહેવારની સીઝનની અપેક્ષાઓ

કોર્નરની આસપાસના ઉત્સવ સીઝન સાથે, કોવિડ પ્રતિબંધ સરળ છે અને ત્રીજી વેવ ફ્રેગમેન્ટિંગની ગુણવત્તા સાથે, એફએમસીજી પ્લેયર્સ એક સારી પરફોર્મન્સ Q3FY22થી આશા રાખે છે.

માલ અને ખાદ્ય સેવાઓ હવે કાર્યરત હોય ત્યાં ક્ષેત્રોમાં માંગમાં વધારોની અપેક્ષા સારી હોવાની અપેક્ષા છે. વેચાણ વૃદ્ધિના લક્ષ્યોને એકસાથે બંડલ કરેલા વિવિધ પ્રોડક્ટ્સ સાથે અપેક્ષામાં પ્રાપ્ત કરી શકાય છે અને ભેટ તરીકે ઑફર કરી શકાય છે.

ડિજિટલ કામગીરીઓ પણ સંપૂર્ણ ઝડપથી સંચાલિત વેપાર કામગીરી સાથે ચાલુ રાખવાની અપેક્ષા છે.

જાહેરાત અને વેચાણ પ્રમોશન
આ આગાહી કરવામાં આવે છે કે કંપનીઓ તેમની વેચાણ અને માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ પર નાણાંકીય વર્ષ 21 માં ખર્ચ કરી શકે છે. આ બજારના ખેલાડીઓમાં વધારે સ્પર્ધાને કારણે છે. ખર્ચનું 30-35% ડિજિટલ માર્કેટિંગ તરફ મોટી ભીડ સુધી પહોંચવાની અપેક્ષા છે. એકલ ઉત્પાદનો ધરાવતી કંપનીઓને વિવિધ ઉત્પાદન પોર્ટફોલિયો ધરાવતી કંપનીઓ કરતાં વધુ અસર કરી શકે છે.