સમજાઇ ગયું: કંપનીઓ સામે એફએમસીજી વિતરકો શા માટે શસ્ત્રોમાં છે?

આવો 2022, અને ભારતના ઝડપી ગતિશીલ ગ્રાહક માલ (એફએમસીજી) ક્ષેત્રમાં કેટલાક નોંધપાત્ર અવરોધો જોવા મળી શકે છે કારણ કે વિતરકોની શ્રેષ્ઠ સંસ્થા શસ્ત્રોમાં ઉપલબ્ધ છે અને પરંપરાગત વિતરકો અને B2B વિતરણ કંપનીઓ વચ્ચે કિંમતની સમાનતાની માંગ કરી રહી છે.

ડિસ્ટ્રીબ્યુટર્સના ક્રૉશહેર્સમાં મુકેશ અંબાની-નેતૃત્વવાળા રિલાયન્સ જીઓમાર્ટ અને અન્ય કેટલાક ઑનલાઇન અને ઑફલાઇન પ્લેયર્સ જેમણે છેલ્લા કેટલાક વર્ષોમાં બજારમાં પ્રવેશ કર્યો છે. 

ચોક્કસપણે વિતરકોની માંગ શું છે?

પરંપરાગત વિતરકો કહે છે કે એફએમસીજી કંપનીઓ દ્વારા જીઓમાર્ટ, મેટ્રો કૅશ અને કૅરી અને બુકર જેવી ઉચ્ચ માર્જિન અથવા ઓછી કિંમતો અને ઉડાન અને ઇલાસ્ટિક્રન જેવી ઇ-કોમર્સ B2B કંપનીઓને તેમના વ્યવસાયોને નુકસાન પહોંચાડી રહી છે.  

વિતરકોનો લૉબી કેટલો મોટો છે?

450,000 થી વધુ સભ્યો ધરાવતા ઑલ ઇન્ડિયા કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સ ડિસ્ટ્રીબ્યુટર્સ ફેડરેશન (એઆઈસીપીડીએફ) મોટી છે. તે ઈશ્યુ પર એફએમસીજી કંપનીઓ સાથે મીટિંગ ઈચ્છે છે. 

લૉબી મુખ્યત્વે શું કહે છે?’

“અન્ય ખેલાડીઓ દ્વારા ઑફર કરવામાં આવતી ડીપ ડિસ્કાઉન્ટ્સ એકમાત્ર બનાવે છે અને પરંપરાગત વેપારને નષ્ટ કરે છે, જે હજુ પણ તમામ એફએમસીજી કંપનીઓ માટે મહત્વપૂર્ણ સપ્લાય ચેનને સંભાળવે છે," ફેડરેશનના રાષ્ટ્રપતિ, ધીરયશિલ પાટિલ, બિઝનેસ સ્ટાન્ડર્ડ ને કહ્યું હતું, જે ઉમેરીને આ પરિસ્થિતિ બેરોજગારીને આગળ વધી રહી છે.

“અમે ગ્રાહકને આપેલા લાભોને આપતા નથી, પરંતુ વેપાર સ્તરે, રિટેઇલર્સને પહેલાથી કિંમત આપીને તે બિન-કુશળ રોકડ બર્ન છે," રિપોર્ટ અનુસાર પાટિલએ કહ્યું છે. 

પરંપરાગત વિતરકો બિગ-બૉક્સ B2B સ્ટોર્સ અને ઑનલાઇન વિતરકો દ્વારા ઑફર કરવામાં આવતા 15-20%ની તુલનામાં 8-12% ની શ્રેણીમાં રિટેલર્સ માર્જિન ઑફર કરે છે.

તેની માંગની સૂચિ દર્શાવતા પત્રમાં, વિતરકોએ દેશમાં વિતરણ ચૅનલોમાં એકસમાન કિંમત અને યોજનાઓ માટે પૂછવામાં આવી છે.

વિતરકોએ માંગ કર્યું છે કે તમામ યોજનાઓને પ્રાથમિક ધોરણે ઑફર કરવામાં આવે છે, અને તે માર્જિનને બધા વધારાના ખર્ચને ધ્યાનમાં રાખીને અથવા જથ્થાબંધ કિંમત સૂચકાંકો સાથે જોડાયેલા હોય છે. પત્ર એ જણાવે છે કે તમામ સેકન્ડરી સ્કીમ્સ (રિટેઇલર્સને ઑફર કરવામાં આવતી) નાણાંકીય ક્રેડિટ નોટ્સના રૂપમાં હોવી જોઈએ, અને એન્ટરપ્રાઇઝ રિસોર્સ પ્લાનિંગ (ઇઆરપી)ને ટેક્સ પછી વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવશે નહીં, કારણ કે આ ઇનપુટ ટૅક્સમાં તેની મૂડીને અવરોધિત કરશે.

તેણે કંપનીઓને બેસ માર્જિનના સમકક્ષ ક્ષતિગ્રસ્ત, સમાપ્ત થયેલ સ્ટૉક લેવા અને માર્જિન પર નિષ્ફળતા (નવા પ્રોડક્ટ લૉન્ચ કે જેણે બજારમાં સારી રીતે સારી રીતે કર્યું નથી) શરૂ કરવા માટે પણ કહ્યું છે. ફેડરેશનએ દરેક રાજ્યમાં નિયમનકારી સંસ્થા સિવાય, સંબંધિત તમામ પક્ષોના પ્રતિનિધિઓ સાથે નવા કરારો અને ડ્રાફ્ટ સમિતિ માટે પણ પૂછવામાં આવી છે.

એઆઈસીપીડીએફ પત્ર જણાવે છે કે દરેક એફએમસીજી કંપનીએ સ્વતંત્ર ઓમ્બડ્સમેનની નિમણૂક કરવી જોઈએ જેમાં સમાપ્ત અને ફૉર્વર્ડિંગ એજન્ટ્સ, ડિસ્ટ્રીબ્યુટર્સ અને ડીલર્સની સમગ્ર ટ્રેડ ચૅનલની ફરિયાદ જોઈએ.

આ કઈ કંપનીઓને અસર કરી શકે છે?

જો ઇમ્બ્રોગ્લિયોનું નિરાકરણ ન થયું હોય, તો તે ભારતના કેટલાક સૌથી મોટા કાઉન્ટરને અસર કરી શકે છે. આમાં હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર, આઇટીસી લિમિટેડ, ડાબર, મેરિકો, નેસલ ઇન્ડિયા, બ્રિટેનિયા, કોલગેટ, મોન્ડલેઝ ઇન્ડિયા, ગોદરેજ ગ્રાહક પ્રોડક્ટ્સ, રેકિટ બેન્કીઝર (ઇન્ડિયા) અને પિડિલાઇટ જેવી બાબતો શામેલ છે. 

વિતરકોએ શું જોખમ આપ્યું છે?

એઆઈસીપીડીએફએ કહ્યું છે કે જો તેની માંગ પૂરી થઈ નથી, તો તે જાન્યુઆરી 1 થી એફએમસીજી કંપનીઓ સામે "નોન-કોઑપરેશન મૂવમેન્ટ" શરૂ કરશે.

વિતરકોના સંસ્થાએ કહેવામાં આવ્યું છે કે જો તેમને નવા યુગના વિતરકો જેવા માર્જિન આપવામાં આવતા નથી, તો તેઓ સંગઠિત B2B ચૅનલો દ્વારા વેચાયેલ પ્રોડક્ટ્સ અથવા સ્ટૉક કીપિંગ યુનિટ્સ (એસકેયુ) વેચશે નહીં.

“જો કંપની અમને લેવલ-પ્લેઇંગ ક્ષેત્ર આપવામાં સક્ષમ નથી, તો અમે અમારા પોર્ટફોલિયોમાંથી Jiomart/B2B કંપનીઓ દ્વારા વેચાયેલા પ્રોડક્ટ્સને છોડીશું" એ પત્ર જણાવ્યું. પરંપરાગત વિતરકો કંપનીઓ દ્વારા રિટેઇલર્સને નવા લૉન્ચ પણ આપશે નહીં.

તેઓ કંપનીઓ દ્વારા વિતરકોને નિર્ધારિત પ્રાથમિક વેચાણ લક્ષ્યને પણ મળવાનું નકારશે પરંતુ સેવા રિટેઇલર્સને ચાલુ રાખશે, તે કહે છે. AICPDF એ પણ કહ્યું છે કે પરંપરાગત વિતરણ ચૅનલ રિટેઇલર્સ પાસેથી સમાપ્ત થયેલ સ્ટૉકને પિક કરશે નહીં.

શું ડિસ્ટ્રીબ્યુટર્સ દ્વારા વિક્ષેપનો જોખમ ફક્ત એફએમસીજી કંપનીઓની ચિંતા કરતી વસ્તુઓ છે?

ખરેખર, ના. કોરોનાવાઇરસની અન્ય લહેરનો આકર્ષક જોખમ, ભારતમાં વધતા ખૂબ જ ટ્રાન્સમિસ કરી શકાય તેવા ઓમિક્રોન વેરિયન્ટના કિસ્સાઓ સાથે, એફએમસીજી કંપનીઓ પર પણ વજન કરી રહી છે. જો દેશ પ્રાદેશિક લૉકડાઉન અથવા અન્ય અવરોધો માટે રહે છે, તો તેનો અર્થ એ હોઈ શકે છે કે સપ્લાય ચેન ઓછામાં ઓછા સમય માટે નોંધપાત્ર રીતે અટકાવી શકાય છે. 

આ વિકાસ પર બજારોને કેવી રીતે પ્રતિક્રિયા આપી છે?

સોમવાર, જેમ સામાન્ય બજારો પસાર થઈ ગયા છે, તેમ સંપૂર્ણ એફએમસીજી પૅક નીચે હતું. દક્ષિણ આફ્રિકન ક્ષેત્રમાં પ્રથમ શોધવામાં આવેલા નવા વાઇરસ પ્રકારના પ્રસાર પર બજારો જીટરી રહ્યા છે.