શું નેસલે ઇન્ડિયા હિન્દુસ્તાન યુનિલિવરને આઉટપરફોર્મ કરશે?

એફએમસીજી ઉત્પાદનો એ ઉત્પાદનોમાંથી એક છે જેનો ઉપયોગ અમે બાળપણથી કરીએ છીએ અને તેનો ઉપયોગ કરીએ છીએ. અમારા બાળપણમાં, અમે બધાને મૅગી અને હૉર્લિકને પસંદ કરતા હતા પરંતુ શું તમે જાણો છો કે બંને પ્રૉડક્ટ્સ કયા બ્રાન્ડના છે? 

હા, તમે યોગ્ય મેગી નેસલ ઇન્ડિયાની છે જ્યારે હોરલિક્સ હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર બ્રાન્ડની છે. આજ સુધી, હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર ભારતમાં એક એફએમસીજી બ્રાન્ડ હોવાનું કહેવામાં આવે છે, પરંતુ નેસલ ઇન્ડિયા લાંબા ગાળામાં હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર થવાની મોટી સંભાવનાઓ છે.

નેસલે ગ્રામીણ ઉત્પાદન પ્રવેશને પ્રોત્સાહન આપીને ઉત્પાદનનું વૉલ્યુમ વધારવાની સંભાવના છે. તેણે હાલમાં જ વિવિધ શહેર વર્ગો માટે વૃદ્ધિનો અહેવાલ કરવાનું શરૂ કર્યું છે, જે એફએમસીજી ક્ષેત્રના અસ્વીકારના વિપરીત ડબલ-અંકની વૃદ્ધિનો અનુભવ કરવાનું ચાલુ રાખે છે કારણ કે તેમાં ઓછું આધાર છે અને હાલમાં પ્રવેશ મેળવી રહ્યું છે.

બીજી તરફ, હિન્દુસ્તાન યુનિલિવરે તાજેતરના વર્ષોમાં વૉલ્યુમ વૃદ્ધિને પ્રોત્સાહન આપવા માટે માર્ગનું નેતૃત્વ કર્યું છે જે તેની જમીન ઉપયોગ આયોજન વ્યૂહરચના અને મલ્ટી-બ્રાન્ડ આર્કિટેક્ચર માટે પેનેટ્રેશન દ્વારા ઇંધણ આપવામાં આવે છે. જો કે હિન્દુસ્તાન યુનિલિવરે તેના કેટલાક ઉત્પાદનો માટે પહેલેથી જ ઉચ્ચ પ્રવેશ પ્રાપ્ત કર્યો છે, તો કંપનીના ભવિષ્યના (સામગ્રી) વિકાસ પાછળ પ્રીમિયમ શક્તિ હોવાની સંભાવના છે. જેમ કે ગ્રાહકો અસંગઠિત સેગમેન્ટથી દૂર જાય છે, હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર પણ સંભવત: પ્રવેશ આધારિત વૃદ્ધિનો અનુભવ કરશે, જોકે આ લાભ નેસલ ઇન્ડિયા કરતાં હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર માટે ઓછું હશે.

7 શ્રેણીઓમાંથી જ્યાં નેસલ એસએ (પેરેન્ટ કંપની) હાજર છે, નેસલ ઇન્ડિયા હાલમાં 4. માં કાર્ય કરે છે કારણ કે તે હંમેશા પેરેન્ટ કંપનીના કેટલાક બ્રાન્ડ્સને ભારતમાં આયાત કરી શકે છે જ્યારે તે વિચારે છે કે આપેલી કેટેગરીમાં બજારની તક છે, નેસલ ઇન્ડિયાને અજૈવિક તકો શોધવાની જરૂર નથી. નેસલેના આંતરરાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડ્સ, પુરીના (પેટ કેર બિઝનેસ) અને જર્બર (ટોડલર્સ માટે પ્રીમિયમ ન્યૂટ્રીશન રેન્જ) માંથી બે તાજેતરમાં ભારતમાં શરૂ કરવામાં આવ્યા છે.

બીજી તરફ, હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર (સંબંધિત) શ્રેણીઓમાં પ્રધાન છે જ્યાં તેની પેરેન્ટ કંપની, યુનિલિવર, હાજર છે. આ ઉપરાંત, હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર ભારતમાં આઇસક્રીમ (આદિત્ય દૂધ), આયુર્વેદિક વાળ તેલ (ઇન્દુલેખા), મહિલા સ્વચ્છતા (વોશ) અને હેલ્થ ફૂડ ડ્રિંક્સ (જીએસકે ગ્રાહક - હોરલિક્સ, બૂસ્ટ વગેરે) જેવા ક્ષેત્રોમાં વ્યવસાય પ્રાપ્ત કરવામાં સક્રિય છે.

તેના સ્પર્ધકોની તુલનામાં, નેસલ ઇન્ડિયામાં સૌથી ઓછા ગ્રામીણ આવક મુખ્યતાઓમાંથી એક છે. તે નાના શહેરો અને ગ્રામીણ વિસ્તારોમાં સતત વધી રહ્યું છે. સીવાય24 દ્વારા, તેનો હેતુ 100,000 ના CY21's લક્ષ્યથી 120,000 ગામો સુધી પહોંચવાનો છે. આ ઉપરાંત, તેણે પહેલેથી જ સીવાય16 માં 4 મિલિયન આઉટલેટ્સથી સીવાય21 માં 5 મિલિયન આઉટલેટ્સમાં પોતાની એકંદર વિતરણની પહોંચને વિસ્તૃત કરી દીધી છે, અને ગ્રામીણ વિસ્તારો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે, આ વિસ્તરણ ચાલુ રહેવું જોઈએ.

સુવિધા માટે ગ્રાહકની પસંદગી પાછલા કેટલાક વર્ષોમાં વધુ દેખાઈ ગઈ છે, અને કોવિડની રજૂઆત પછી આ વલણને વેગ આપ્યું છે. આ એક સ્પષ્ટ ચિહ્ન છે જે નેસલ ઇન્ડિયાની સેલ છે કારણ કે તે પૅકેજ કરેલી ફૂડ કેટેગરીથી સંબંધિત છે.

જ્યારે હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર હોમ કેર, બ્યૂટી એન્ડ પર્સનલ કેર (બીપીસી) અને ફૂડ્સમાં હાજર છે, ત્યારે નેસલ ઇન્ડિયા ફૂડ કેટેગરીમાં હાજર છે. D2C બ્રાન્ડ્સ બે કારણોસર ફૂડ્સ કેટેગરીની તુલનામાં બીપીસી કેટેગરીમાં વધુ પ્રચલિત છે: એ) બીપીસીમાં કુલ માર્જિન વધારે છે, જે D2C બ્રાન્ડ્સને પરફોર્મન્સ માર્કેટિંગમાં રોકાણ કરવાની મંજૂરી આપે છે; અને બી) ગ્રાહકો ખાદ્ય પદાર્થો (સ્વાદ - ગ્રાહકો તેમની સ્વાદની પસંદગીઓને બદલવા માટે મુશ્કેલ છે) કરતાં બીપીસી (બહુવિધ તકો) સાથે નવી વસ્તુઓનો પ્રયત્ન કરવા માટે વધુ તૈયાર છે. આ પરિબળોને કારણે, ખાદ્ય D2C બ્રાન્ડ્સનો વિકાસ કરવામાં ફૂડ D2C બ્રાન્ડ્સ વિકસાવવા કરતાં વધુ સમય લાગે છે. નેસલે D2C બ્રાન્ડ્સ તરફથી ઓછા જોખમનો સામનો કરે છે, જેમાં તે હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર કરતાં સંચાલિત થાય છે, જે બીપીસી માર્કેટમાં ભારે પ્રતિનિધિત્વ કરવામાં આવે છે.

વિષયને સમાપ્ત કરીને, નેસલે ઇન્ડિયામાં હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર કરતાં વધુ વિકાસ કરવાની સંભાવના છે અને લાંબા ગાળે તે હિન્દુસ્તાન યુનિલિવરને બહાર આગળ વધારવાની સંભાવના છે.