યૂની: ઓછા-જોખમના ગ્રાહકો પ્રાપ્ત કરવા

યુનિયર્બિટ ટેક્નોલોજીસ પ્રા. લિ. (યુનિ) એક આગામી ફિનટેક છે જે પ્રીપેઇડ/ક્રેડિટ કાર્ડ્સના લાભોને બાદમાં ચુકવણી કરવાની સુવિધાઓ સાથે જોડે છે. યુનિ કાર્ડ્સ આરબીએલ બેંક, સ્ટેટ બેંક ઑફ મૉરિશસ (એસબીએમ બેંક) સાથે ભાગીદારીમાં છે, અને ગ્રાહકોને પ્રી-પેઇડ કાર્ડ (વિઝા નેટવર્ક દ્વારા સમર્થિત) પ્રદાન કરે છે જેનો ઉપયોગ ચુકવણી કરવા માટે કરી શકાય છે. પરંપરાગત કાર્ડ્સ સાથે મુખ્ય તફાવતકર્તા પછીની ચુકવણીની સુવિધા છે, જ્યાં ચુકવણીઓ શૂન્ય ખર્ચ પર ત્રણ માસિક હપ્તામાં વિભાજિત કરી શકે છે. 

યુનિ સામાન્ય રીતે ઓછા જોખમના ગ્રાહકો પ્રાપ્ત કરે છે. તે Rs.0.6m સુધીની ક્રેડિટ મર્યાદા સાથે પ્રીપેઇડ કાર્ડ પ્રદાન કરે છે જ્યાં ગ્રાહક તેમના માસિક ખર્ચને બે/ત્રણ મહિનાના વ્યાજ-મુક્ત EMIમાં રૂપાંતરિત કરી શકે છે. ગ્રાહકો ભૌગોલિક રીતે વિવિધ છે અને ગ્રાહકોની સરેરાશ ઉંમર mid-30s માં હશે. એક સામાન્ય ગ્રાહક Rs.300k-0.3mnમાં હશે આવક બ્રેકેટ, બ્યુરો સ્કોર મુજબ પ્રાઇમ/સુપર-પ્રાઇમ જે પ્રાસંગિક રોકડ પ્રવાહ મેળ ખાતો નથી અને તેના પર ચુકવણી કરવા માટે પછીના ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરશે. પરંપરાગત ચેનલો દ્વારા $ 40-45 ની તુલનામાં ગ્રાહક સંપાદન ખર્ચ (ઓવરહેડ ખર્ચ સહિત) માં ડિજિટલ સોર્સિંગના પરિણામો $ 20 છે.

કંપનીનો મુખ્ય પ્રસ્તાવ પુનઃચુકવણીની લવચીકતા પ્રદાન કરવાનો છે. સઘન ગ્રાહક વિભાગ, વિશિષ્ટ જરૂરિયાતોની ઓળખ અને આ માટે ઉકેલો પ્રદાન કરવા દ્વારા, તેનો હેતુ સુનિશ્ચિત કરવાનો છે કે સારી રીતે કાર્ડ ધરાવતા ગ્રાહકોને પણ તેના કાર્ડ્સ માટે ઉપયોગ-કેસ મળે. તે કો-બ્રાન્ડેડ ક્રેડિટ કાર્ડ, યુની સ્ટોર શરૂ કરવા માંગે છે અને તેના પ્રોડક્ટ બેઝને વિસ્તૃત કરવા માટે એનબીએફસી લાઇસન્સ માટે અરજી કરી છે.

તે આરબીએલ બેંક/સ્ટેટ બેંક ઑફ મોરિશસ દ્વારા જારીકર્તા ભાગીદાર તરીકે જારી કરાયેલ પે લેટર કાર્ડ અને ધિરાણ ભાગીદારો તરીકે ધિરાણ બોક્સ/ઉત્તરી આર્ક/લિક્વિડ લોન પ્રદાન કરે છે, જ્યારે યુની ટેક્નોલોજી અને ઉત્પાદન નવીનતા લાવે છે. અન્ડરરાઇટિંગ જોખમ માત્ર ધિરાણ ભાગીદાર સાથે છે. યુનિ ઇન્ટરચેન્જ ફી અને કોઈપણ કૅરી-ફૉર્વર્ડ ફી મેળવે છે (રોલ કરેલી રકમના 3-5%). ધિરાણકર્તાનો વિસ્તાર
ભાગીદારી તેને વિવિધ જોખમ પ્રોફાઇલો સાથે ગ્રાહકોને સેવા આપવાની મંજૂરી આપશે.

હાલમાં, યુનિ ડિજિટલ પ્લેટફોર્મ પ્રદાન કરે છે અને કાર્યરત જોખમો લે છે. ઇન્ટરચેન્જ ફી (ખર્ચ પર) થી કમાયેલી ફી કાર્ડ-જારીકર્તા ભાગીદાર સાથે શેર કરવામાં આવે છે જ્યારે ધિરાણ ભાગીદાર દ્વારા ક્રેડિટ જોખમ ઉઠાવવામાં આવે છે. જો કે, એક ઇકોસિસ્ટમ બનાવવાનો હેતુ છે જે ક્રૉસ-સેલિંગ ફાઇનાન્શિયલ દ્વારા ઉચ્ચ ગ્રાહક સંલગ્નતાનો લાભ લઈ શકે છે (હાલમાં દર મહિને 9 સત્રો) અને
બિન-નાણાંકીય પ્રૉડક્ટ્સ. આનો અર્થ એ છે કે જ્યારે મુખ્ય પ્રૉડક્ટ RoA આ કરતાં ઓછું હશે
ક્રેડિટ કાર્ડ્સના, ક્રૉસ-સેલિંગ અન્ય પ્રોડક્ટ્સ દ્વારા બનાવેલ ઑપરેટિંગ લિવરેજ
સમય જતાં સમગ્ર બિઝનેસની નફાકારકતામાં સુધારો કરો.