ધ કોન ગેમ: કેવી રીતે 30 વર્ષીય મહિલા જેપીમોર્ગન ચેઝને ડુપ્ડ કરી છે

ફોર્બ્સ' "30 30 થી નીચેના" લિસ્ટ.

પ્રતિષ્ઠિત વૉર્ટન સ્કૂલનું સ્નાતક.

બે મિલિયન-ડોલર કંપનીઓના સ્થાપક.

શું તમે કોઈ વ્યક્તિને છેતરવા માટે આ ગોલ્ડન ક્રેડેન્શિયલવાળા વ્યક્તિની અપેક્ષા રાખી શકો છો? હું કરી શકતો નથી, અને વિશ્વની સૌથી મોટી ઇન્વેસ્ટમેન્ટ બેંક જેપી મોર્ગન ચેઝ કરી નથી.

પરંતુ, અનુમાન કરો કે શું? એક 30 વર્ષીય મહિલાએ $175 મિલિયન માટે નકલી ડેટા સાથે એક્સેલ શીટ વેચીને વિશ્વની સૌથી મોટી ઇન્વેસ્ટમેન્ટ બેંક સાથે જોડાઈ હતી.

શું તે આશ્ચર્યજનક નથી કે કંપની જે શ્રેષ્ઠ ઇન્વેસ્ટમેન્ટ બેંકર્સને બોસ્ટ કરે છે અને વિશ્વમાં સૌથી વધુ હાઇ-પ્રોફાઇલ મર્જર અને અધિગ્રહણનું નેતૃત્વ કરે છે? ડીલનું મૂલ્યાંકન કરતી વખતે તેમની યોગ્ય નિષ્ઠાવાન ટીમ ચોક્કસપણે ખંતપૂર્વક ન હતી!

સારું, તે માત્ર તેમની ખામી જ ન હતી. માસ્ટરમાઇન્ડ, જાવાઇસમાં એક યોજના એટલી પરફેક્ટ હતી કે તેને વિશ્વમાં સૌથી તેજસ્વી મનને છેતરવા માટે સંચાલિત કર્યો હતો. ચાલો જોઈએ કે તેણીએ કેવી રીતે કર્યું!

જ્યારે જાવિસ ફ્રેન્કની સ્થાપના કરી હતી ત્યારે તે બધું 2016 માં શરૂ થયું હતું. વિદ્યાર્થીઓને કૉલેજ નાણાંકીય સહાય માટે અરજી કરવામાં મદદ કરવાના ઉદ્દેશ્ય સાથે એક સ્ટાર્ટ-અપ. જાવિસે "ઉચ્ચ શિક્ષણ માટે એમેઝોન" બનવાના મહત્વાકાંક્ષી લક્ષ્ય સાથે સ્પષ્ટપણે સ્પષ્ટપણે શરૂઆત કરી હતી અને તેમની આઇવીવાય લીગ ડિગ્રી સાથે, તેણે અબજોપતિ રોકાણકાર માર્ક રોવન અને એલેફ, ચેગ, રિચ કેપિટલ, જિંજરબ્રેડ કેપિટલ અને સ્વેટ ઇક્વિટી પાર્ટનર્સ જેવા માર્કી રોકાણકારોનો સમર્થન જીત્યો હતો.

ટૂંકા સમયગાળામાં, ફ્રેન્ક એક સફળ કંપની બની ગઈ (અથવા જેવાઇસ સફળ લાગે છે), જે સંઘીય વિદ્યાર્થી સહાય માટે અરજી કરવાની પ્રક્રિયાને સરળ બનાવીને લગભગ 5 મિલિયન વિદ્યાર્થીઓને સેવા આપી રહી છે. જાવિસની ઉપલબ્ધિઓને કારણે 2019 માં ફાઇનાન્સ માટે ફોર્બ્સના "30 માં 30 થી નીચેના" લિસ્ટમાં તેમનો સમાવેશ થયો.

તેમની સફળતા જેપીમોર્ગન ચેસનું ધ્યાન આકર્ષિત કર્યું. આ નાના સ્ટાર્ટઅપમાં કંઈક એવું હતું કે વિશાળ બેંક પ્રતિકાર કરી શકતી નથી: ડેટા, ડેટા, ડેટા! તમે જુઓ છો, જેપીમોર્ગન ચેઝના લક્ષિત ગ્રાહકો કૉલેજના વિદ્યાર્થીઓ છે અને ફ્રેન્કમાં તેમાંથી 5 મિલિયનની માહિતી છે! તેથી, JP મોર્ગન ચેસ એવી મૂલ્યવાન માહિતી ધરાવતી કંપની પ્રાપ્ત કરવાની તક પાસ કરી શકતા નથી. 

જો કે, ગરીબ બેંક અજાણ હતી કે કંપનીનું બિડ ઑફ લાઇઝ તરીકે નિર્માણ કરવામાં આવ્યું હતું, કારણ કે જેવાઇસએ જેપીએમસીને ખોટી રીતે દાવો કર્યો હતો કે જ્યારે વાસ્તવિકતામાં તેના પાસે માત્ર 3,00,000 હતું ત્યારે ફ્રેન્કના 4.25 મિલિયનથી વધુ વપરાશકર્તાઓ હતા.

કથિતરૂપે, જ્યારે JP મોર્ગને યોગ્ય તપાસ દરમિયાન પુરાવા માંગતા હતા, ત્યારે જાવિસે મદદ માટે તેના સહ-સ્થાપક અમરને પાછું ફર્યું. સદભાગ્યે, બંનેએ પહેલાં ફ્રેન્કના એન્જિનિયરિંગ નિયામક ગયા અને તેમને "સિન્થેટિક ડેટા" બનાવવા માટે કહ્યું - કમ્પ્યુટર એલ્ગોરિધમ દ્વારા બનાવેલ નકલી ગ્રાહકની માહિતી. કોઈપણ વ્યક્તિ જેમ જ, તેમને અસ્વસ્થતાનો અનુભવ થયો અને "વિનંતી કાનૂની હતી કે નહીં" તે પૂછવામાં આવ્યું અને અંતે નકારવામાં આવ્યું.

તેમણે અસ્વીકાર કર્યા પછી, જાવિસ અને અમરને એવા કોઈ વ્યક્તિને શોધવું પડ્યું જે માત્ર ડેટા સાથે સારું ન હતું પરંતુ અનૈતિક સામગ્રી પણ કરવા માંગતા હતા! જાવાઇસ ન્યુ યોર્ક સિટી એરિયા કૉલેજમાં ડેટા સાયન્સ પ્રોફેસરને જાણીને તેમને 4 મિલિયન વપરાશકર્તાઓનો નકલી ડેટા બનાવવા માટે કહ્યું. પ્રોફેસર સૂટ મુજબ, સંમત થયા અને તેઓ જાવાઇસ અને અમરની ડેટાની સમસ્યાઓને "રચનાત્મક ઉકેલો" પ્રદાન કરવા માટે તૈયાર હતા. ડેટા સાયન્સ પ્રોફેસરને નામો, ઇમેઇલ્સ અને જન્મદિવસો સહિત ફ્રેન્ક માટે લગભગ 4.3 મિલિયન ગ્રાહકો માટે ડેટા બનાવવા સાથે કામ કરવામાં આવ્યું હતું.

પ્રોફેસર અને જાવિસે ઇમેઇલની શ્રેણીનું વિનિમય કર્યું, ફેબ્રિકેટેડ ડેટાની વિગતો વિશે ચર્ચા કરી. તેઓ જેટલું જ શક્ય હોય તેટલું વિશ્વાસપાત્ર હતું તેની ખાતરી કરવા માટે શ્રેષ્ઠ લંબાઈ પર ગયા.

પ્રથમ, નકલી વિદ્યાર્થીઓના નામ આવ્યા. પ્રોફેસરએ વાસ્તવિક અને નકલી વિદ્યાર્થીના નામો વચ્ચે અલગ કરવા માટે એક મોડેલ પ્રસ્તાવિત કરવા માટે જાવિસને એક ઇમેઇલ મોકલ્યો છે. મોડેલ પ્રથમ અને છેલ્લા નામોની અલગથી તપાસ કરશે જેથી પુષ્ટિ થઈ શકે કે ઉપયોગમાં લેવામાં આવેલા કોઈપણ નામ વાસ્તવિક નથી.

આગલું આવ્યું શારીરિક સરનામું. એક વાસ્તવિક માથાનો દુખાવો સાબિત થયેલ માન્ય સરનામું બનાવવાનું કાર્ય. પ્રોફેસરે જેવીસને કહેવામાં આવ્યું હતું કે તેમને વિશ્વસનીય સરનામાં શોધવામાં મુશ્કેલી પડી હતી. તેમણે તેમને પૂછવામાં આવ્યું છે કે શું હું તેમને ફેબ્રિકેટ કરવાનો પ્રયત્ન કરું?", જેમાં તેણીએ કહ્યું હતું, "હું માત્ર રાજ્યમાં રસ્તા અસ્તિત્વમાં ન હવા માંગતો હતો."

બધા નકલી ડેટા માટે, જાવિસે તેમને $18,000 ચૂકવ્યું અને તેને જેપીએમસી પાસેથી $135 મિલિયન મેળવવાનું સંચાલિત કર્યું.

જેપીમોર્ગને કથિત મુદ્દાઓ વિશે સંપૂર્ણપણે અજાણ હતું જ્યારે તેઓએ ફ્રેન્કની $175 મિલિયન ખરીદી પૂર્ણ કરી હતી, પરંતુ ટૂંક સમયમાં જ્યારે તેઓએ ફ્રેન્કના ગ્રાહક સૂચિ માટે માર્કેટિંગ ટેસ્ટ અભિયાન આયોજિત કર્યું ત્યારે કંઈક ચૂકી ગઈ હતી. ફરિયાદ અનુસાર, પરિણામો "નિરાશ" હતા."

મુકદ્દમામાં જણાવવામાં આવ્યું હતું કે જેપીમોર્ગને માન્યતા પ્રાપ્ત કરવામાં આવેલ માર્કેટિંગ ટેસ્ટ ઇમેઇલ 400,000 અનન્ય ફ્રેન્કના ગ્રાહકો મોકલ્યા હતા. દુર્ભાગ્યે, સામાન્ય રીતે જેપીમોર્ગનના 99% વિતરણ દરની તુલનામાં માત્ર 28% ઇમેઇલ વિતરિત કરવામાં આવ્યા હતા. બાબતોને વધુ ખરાબ બનાવવા માટે, સામાન્ય JP મોર્ગન અભિયાન માટે માત્ર 30% ની તુલનામાં, વિતરિત ઇમેઇલના માત્ર 1.1% ખોલવામાં આવ્યા હતા.

આશ્ચર્યજનક રીતે નહીં, આ પ્રથમ વખતનું જાવિસ બિઝનેસના સ્કેલને નકલી કરી રહ્યું ન હતું. 2017 માં, શિક્ષણ વિભાગે વિદ્યાર્થીઓને ભ્રામક બનાવવાની ફ્રેન્કનો આરોપ કર્યો હતો. 2017 માં, તેની વેબસાઇટનું ડોમેન frankfafsa.com હતું, જે શૈક્ષણિક વેબસાઇટ, fafsa.gov, "અને, તેથી, અરજદારોને ભ્રમિત કરવાની સંભાવના હતી.  

સરળ શબ્દોમાં કહીએ તો, તેણે અરજીઓને બગાડવા માટે શિક્ષણ વિભાગના સહયોગી તરીકે પોતાને ચિત્રિત કરવાનો પ્રયત્ન કર્યો.

તેથી, તમે જોશો કે તે પહેલીવાર જેવાઇસ કંઈક ખોટું કરી રહ્યું ન હતું. પરંતુ જેમ તેઓ કહે છે, જ્યાં સુધી તમે તેને બનાવો ત્યાં સુધી તેને બનાવો!

તમે મને કહો છો, આ આરોપ સાથે, શું જાવિસ તેને મોટું બનાવશે?