એલઆઈસી નવા ઉત્પાદનો અને ચૅનલો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યું છે

નવા ઉત્પાદનોની રજૂઆત અને અસરકારક એજન્ટ તાલીમ વધુ બિન-સમાન વેચવા માટે એલઆઈસીની વ્યૂહરચનામાં પરિબળો ચલાવી રહી છે. યુવા સહસ્ત્રાબ્દીઓ, એજન્ટ્સ કે જેઓ પહેલેથી જ આ પ્રોડક્ટ્સ વેચી રહ્યા છે, અને ક્લબ સભ્યો- અનુભવી એજન્ટ્સ કે જેઓ આખરે તમામ પ્રોડક્ટ્સ વેચી શકે છે - તેઓ બિન-સમાન વેચવા માટે લક્ષિત પ્રેક્ષકો છે. નૉન-પાર પર ભાર વ્યાપક છે અને યુલિપ્સ, સુરક્ષા બચત અને એન્યુટીઝને કવર કરે છે. વ્યક્તિગત અને સમૂહ બંને વ્યવસાયોમાં એલઆઈસી, ક્રોસ-સેલિંગ અને અપ-સેલિંગ માટે નોંધપાત્ર તકોનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે.

આત્મનિર્ભર એજન્ટ માટેની આનંદ એપ વધુ અને વધુ એજન્ટ દ્વારા સ્વીકારવામાં આવી રહી છે. આ એપ પૉલિસી જારી કરવી, કેનવાસિંગ, KYC અને ડિજિટલ એજન્ટ ઑનબોર્ડિંગને સક્ષમ કરે છે. નાણાંકીય વર્ષ 22 અને H1FY23 વચ્ચે, આ એપ નાણાંકીય વર્ષ 22 માં તે કરતાં લગભગ 400k વધુ ઇન્શ્યોરન્સ પૉલિસીઓ વેચી છે. હવે આનંદનો ઉપયોગ કરીને પ્રતિનિધિઓ 100,000 થી વધુ છે.

જેમ કે તે અભ્યાસ સર્કલ જેવા પ્રતિનિધિ જૂથોમાં લોકપ્રિયતા મેળવે છે, તેથી આ એપના ફાયદાઓ પ્રતિનિધિઓમાં વધુ ફેલાશે. વધુમાં, ગ્રામીણ 5G રોલઆઉટ આમાં મદદ કરશે. આ એપની મદદથી, પૉલિસી 11 મિનિટથી ઓછા સમયમાં જારી કરી શકાય છે.

3-5 વર્ષોમાં, એલઆઈસીનો હેતુ 25-30% નો વીએનબી માર્જિન પ્રાપ્ત કરવાનો છે. કંપનીની વ્યૂહરચનાનો ધ્યેય ખાસ કરીને કોઈપણ એક ઉત્પાદનને મહત્તમ કરવાનો અથવા પ્રોત્સાહન આપવાનો નથી. સમાન અથવા સમૂહ દ્વારા સેગમેન્ટ કંપનીની શક્તિ બની રહેશે. જો કે, મિશ્ર ફેરફાર અને કાર્યક્ષમતા દ્વારા ચોક્કસપણે શક્ય છે. સંપૂર્ણ VNB માર્જિન કરતાં વધુ નોંધપાત્ર રીતે વધી શકે છે.

ક્લેઇમ સેટલમેન્ટ પ્રક્રિયા ઇરાદાપૂર્વક કોઈપણ મધ્યસ્થીથીથી વધુ અસરકારક અને સ્વતંત્ર બનવા માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવી છે. સર્વાઇવલ લાભો ક્લેઇમ સેટલમેન્ટમાંથી લગભગ 80–85% સુધી બને છે. ચોક્કસ રકમ સુધી, LIC ને કોઈપણ પેપરવર્કની જરૂર નથી અને આને કોઈપણ સંપર્ક વગર ચૂકવી શકાય છે. આ બિઝનેસનો હેતુ ક્લેઇમ સેટલમેન્ટ પ્રક્રિયાને કેન્દ્રિત કરીને, ગ્રાહક રજિસ્ટ્રેશનમાં વધારો કરીને (LIC પાસે પહેલેથી જ 160–170 મિલિયન મોબાઇલ નંબર અને 30 મિલિયન ઇમેઇલ ઍડ્રેસ છે) અને ધીમે ધીમે ચેકબુકના ઉપયોગથી દૂર થઈ રહ્યો છે (આ સમય અને પૈસાની બચત કરી શકે છે). જોકે, મુશ્કેલી એ છે કે NEFT માહિતી વારંવાર ઉપલબ્ધ નથી.

બેન્કાશ્યોરન્સ માર્કેટ અવિશ્વસનીય રીતે લાભદાયી છે. કંપની નવી ભાગીદારી સ્થાપિત કરીને અને તેની વર્તમાન ભાગીદારીની અસરકારકતા વધારીને બેન્કાશ્યોરન્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે. દરેક કાઉન્ટરમાં LIC ના શેર વધારવા માટે, ટોચના મેનેજમેન્ટ બેંકોના સંપર્કમાં છે. તેઓ તમામ બેંકો સાથે LIC ધરાવતા અન્ય કનેક્શનનો પણ ઉપયોગ કરી રહ્યા છે.
બેંકો માટે વધારેલા વીમા ભાગીદારો નવા જોડાણોને બનાવવામાં LICને પણ મદદ કરી શકે છે.

LIC એ ઘણી સમજદારીપૂર્વકની જોગવાઈઓ કરી છે. આમાં ₹74 અબજ કોવિડ જોગવાઈઓ અને વેતન સુધારા માટે ₹115 અબજની અગાઉની જોગવાઈનો સમાવેશ થાય છે. મોટાભાગના આઈડીબીઆઈ સંપત્તિ મૂલ્યને સમગ્ર ભંડોળમાં રાખવામાં આવે છે. પરિણામે, સ્ટેક સેલ્સ અને સરપ્લસ ક્રિએશન તરફથી 10% આવક એમ્બેડેડ વેલ્યૂને ફાળવવામાં આવી શકે છે.

પ્રસ્તાવિત બીમા સુગમના મુખ્ય ઘટકોને LIC દ્વારા સ્પષ્ટ કરવામાં આવ્યા છે. બીમા સુગમ એક નવીન ધારણા છે જે ક્ષેત્રને લાભ આપી શકે છે. જો કે, બીમા સુગમના કેટલાક નિર્ણાયક તત્વો છે જેમાં વધુ સ્પષ્ટીકરણની જરૂર છે, જેમ કે:

(1) બીમા સુગમ પછી પણ પ્રતિનિધિઓ કેવી રીતે સંબંધિત હોઈ શકે છે? આ પ્લેટફોર્મએ તાલીમ સહિત રોકાણો સાથે સહાયક એજન્ટોને ટેકો આપવાથી વ્યવસાયોને નિરાકરણ કરવું જોઈએ નહીં. મૂળભૂત રીતે, એજન્ટ ખૂબ જ જરૂરી પુશ પ્રદાન કરે છે જેમાં આખરે ઇન્શ્યોરન્સ પૂલમાં સ્વસ્થ વ્યક્તિઓનો સમાવેશ થાય છે, જે દરેક વ્યક્તિ માટે ટકાઉ જોખમ કવરેજ સુનિશ્ચિત કરે છે.

(2) કમિશન આર્બિટ્રેજ (ડાયરેક્ટ કમિશન પ્લસ અન્ય પ્રકારની ચુકવણી) ના બદલે ગ્રાહકો પર પ્રૉડક્ટ્સને પુશ કરવાથી બીમા સુગમમાં વેચાણ લોકોને કેવી રીતે અટકાવવું

(3) બીમા સુગમની યોજના બનાવવી જોઈએ જેથી કોઈ ચોક્કસ કંપની નકારાત્મક રીતે અસર કરશે નહીં. ઉદાહરણ તરીકે, એલઆઈસીને ખાનગી સમકક્ષોની તુલનામાં બીમા સુગમ પાસેથી ઓછા વધારાના લાભો પ્રાપ્ત થઈ શકે છે કારણ કે તે પહેલેથી જ અન્યો કરતાં મોટી એજન્સી શક્તિનો ઉપયોગ કરે છે.
આ ઉપરાંત, તેના માર્કેટ શેરને જોતાં, એલઆઈસી જો બીમા સુગમ એક ઉદ્યોગ સંસ્થા છે તો સૌથી વધુ પૈસા ખર્ચ કરશે.