એપલ તેની કિંમતના ફોનને વધારવા માટે "ડીકોય ઇફેક્ટ" નો ઉપયોગ કેવી રીતે કરે છે?

એપલએ હાલમાં જ આઇફોન 14 સીરીઝ લૉન્ચ કર્યું હતું અને સોશિયલ મીડિયા તે સદાબહાર "આઇફોન ખરીદવા માટે કિડની વેચવી પડતી છે" જોક્સ સાથે પૂરવામાં આવ્યું હતું. જોકે એપલ પ્રોડક્ટ્સ ઉપયોગી રીતે ખર્ચાળ હોય, પણ તેઓ હોટકેક જેવા વેચે છે. 

જો તેની બધી સફળતાને સ્માર્ટ કિંમતની વ્યૂહરચનાઓ માટે માનવામાં આવી શકે છે જેનો ઉપયોગ તેની કિંમતના ઉત્પાદનોને વેચવા માટે કરે છે અને તે વ્યૂહરચનાઓમાંથી એક છે - આ સજાવટની અસર.

સજાવટની અસર એ છે જ્યારે ગ્રાહકો ત્રીજા ઉત્પાદન સાથે પ્રસ્તુત કરતી વખતે બે ઉત્પાદનો વચ્ચે તેમની પસંદગી બદલે છે. ત્રીજા ઉત્પાદનને સજાવટ તરીકે ઓળખાય છે.

આ કલ્પનાનું જન્મ એક દશક પહેલાં થયું હતું જ્યારે ડેન એરીલી, પ્રોફેસર ઑફ સાઇકોલૉજી એન્ડ બિહેવિયરલ ઇકોનોમિક્સ એમઆઇટી ખાતે થયું હતું, જેને "અર્થશાસ્ત્રી" દ્વારા જાહેરાત કરવામાં આવી હતી, જેના સબસ્ક્રિપ્શનની કિંમત આ મુજબ હતી:

વેબ સબસ્ક્રિપ્શન – $59 
સબ્સ્ક્રિપ્શન પ્રિન્ટ કરો – $125
વેબ અને પ્રિન્ટ સબ્સ્ક્રિપ્શન – $125 

સબસ્ક્રિપ્શનની કિંમત તેમને વધતી ગઈ છે કારણ કે કોઈ તેમના મનમાં શા માટે પ્રિન્ટ-ઓનલી સબસ્ક્રિપ્શન ખરીદશે?

તેને સમજવા માટે, તેમણે એમઆઈટી ખાતે પોતાના વિદ્યાર્થીઓ પર પ્રયોગ કરવાનું નક્કી કર્યું, તેમણે તેમને ત્રણ વિકલ્પો વચ્ચે પસંદ કરવાનું કહ્યું.  

તેમણે જાણવા મળ્યું કે તેમના 84% વિદ્યાર્થીઓએ વેબ પસંદ કર્યો અને પ્રિન્ટ વિકલ્પ માત્ર 16% જ વેબ-ઓન્લી વિકલ્પ પસંદ કર્યો છે.

કોઈ પણ પ્રિન્ટ-ઓન્લી વિકલ્પ પસંદ કરતું નથી. ત્યારબાદ તેમણે બીજો વિકલ્પ દૂર કર્યો, અને લોકોની પસંદગીઓ માત્ર વેબ-ઓનલી વિકલ્પ પસંદ કરતા 68% વિદ્યાર્થીઓને નાટકીય રીતે બદલી દીધી અને માત્ર 32% વેબ અને પ્રિન્ટ વિકલ્પને પસંદ કરી. 

તેમણે હમણાં જ પ્રિન્ટ-ઓન્લી વિકલ્પ કાઢી નાખ્યું અને વોટ્સ સંપૂર્ણપણે બદલાઈ ગયા.

આવું થયું કારણ કે 'સજાવટની અસર', એક સંજ્ઞાનાત્મક પક્ષપાત, જેમાં લોકોની પસંદગીઓ અર્થહીન "ડીકોય" વિકલ્પો દ્વારા પ્રભાવિત થાય છે. 

ત્રીજા, ઓછી આકર્ષક સજાવટ વિકલ્પને ઉમેરવાથી અમારી પસંદગી બે વિકલ્પો વચ્ચે પ્રભાવિત થઈ શકે છે. પ્રિન્ટ અને વેબ સબસ્ક્રિપ્શનને ગ્રાહકો માટે આકર્ષક બનાવવા માટે પ્રિન્ટ ઓનલી સબસ્ક્રિપ્શન એક સજાવટ હતી.

સજાવટની અસરનો ઉપયોગ ઉત્પાદનોના વેચાણ માટે કરવામાં આવતો નથી, તેના બદલે તેનો ઉપયોગ ઘણી બધી કિંમતના ઉત્પાદનોને વેચવા માટે કરવામાં આવે છે.

એપલ તેના મોટાભાગના પ્રૉડક્ટ્સ માટે ડેકોય ઇફેક્ટનો ઉપયોગ કરે છે. જો તમે નોંધી લીધું છે, તો એપલ પાસે તેની આઇફોન સીરીઝમાં ત્રણ વેરિયન્ટ લૉન્ચ કરવાની આદત છે. તે સૌથી ખર્ચાળ વેરિયન્ટની કિંમતને આગામી પગલાંની નજીક રાખે છે. 

ઉદાહરણ તરીકે, જ્યારે આઇફોન 14 ખર્ચ ₹79,900, 14 પ્રો ખર્ચ ₹1,29,900, અને 14 પ્રો મહત્તમ ખર્ચ ₹1,39,900.

આઇફોન 12 અને આઇફોન 14 પ્રોના ખર્ચમાં તફાવત લગભગ રૂ. 50,000 છે, જ્યારે આઇફોન પ્રો અને પ્રો મેક્સની કિંમત વચ્ચેનો તફાવત લગભગ રૂ. 10,000 છે.

જો કોઈએ આઇફોન ખરીદવાનો નિર્ણય લીધો છે, તો તેઓ અતિરિક્ત ₹10,000 ની ચુકવણી શા માટે કરશે અને તેના બદલે મહત્તમ પ્રો મેળવશે?

તેથી, માત્ર એક આઇફોન ઉમેરીને જે સૌથી ખર્ચાળ કિંમત કરતાં થોડી ઓછી છે, ગ્રાહકો દ્વારા ચૂકવેલ સરેરાશ કિંમતને વધારવામાં એપલ સંચાલિત કરે છે.

તેની રકમ માટે, એપલ આ બાયસનો ઉપયોગ તમારા મનને વિચારવા માટે કરે છે, તમને ખરેખર સારી ડીલ મળી છે.