રિટેલ ફૂટવેર ઉદ્યોગમાં વૃદ્ધિની તકો

ભારતીય ફૂટવેર બજારમાં છેલ્લા 5 વર્ષોમાં 8.8% સીએજીઆરથી ₹960 બિલિયન સુધી વધારો થયો હતો. સીઆરઆઇએસઆઇએલ અનુસાર, તેને આગામી કેટલાક વર્ષોમાં મૂલ્ય શરતોમાં 15–17% સીએજીઆરનો અનુભવ થવો જોઈએ, જે માત્રા અને કિંમત બંને વધે છે. અર્થવ્યવસ્થાના માસ-માર્કેટ વિભાગ ઉચ્ચ કિંમતો તેમજ મધ્યમ અને પ્રીમિયમ-કિંમતવાળા પ્રોડક્ટ્સ સાથે વ્યક્તિને માર્ગ આપી રહ્યું છે.

નાણાંકીય વર્ષ 20 સુધી, સંગઠિત ખેલાડીઓએ સંપૂર્ણ ફૂટવેર ઉદ્યોગમાંથી લગભગ 30% કર્યા, જે ₹294 અબજના બજારમાં અનુવાદ કરે છે. આ માર્કેટ શેર FY25E સુધીમાં 36-40% થવાની અપેક્ષા છે. વધતા શહેરીકરણ સ્તરો અને ભારતીય ગ્રાહકોની બ્રાન્ડ્સ અને સમકાલીન રિટેલ ફોર્મેટ્સની વધતી સ્વીકૃતિને કારણે, સંગઠિત ખેલાડીઓએ નાણાંકીય વર્ષ 15–20 સમયગાળા (15% સીએજીઆર) સુધી ઝડપી દરે વિસ્તરણ કર્યું છે. નાણાંકીય વર્ષ 18 માં જીએસટીના અમલીકરણના પરિણામે ભારતના લોજિસ્ટિક્સ અને સપ્લાય ચેઇન નેટવર્કમાં માળખાકીય પરિવર્તન થયા છે.

સંગઠિત વિભાગ માટે ભવિષ્યની વૃદ્ધિની આગાહી નાણાંકીય વર્ષ 22 થી નાણાંકીય વર્ષ 25 સુધીના વર્ષોમાં 20-22 ટકા સીએજીઆર વચ્ચે કરવામાં આવે છે, જે આ દ્વારા સમર્થિત છે: 
- યુટિલિટેરિયન આઇટમથી ફેશન સ્ટેટમેન્ટમાં ફૂટવેરનું પરિવર્તન.
- વધતી મહત્વાકાંક્ષાનું સ્તર, આંતરરાષ્ટ્રીય ફેશન બ્રાન્ડ્સના સંપર્ક અને ડિજિટલ પ્રવેશ બ્રાન્ડેડ ફૂટવેરની માંગને વધારે છે.
- મૂલ્ય બ્રાન્ડ્સનો વિકાસ અને ટાયર II અને ઓછા શહેરોમાં વિશિષ્ટ બ્રાન્ડ આઉટલેટ્સમાં પ્રવેશ.
- ઑનલાઇન વેચાણની ટકાવારીમાં વધારો કારણ કે વધુ સમકાલીન છૂટક વેપારીઓ તમામ ઉંમર અને આવકના સ્તરોના ગ્રાહકો સાથે જોડાવા માટે વિવિધ ચૅનલોનો ઉપયોગ કરે છે.

સીવાય19 સુધી, ભારતના ફૂટવેરના વાર્ષિક પ્રતિ વ્યક્તિ વપરાશ માત્ર 1.9 જોડીઓ હતા, જે તેના સ્પર્ધકો અને 3.2 જોડીઓના વૈશ્વિક સરેરાશની તુલનામાં અત્યંત ઓછું છે. આ દ્વારા ભવિષ્યના વિકાસને સક્ષમ કરવામાં આવે છે, કારણ કે વાર્ષિક વપરાશ નાણાંકીય વર્ષ 25 સુધીમાં 2-2.1 જોડીઓ સુધી પહોંચવાની અપેક્ષા છે.

ભારતીય ફૂટવેરમાં માસ સેગમેન્ટ (રૂ. 500 થી નીચેના) માર્કેટ શેર નાણાંકીય વર્ષ 15 માં 62% થી નાણાંકીય વર્ષ 20 માં 56% સુધી ઘટાડવામાં આવ્યું છે. અર્થતંત્ર (₹501–1,000), એમઆઈડી (₹1,001–3,000), અને પ્રીમિયમ (₹3,001 અને તેથી વધુ) કિંમત શ્રેણી સેગમેન્ટ્સ, જેને નાણાંકીય વર્ષ 15–20 થી વધુમાં 12% સીએજીઆરથી વધુ ઘડિયાળ આપ્યા છે, તે માર્કેટ શેરમાં આ અસ્વીકારથી લાભદાયક છે. મોટા સંગઠિત/બ્રાન્ડેડ ખેલાડીઓ તેમના પોતાના વિશિષ્ટ બ્રાન્ડ આઉટલેટ્સ નેટવર્ક સાથે મુખ્યત્વે આ સેગમેન્ટ્સની સેવા કરે છે.

ભારતીય ફૂટવેર માર્કેટમાં ભવિષ્યના ટ્રેન્ડ્સ અર્થતંત્ર, મધ્યમ અને પ્રીમિયમ કિંમતના સેગમેન્ટ્સ જેવા ઉચ્ચ સરેરાશ વેચાણ કિંમતો (એએસપી) સેગમેન્ટ્સની તરફેણ કરવાની આગાહી કરવામાં આવે છે. ઉચ્ચ પ્રાઇસ પોઇન્ટ સેગમેન્ટ ઝડપી દરે (10-11% CAGR) વૃદ્ધિ કરવાની અપેક્ષા રાખવામાં આવે છે, જ્યારે માસ સેગમેન્ટમાં પ્રમુખ શેર છે, જે માત્ર નાણાંકીય વર્ષ 20-25 થી વધુ 6-7% CAGR રજિસ્ટર કરી શકે છે. આ વૃદ્ધિ બ્રાન્ડેડ ફૂટવેરની વધતી માંગ, સંગઠિત રિટેલ પ્રવેશ અને બ્રાન્ડેડ રિટેલર્સના રિટેલ નેટવર્ક દ્વારા ચલાવવામાં આવી રહી છે.

ભારતીય પગરખાંનું બજાર ઉચ્ચ મૂલ્યવાન માલ તરફ બદલાવના પરિણામે વિસ્તૃત થયું છે અને લોકો એક કાર્યાત્મક વસ્તુથી ફેશન સ્ટેટમેન્ટમાં પગરખાં જોઈ શકે છે. ગ્રાહકની પસંદગી ધીમે ધીમે માસ-માર્કેટ ફૂટવેર કેટેગરીમાંથી પ્રીમિયમ કેટેગરીમાં ફેરવી રહી છે, જે બ્રાન્ડ જાગૃતિ દ્વારા સંચાલિત છે અને ટ્રેન્ડી ડિઝાઇનની માંગ છે, જે ફૂટવેર ઉદ્યોગ માટે સરેરાશ વેચાણ કિંમત વધારવાની અપેક્ષા છે. ટેક્નોપક મુજબ, વધુ ડિઝાઇનની ઉપલબ્ધતા અને ફેશન ટ્રેન્ડ્સની વધુ ગ્રાહક જાગૃતિ વાર્ષિક 5-7% સુધીમાં વધવા માટે ભારતીય ફૂટવેર ઉદ્યોગના એએસપીને ચલાવશે.

વધુ મહિલાઓ કાર્યબળમાં પ્રવેશ કરતી હોવાથી, મહિલાઓના ફૂટવેરની કેટેગરી નોંધપાત્ર રીતે વધી રહી છે. બ્રાન્ડેડ પ્લેયર્સ વધુ સારા વિકલ્પો અને ડિઝાઇન પ્રદાન કરે છે. મહિલાઓના ઔપચારિક અને આરામદાયક વસ્ત્રોની માંગ મહિલાઓની શ્રેણીમાં વધારો કર્યો છે, જે નાણાંકીય વર્ષ 15–20 સમયગાળા દરમિયાન 10% સીએજીઆર સાથે કામગીરી ચાલુ રાખવી જોઈએ.

ભારતીય વેચાણ અને વહીવટ બજાર, જે હજુ પણ ખૂબ જ અવિકસિત છે, તે આગામી પાંચ વર્ષમાં લગભગ 16% સીએજીઆર દ્વારા વિકસિત થવાની અપેક્ષા છે અને નાણાંકીય વર્ષ 20 માં લગભગ $ 2.6 અબજ કરતાં વધારે છે. ઘરેલું ખેલાડીઓ પાસે નવા વિચારો અને માલ સાથે આ બજારમાં શોધવા અને વિસ્તૃત કરવાની એક સારી તક છે. ભારત હાલમાં નાણાંકીય વર્ષ 05 અને નાણાકીય વર્ષ 15 (24% સીએજીઆર) વચ્ચેના ચાઇનાની તુલનામાં વિકાસનો અનુભવ કરવા માટે અપેક્ષિત છે, જ્યારે અગ્રણી બ્રાન્ડ્સ જેમ કે અન્ટા, લી-નિંગ વગેરે નોંધપાત્ર બજાર હિસ્સો મેળવ્યો હતો.

જ્યારે કેઝુઅલ સેગમેન્ટ ફૂટવેરની કેટેગરીમાં વધારો કરે છે, ત્યારે વેચાણ અને વહીવટ ઝડપી વધી રહી છે અને સતત બજારમાં શેર મેળવી રહ્યું છે. મોટાભાગની રિટેલ કેટેગરી (જેમ કે ખાદ્ય અને કરિયાણા, કપડાં અને ઍક્સેસરીઝ, ગેજેટ્સ વગેરે) હવે ગ્રાહકોની સ્વાસ્થ્ય, ફિટનેસ અને સુખાકારીની વધતી જાગૃતિ દ્વારા મોટા ભાગમાં ચલાવવામાં આવે છે.

એજ વલણ ફૂટવેર ઉદ્યોગમાં પણ જોવામાં આવે છે, જેમાં વેચાણ અને વહીવટી ફૂટવેર બજાર નાણાંકીય વર્ષ 20 થી નાણાંકીય વર્ષ 25 સુધીમાં ₹ 220 અબજ સુધીમાં બમણી થવાની અપેક્ષા છે. ઍક્ટિવ-વેર વસ્તુઓ પર કન્ઝ્યુમર ખર્ચ નિકાલી શકાય તેવી આવકમાં વધારો અને રમતગમતને ટેકો આપતી ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર અને ભૌતિક પ્રવૃત્તિનો વિસ્તાર થશે. જેમ ભારતની જીડીપી પ્રતિ વ્યક્તિ વધે છે, તેમ અપેક્ષિત છે કે રમતગમતમાં વધારાની ભાગીદારીથી રમતગમત પર વધારાનો ખર્ચ થશે.

યુવાન અને મધ્યમ વયના ગ્રાહકો રનિંગ, જિમ, ટેનિસ, ક્રિકેટ, બેડમિંટન, ફૂટબોલ અને ટ્રેકિંગ જેવી સ્પોર્ટ્સમાં ભાગ લેવા દ્વારા વધુ સક્રિય બની રહ્યા છે. સ્પોર્ટ્સ ફૂટવેરમાં કેઝુઅલ ફૂટવેર કરતાં વધુ સરેરાશ વેચાણ કિંમત (ASP) છે, તેથી સ્પોર્ટ્સ ફૂટવેર માર્કેટમાં વૃદ્ધિ માટે નોંધપાત્ર રૂમ છે.

બીજી તરફ, વિદેશી સ્પોર્ટ્સવેર બ્રાન્ડ્સ, અત્યાધુનિક ટેકનોલોજીથી લાભ મેળવે છે અને તેમના વ્યાપક વિતરણ અને સેલિબ્રિટી એથલીટ એન્ડોર્સમેન્ટ્સને મજબૂત બ્રાન્ડ મૂલ્ય આભાર. જો કે, તેની ઉચ્ચ આયાત ફરજોને કારણે, તે તેના ઉચ્ચ ASP હોવા છતાં ફક્ત 40–45% કુલ માર્જિન જ ઉત્પન્ન કરે છે. ઘરેલું ખેલાડીઓ માટે, આના પરિણામે નોંધપાત્ર ખર્ચનો લાભ મળે છે.

વધુમાં, ભારતમાં રમતગમતના ફૂટવેરની ઉચ્ચ માંગ હોવા છતાં, દેશના 75% ફૂટવેર માર્કેટની કિંમત ₹ 1,000 થી ઓછી છે, જે મોટાભાગના લોકો માટે અસમર્થ બનાવે છે. ભારતીય સ્પર્ધકો પાસે સ્પોર્ટ્સ ફૂટવેર માર્કેટને કેપ્ચર કરવાની વિશાળ તક છે.

ઑનલાઇન ચૅનલના ઉદભવથી સ્પર્ધામાં વધારો થયો છે કારણ કે હવે વધુ ખેલાડીઓ ગ્રાહકોને દોરવા માટે તેમની પ્રોડક્ટ લાઇન બતાવી શકે છે. વધારેલી સ્પર્ધાએ સંબંધિત રહેવા માટે નવી ડિઝાઇન અને સ્ટાઇલને વધુ ઝડપથી રિલીઝ કરવા માટે ફૂટવેર બ્રાન્ડ્સને બાધ્ય કર્યા છે.

વિવિધ ફૂટવેર કંપનીઓની વ્યૂહરચનાઓ:

- બાટા, મેટ્રો બ્રાન્ડ્સ, કેમ્પસ, રિલેક્સો અને કેટલીક અન્ય જાહેરમાં વેપાર કરેલી કંપનીઓએ બજારમાં વધારો કર્યો છે અને ઉત્તમ નાણાંકીય સ્થિતિઓ વિકસિત કરી છે. સ્પોર્ટ્સવેર એ છે જ્યાં ₹10 અબજથી વધુના માનનીય સ્કેલવાળી મોટાભાગની વિદેશી કંપનીઓનું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવામાં આવે છે.

- પ્રોડક્ટ્સનું સ્થાનિકીકરણ એ કેટલાક પસંદગીના ખેલાડીઓ માટે અસરકારક સાબિત કરેલા મુખ્ય તત્વોમાંથી એક છે. તે તેના બ્રાન્ડ્સ અને પ્રોડક્ટ્સના દેખાવ અને અનુભવને સ્થાનિક બનાવીને વ્યવસાયને વધારવામાં સક્ષમ થયું છે, જેમાં આવક માર્કેટ શેરના સંદર્ભમાં માર્કેટ લીડર ભૂતપૂર્વ છે.

- ફૂટવેરની ઉચ્ચ માંગને ધ્યાનમાં રાખીને, પ્રીમિયમાઇઝેશન તરફ ખેલાડીઓમાં વધતું વલણ આવે છે. ફૂટવેર ઉદ્યોગમાં ₹1000+ ની ઉચ્ચ સરેરાશ વેચાણ કિંમતોવાળા ખેલાડીઓ સારી રીતે કામ કરી રહ્યા છે. મેટ્રો રૂ. 1,400–1,500 ની હેલ્ધી સરેરાશ વેચાણ કિંમત (એએસપી) બનાવે છે, જ્યારે કેમ્પસ અને બાટાની એએસપી વધુ સારા પ્રોડક્ટ મિક્સને કારણે વધી રહી છે.

- માર્ચ 21 સુધી, બાટા/મેટ્રો પાસે 1,577/629 સ્ટોર્સનું નોંધપાત્ર રિટેલ નેટવર્ક હતું. વિદેશી રમતગમતની બ્રાન્ડ્સના વિપરીત, કેટલાક પસંદગીના મેટ્રો વિસ્તારો અને ટાયર I અને II શહેરોમાં માત્ર 20% સ્કેલ અને રિટેલની હાજરી ધરાવે છે, કંપનીઓ તમામ સ્તરોમાં શહેરોમાં સ્ટોર્સ ધરાવે છે. બીજી તરફ, રિલેક્સો અને કેમ્પસ જેવી ઓછી સરેરાશ વેચાણ કિંમતો (ASP) ધરાવતી કંપનીઓએ વિકાસને પ્રોત્સાહન આપવા માટે વ્યાપક વિતરણ વિકસિત કર્યું છે.

- બાટા તેના વર્તમાન 300 ફ્રેન્ચાઇઝ સ્ટોર્સને 500 સુધી વધારવા માંગે છે, જ્યારે મેટ્રો આગામી ત્રણ વર્ષમાં 250 સ્ટોર્સ ઉમેરવા માંગે છે. કેમ્પસએ ધીમે ધીમે 125 નવા સ્ટોર્સ ઉમેરવા જોઈએ, મોટાભાગે એફઓએફઓ બિઝનેસ મોડેલોનો ઉપયોગ કરીને.