ઇમામી ડર્મિકૂલ પ્રાપ્ત કરે છે

25 માર્ચના રોજ, ઇમામી લિમિટેડે રેકિટ બેંકાઇઝર હેલ્થકેર (ઇન્ડિયા) પ્રાઇવેટ દ્વારા ડર્મિકૂલ બ્રાન્ડ મેળવ્યું છે. કર અને ફરજો સિવાય ₹4.32 અબજના કુલ વિચારણા માટે લિમિટેડ. ઇમામીનું ડર્મિકૂલ બ્રાન્ડ પ્રાપ્ત કરવું એ એક સકારાત્મક વિકાસ છે અને તેની વ્યૂહરચનાને અનુરૂપ ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતાના ઉત્પાદનો સાથે વિશિષ્ટ શ્રેણીઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. ડર્મિકૂલનું અધિગ્રહણ પ્રિકલી હીટ અને કૂલિંગ ટેલ્ક કેટેગરીમાં લગભગ 45% માર્કેટ શેરનું ઇમામી માર્કેટ લીડરશિપ પ્રદાન કરે છે. પ્રી-કોવિડ સમયગાળાની આ શ્રેણી લગભગ 12% ના દરે વધી રહી હતી, જેથી એકંદર ટેલ્કમ પાવડર કેટેગરીની 5% વૃદ્ધિ થઈ શકે. નોંધપાત્ર રીતે, ડર્મિકૂલ અને નવરત્ન ગ્રામીણ બજારોમાંથી વેચાણના 65% ઉત્પન્ન કરે છે. તેના પરિણામે, નજીકની મુદતમાં, ગ્રામીણ માંગમાં નિયંત્રણ કેટલાક પડકારો પેદા કરી શકે છે. જો કે, લાંબા ગાળા સુધી, વિવિધ પોઝિશનિંગ અને અન્ડર-પેનેટ્રેશન (11-12%) 

ડર્મિકૂલ પ્રિકલી હીટ અને એન્ટી-ફંગલ ટેલ્ક તરીકે મજબૂત લાંબા ગાળાની વૃદ્ધિ ક્ષમતા પ્રદાન કરે છે. CY21 માં, ડર્મિકૂલએ Rs.1.13billion ના વેચાણ કર્યા. આ બ્રાન્ડ 125 હજાર આઉટલેટ્સની સીધી પહોંચ અને 1.8 મિલિયન આઉટલેટ્સની પરોક્ષ પહોંચ ધરાવે છે. હાલમાં, નવરત્ન સીધા 200 હજાર અને પરોક્ષ રીતે 1.8 મિલિયન આઉટલેટ્સ સુધી પહોંચી રહ્યું છે.

બ્રાન્ડ પાસે 55% નું કુલ માર્જિન અને 38% નું ઇબિટડા માર્જિન છે. બ્રાન્ડ એ એન્ડ પી ખર્ચમાં રોકાણ હોવા છતાં ઉચ્ચ ઇબિટડા માર્જિનનો આનંદ માણવાનું ચાલુ રાખશે. ઇમામી વિતરણનો લાભ લેવાની યોજના ધરાવે છે અને વેપાર, ગ્રાહક અને મીડિયાના ખર્ચને શ્રેષ્ઠ બનાવવાની અપેક્ષા રાખે છે.

12% (2016-19) વિરુદ્ધ ટેલ્કમ પાવડર કેટેગરી 5% CAGR ના CAGR પર ગરમ અને ઠંડી Talc કેટેગરીમાં વૃદ્ધિ થઈ. કેટેગરીની સાઇઝ ₹7.6 અબજ છે જ્યારે એકંદર ટેલ્કમ પાવડરની સાઇઝ ₹25 અબજ છે.

કેટેગરીનો પ્રવેશ 11-12% છે (પશ્ચિમ અને દક્ષિણમાં 7-8% નો ઓછો પ્રવેશ). ઉત્તર અને પશ્ચિમ અનુક્રમે વેચાણનું 40% અને 30% ફાળો આપે છે. ડર્મિકૂલ ગ્રામીણ બજારોમાંથી વેચાણનું 65% પ્રાપ્ત કરે છે જ્યારે જથ્થાબંધ યોગદાન 35% છે. ઉનાળાની મોસમમાં વેચાણનું 80-90% ફાળો આપે છે. તેથી ખાસ કરીને એપ્રિલ દરમિયાન વેચાણ અને મે 2022 નાણાંકીય વર્ષ 23 દરમિયાન ઇમામીના વેચાણમાં વધારો કરશે.

Nycil (ઝાયડસ વેલનેસ) માર્કેટ શેર 34% છે અને હવે ઇમામી 45% શેર સાથે કેટેગરીમાં માર્કેટ લીડર બની ગઈ છે. નવરત્નની ઉત્તર ભારતમાં મજબૂત હાજરી છે. ડર્મિકૂલ પ્રિકલી હીટ કેટેગરીમાં કાર્ય કરે છે અને નવરત્ન માત્ર કૂલિંગ ટેલ્ક છે. નવરત્ન ₹10 SKU થી આવતા વેચાણના 45% સાથે માસ માર્કેટ કેટેગરીમાં કાર્ય કરે છે. ડર્મિકૂલ એ વધુ પ્રીમિયમ પ્રોડક્ટ છે જેમાં 80-85% વેચાણ ₹125 SKU થી આવે છે. 

બ્રાન્ડને કોઈ વધુ કેપેક્સની જરૂર નથી. ડર્મિકૂલના ખોવાયેલા માર્કેટ શેરને મેળવવાના નજીકના હેતુથી મેનેજમેન્ટ ડબલ-ડિજિટ વૃદ્ધિથી વિશ્વાસપાત્ર છે. લાંબા ગાળાની આવકમાં, પ્રવેશના સ્તરમાં વધારો કરવામાં આવશે.

નવરત્ન અને ડર્મિકૂલ સમાન થર્ડ-પાર્ટી ઉત્પાદક દ્વારા ઉત્પાદિત કરવામાં આવે છે.