વિતરકો એચયુએલના બહિષ્કારને સમાપ્ત કરે છે, કોલગેટ માટે ચાલુ રાખે છે

એફએમસીજી વિવાદની રસપ્રદ વલણમાં, અખિલ ભારતીય ગ્રાહક ઉત્પાદન વિતરણ સંઘ (એઆઈસીપીડીએફ) હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર દ્વારા આપવામાં આવેલ ખાતરીથી સંતુષ્ટ થયા પછી એચયુએલના બહિષ્કારને સમાપ્ત કરવાનું નક્કી કર્યું હતું.

તે 3 મહિનાના સમયગાળા માટે HUL ની કાર્યોને જોવા અને પછી અંતિમ કૉલ કરવા માટે સંમત થઈ ગયું છે. જો કે, કોલગેટમાંથી થોડું આગળ આવવાની સાથે, એઆઈસીપીડીએફએ તેના કોલગેટ ઉત્પાદનોના બહિષ્કારને ચાલુ રાખવાનો નિર્ણય લીધો છે.

આ ટસલ ખરેખર શું છે?

ટસલની ઉત્પત્તિ એ હકીકતમાં રહી છે કે એફએમસીજી ખેલાડીઓ જેમ કે હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર અને કોલગેટ 12-15% ના નવા યુગના વિતરકોને ફેટર માર્જિન પ્રદાન કરી રહ્યા હતા અને પરંપરાગત વિતરકોને માત્ર 3-5% માર્જિન ચૂકવવામાં આવ્યા હતા.

રિલાયન્સ જિયોમાર્ટ અને મેટ્રો કૅશ અને કૅરી જેવા નવા પ્લેટફોર્મ ઉચ્ચ જથ્થાબંધ ઑર્ડર સુનિશ્ચિતતાઓ પ્રદાન કરી શકે છે, તેથી તેઓને ઉચ્ચ માર્જિનનો લાભ મળે છે.

જ્યારે એઆઇસીપીડીએફ પરંપરાગત વિતરકો અને નવા યુગના વિતરકો વચ્ચેના કમિશનની સમાનતાને પુનઃસ્થાપિત કરવા માટે ભારતની લગભગ 25 અગ્રણી એફએમસીજી કંપનીઓને લખ્યા હતી ત્યારે સમસ્યાઓ શરૂ થઈ.

મોટાભાગની એફએમસીજી કંપનીઓ એઆઈસીપીડીએફ સાથે સંકળાયેલી છે, પરંતુ એચયુએલ અને કોલગેટ તરફથી કોઈ પ્રતિસાદ મળ્યો ન હતો. આ બોયકૉટને ટ્રિગર કરેલ છે. હવે, બોયકોટ માત્ર કોલગેટ કરવા માટે લાગુ પડશે અને હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર માટે નહીં.

કોલગેટના કિસ્સામાં, સમસ્યાઓ વધી ગઈ છે કારણ કે કંપનીએ AICPDF સાથે જોડાવાનો ઇનકાર કર્યો છે. તેના બદલે, કોલગેટએ કહ્યું છે કે તે સીધા વિતરકો સાથે જોડાવાનું પસંદ કરશે જ્યાં તેઓ 70 વર્ષથી વધુ સમય માટે સ્થાપિત સંબંધ ધરાવે છે.

તેના કારણે AICPDF કોલગેટ પ્રોડક્ટ્સના બોયકોટને કૉલ કરે છે. પરંપરાગત વિતરકો દ્વારા કોલગેટ ફ્રેશ મેક્સ અને કોલગેટ વેદશક્તિ જેવા પ્રોડક્ટ્સ પિકઅપ કરવામાં આવતા નથી.

રિલાયન્સ જિયોમાર્ટ અને મેટ્રો કૅશ અને કેરી જેવા સ્થાપિત B2B ખેલાડીઓનો ઉદય પરંપરાગત વિતરકો માટે મુશ્કેલ પરિસ્થિતિ તરફ દોરી ગયો છે. આમાંના મોટાભાગના વિતરકો ઉદ્યોગસાહસિક સંચાલિત વ્યવસાયો છે જ્યાં તેમની પાસે મોટા કોર્પોરેટ્સની નાણાંકીય સ્નાયુ નથી.

તેથી તેઓ B2B ખેલાડીઓને માર્કેટ શેર ગુમાવવાનો ભય રાખે છે જેઓ તેમની અર્થવ્યવસ્થાના કારણે જથ્થાબંધ ઑર્ડરની ખાતરી આપે છે.

એક વસ્તુ એ છે કે રિટેલ ડાયનેમિક્સ બદલાઈ રહ્યું છે અને તેના સાથે ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ડાયનેમિક્સ પણ બદલવું પડશે. પરંપરાગત વિતરકોને તેમના હાલના મોડેલો પર નજર રાખવી પડશે અને તેમનું વર્તમાન વ્યવસાય મોડેલ લાંબા ગાળે સ્ટેન્ડઅલોન ટકાવી શકશે કે નહીં તે તપાસવું પડશે. આ જગ્યામાં ફેરફાર અનિવાર્ય છે અને ઝડપી ગતિએ થઈ રહ્યું છે.