પ્રાદેશિક ચોખાની બ્રાન્ડ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે અદાણી વિલ્માર

એવું કહેવામાં આવે છે કે ગ્રાહકની નજીક બનવાની શ્રેષ્ઠ રીત તેમને ખરેખર જે ઈચ્છે છે તે આપવાની છે. ભારત જેવા દેશમાં, પ્રાદેશિક અને જાતીય વિવિધતાને કારણે આ એક મોટો પડકાર છે. ખાદ્ય અત્યંત પ્રાદેશિક છે અને જિલ્લામાંથી જિલ્લામાં સ્વાદ બદલાય છે, રાજ્યો વિશે ભૂલી જાય છે.

આ પ્રકારના વિષમ પરિસ્થિતિમાં, તમે પ્રાદેશિક સ્વાદને અનુકૂળ પ્રોડક્ટ્સ અને સેવાઓને કેવી રીતે કસ્ટમાઇઝ કરો છો. અદાણી વિલમાર એ પ્રમુખ ચોખાના સંદર્ભમાં પ્રયત્ન કરી રહ્યા છે.

આ તરફ, અદાણી વિલમાર વિવિધ રાજ્યોમાં પ્રાદેશિક ચોખાની બ્રાન્ડ્સ અને પ્રાદેશિક પ્રક્રિયા એકમોના સંપાદન માટે શોધી રહ્યા છે. ભારતમાં, ચોખાની માંગ એક ક્ષેત્રથી બીજા ક્ષેત્રમાં અલગ હોય છે.

ઉદાહરણ તરીકે, બંગાળના લોકો ઉત્તર પ્રદેશના લોકો સોના મસુરી ચોખાને પસંદ કરે છે ત્યારે મિનિખેત ચોખાને પસંદ કરે છે.

બીજી તરફ, દક્ષિણ ભારતના લોકો કોલમ ચોખાને પસંદ કરે છે. અદાણીએ ચોખાના વેચાણમાં ડેન્ટ બનાવવા માટે, તેમને સંકીર્ણ કાસ્ટની જરૂર છે.

અદાણી વિલમારે પશ્ચિમ બંગાળમાં રીજનલ મિનિખેત ચોખાના પ્રારંભ સાથે શરૂઆત કરી છે, જે બંગાળમાં અત્યંત લોકપ્રિય છે. આ તરફ, તેણે પશ્ચિમ બંગાળમાં પહેલેથી જ 30-35 મિલિયન ટીપીએની મિલિંગ ક્ષમતા સાથે બીમાર ચોખાની પ્રક્રિયા એકમ મેળવી લીધી છે.

પશ્ચિમ બંગાળમાં પ્રાદેશિક ચોખાના બજારને ટૅપ કરવા ઉપરાંત, અદાણી વિલમાર ઉત્તર પ્રદેશ અને દક્ષિણ ભારતમાં પ્રાદેશિક રંગ માટે સમાન અધિગ્રહણ પણ જોઈ રહ્યા છે.

શરૂઆત કરવા માટે, અદાણીને લાગે છે કે ઇનઑર્ગેનિક અધિગ્રહણ એક વધુ સારી પસંદગી હશે. તેણે આ હેતુ માટે ₹500 કરોડની બાજુ રાખી છે અને વધુ માપવા માટે તૈયાર છે. ચોખાની મિલોમાંથી ખરીદી ઝડપી રોલઆઉટ અને ઝડપી વૃદ્ધિને મંજૂરી આપે છે.

બીજી તરફ, ગ્રીનફીલ્ડ રાઇસ મિલ પ્રોજેક્ટ્સને કામગીરી શરૂ કરવામાં ઓછામાં ઓછા બે વર્ષનો સમય લાગે છે. અન્ય મુખ્ય ચોખાના ઉપયોગના ક્ષેત્રોમાં પણ, અદાણી વિલમાર આવા એકમો પ્રાપ્ત કરવાના ઇનઑર્ગેનિક માર્ગને અપનાવવાનું પસંદ કરે છે. 
 

અદાણી વિલમાર માટે ચોખા એક નવો સાહસ નથી. તેઓ બાસમતી ચોખાના વેચાણમાં પણ ખૂબ મોટા છે, પરંતુ ત્યારબાદ બસમતી ભારતના ચોખાના વપરાશના 10% કરતાં ઓછા ખાતાં ધરાવે છે.

બાકીનું 90% અત્યંત વિક્ષેપિત અને પ્રકૃતિમાં વિષમ છે અને બજાર પર ટૅપ કરવાની એકમાત્ર રીત ઑફરને ક્ષેત્રીય બનાવવાની છે.

આ પગલું પ્રાદેશિક સ્વાદોને પૂર્ણ કરવા માટે બ્રાન્ડ સાથે ભારતમાં વ્યાપક સ્ટેપલ રાઇસ માર્કેટને વાસ્તવમાં ટૅપ કરવાની મંજૂરી આપશે. 

રોલઆઉટ પ્લાન ભવ્ય દેખાય છે. અદાણી વિલમાર પ્લાન્સ દરેક રાજ્યમાં ઓછામાં ઓછા 1 એકમ પછી સ્કેલ-અપ કરે છે. આ ધાન ખેડૂતો, મંડીઓ અને દલાલ પાસેથી ખરીદવામાં આવશે. હાલમાં, અદાણી વિલમાર પાસે દેશભરમાં અન્ય 28 એકમો સાથે કુલ 22 પોતાની ફેક્ટરીઓ છે અને સોર્સિંગની વ્યવસ્થા છે.

અદાણી વિલમાર ચોખાના મુદ્દાઓમાં 30% વિકાસને લક્ષ્ય ધરાવે છે અને તેઓ ખાદ્ય તેલની વૃદ્ધિમાં પાંચ ગણી ચોખાના મુદ્દાઓ વિકસિત થવાની અપેક્ષા રાખે છે.

અદાણી વિલમાર સતત પોતાના ખાદ્ય બાસ્કેટને વિસ્તૃત કરવા માટે અજૈવિક લક્ષ્યોની શોધમાં છે. ડિસેમ્બર-21 ત્રિમાસિક માટે, અદાણી વિલમારે તેના Q3 ચોખ્ખા નફામાં ₹211 કરોડમાં 66% વૃદ્ધિની જાણ કરી હતી.

ડિસેમ્બર-21 ત્રિમાસિકમાં વર્ષ ધોરણે કામગીરીઓની આવક 40% થી ₹14,379 કરોડ સુધી વધી ગઈ હતી. હવે ગેમ પ્લાન સ્પષ્ટ દેખાય છે. છત્રીના બ્રાન્ડ હેઠળ વિકલ્પોને પ્રાદેશિક બનાવીને અને ગુણવત્તા પ્રદાન કરીને માસ સ્ટેપલ રાઇસ માર્કેટને લક્ષ્ય બનાવો.