कोणतीही व्यक्ती किंवा कंपनी ज्या आधीच क्लायंट नाही परंतु त्यामध्ये एखादी बनण्याची क्षमता विक्री लीड म्हणून घेण्यात आली आहे.
योग्य किंवा सेवेसाठी शक्य ग्राहक म्हणून कोणाला ओळखणारी माहिती सामान्यपणे विक्री लीड म्हणून बोलली जाते.
संपर्क तपशिलाची योग्यता, संभाव्यतेला प्रेरित करण्यासाठी ऑफर केलेली प्रेरणा आणि एकदा प्रतिसाद दिला की विक्री संधीला प्रतिसाद देणारी संभावना आहे की नाही हे विक्री लीडचे मानक निर्धारित करण्यात येणारे अनेक हवामान आहेत.
थेट प्रतिसाद विपणन, जाहिरात, नेटवर्किंग, आऊटबाउंड विक्री कॉल्स, ईमेल विपणन, सोशल मीडिया मोहिम आणि इंटरनेट विपणन हे विक्री लीड्स तयार करण्यासाठी व्यवसायांद्वारे वापरलेले काही विपणन तंत्र आहेत.
व्यवसाय अपूर्ण ग्राहक आवश्यकता किंवा समस्यांविषयी जाणून घेण्यासाठी वेबचा वापर करू शकतात आणि त्यामुळे उत्कृष्ट विक्री लीड्स मिळविण्यासाठी उपाय प्रदान करू शकतात. उदाहरणार्थ, तंत्रज्ञान क्षेत्रातील व्यवसाय, उत्पादन किंवा सॉफ्टवेअरचा तुकडा वापरण्याच्या मार्गाने ग्राहकांना प्रशिक्षण देण्यासाठी ई-पुस्तके, होस्ट वेबिनार आणि एअर पॉडकास्ट ऑफर करू शकतात. समान ध्येयासाठी, सेल्स प्रोफेशनल्स संवादात्मक ऑनलाईन सत्रांचा आयोजन करू शकतात आणि प्रश्न-आणि-उत्तर (क्यू&ए) साहित्य जारी करू शकतात.
