ब्लू ओशन स्ट्रॅटेजी ही एक बिझनेस संकल्पना आहे जी युनिक प्रॉडक्ट्स किंवा सर्व्हिसेस ऑफर करून अनकॉन्टस्टेड मार्केट स्पेस तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करते, ज्यामुळे स्पर्धा अपरिवर्तनीय बनते. पारंपारिक "रेड ओशन" धोरणांप्रमाणेच, जिथे कंपन्या संतृप्त बाजारपेठांमध्ये कठीण स्पर्धा करतात, ब्लू ओशन धोरणे व्यवसायांना मागणीच्या नवीन क्षेत्रांमध्ये संशोधन आणि शोधण्यास प्रोत्साहित करतात. असे करून, कंपन्या एकाच वेळी भिन्नता आणि कमी खर्च प्राप्त करू शकतात, नवीन ग्राहक आधार अनलॉक करू शकतात आणि नफा वाढवू शकतात.
डब्ल्यू. चान किम आणि रेनी मौबर्गने यांनी त्यांच्या बुक ब्लू ओशन स्ट्रॅटेजी मध्ये दर्शविलेला हा दृष्टीकोन, विविध उद्योगांमध्ये दीर्घकालीन वाढ आणि शाश्वत यशाची गुरुकिल्ली म्हणून मूल्य नाविन्यपूर्णतेवर भर देते.
ब्लू ओशन स्ट्रॅटेजीची प्रमुख संकल्पना
वॅल्यू इनोव्हेशन
ब्लू ओशन स्ट्रॅटेजीचे कॉर्नरस्टोन मूल्य नावीन्य आहे, ज्यामध्ये एकाच वेळी भिन्नता (युनिक उत्पादने किंवा सेवा) आणि कमी खर्च यांचा समावेश होतो. पारंपारिक धोरणांप्रमाणे, ज्यासाठी वेगळेपणा आणि खर्चाच्या नेतृत्वादरम्यान व्यापार-ऑफची आवश्यकता असते, मूल्य नावीन्य या तडजोडाला तोंड देण्याचा प्रयत्न करते.
वॅल्यू इनोव्हेशन हे दोन बाबींवर लक्ष केंद्रित करते:
- खरेदीदार मूल्य वाढवणे: काही नाविन्यपूर्ण ऑफर करून, कंपन्या कस्टमर्ससाठी नवीन मूल्य तयार करतात, ज्यामुळे त्यांना पारंपारिक ऑफरिंगपासून मुक्त होण्यास अनुमती मिळते.
- कमी खर्च: मार्केटने घेतलेल्या वैशिष्ट्ये काढून टाकून किंवा कमी करून, कंपन्या लक्षणीयरित्या खर्च कमी करू शकतात, ज्यामुळे स्पर्धात्मकपणे किंमत मिळवणे सोपे होते.
रिडिनेट-रिगेट-रायज-क्रिएट (ERRC) ग्रिड
हे टूल कंपन्यांना त्यांच्या वर्तमान मार्केट स्पेसचे व्यवस्थित विश्लेषण करून ब्लू ओशन कसे तयार करावे हे ओळखण्यास मदत करते. यामध्ये समाविष्ट आहे:
- हटवा: खर्च कमी करण्यासाठी किंवा ऑफर सुलभ करण्यासाठी उद्योगासाठी कोणते घटक घेतात ते दूर केले जाऊ शकतात?
- कमी करा: खर्च किंवा ऑपरेशन्स सुव्यवस्थित करण्यासाठी उद्योग मानकांखाली कोणते घटक कमी केले पाहिजेत?
- जाग करा: कस्टमर्सना अधिक मूल्य देण्यासाठी वर्तमान इंडस्ट्री स्टँडर्डच्या वर कोणते घटक वाढविले पाहिजेत?
- तयार करा: उद्योगाने यापूर्वी कधीही ऑफर केलेले नवीन घटक किंवा गुणधर्म कोणते निर्माण केले जाऊ शकतात?
या फ्रेमवर्कला लागू करून, कंपन्या त्यांच्या ऑफरिंग्सची पुन्हा कल्पना करू शकतात आणि एकाच वेळी भिन्नता आणि खर्चाच्या नेतृत्वासाठी संधी शोधू शकतात.
चार कृती फ्रेमवर्क
ERRC ग्रिड व्यतिरिक्त, चार कृती फ्रेमवर्क कंपन्यांना स्पर्धात्मक लँडस्केप पुन्हा विचार करण्यास मदत करते:
- हटवा: उद्योग कोणत्या घटकांवर स्पर्धा करतो ते ओळखा परंतु संसाधने मुक्त करण्यासाठी काढून टाकले जाऊ शकते.
- कमी करा: जास्त डिलिव्हर झालेले घटक ओळखा आणि कस्टमर अनुभवाला त्रास न देता खर्च कमी करण्यासाठी त्यांना कमी करा.
- जाग करा: कस्टमरला अधिक मूल्य देण्यासाठी कोणते घटक वाढवले पाहिजे ते निर्धारित करा.
- तयार करा: ग्राहकांसाठी अभूतपूर्व मूल्य निर्माण करणारे पूर्णपणे नवीन घटक जोडा
स्ट्रॅटेजिक कॅनव्हास
स्ट्रॅटेजिक कॅनव्हास हे एक व्हिज्युअल टूल आहे जे वर्तमान स्पर्धात्मक लँडस्केप मॅप करण्यासाठी वापरले जाते, ज्यामध्ये उद्योग प्लेयर्स स्पर्धा करतात आणि ते कसे काम करतात हे प्रमुख घटक ओळखतात. हे कंपन्यांना अंतर किंवा जेथे मूल्य तयार केले जाऊ शकते किंवा खर्च कमी केला जाऊ शकतो त्या क्षेत्रांना हायलाईट करून कुठे नावीन्यपूर्ण कल्पना करण्यास मदत करते.
कॅनव्हासमध्ये दोन मुख्य घटक आहेत:
- हारिझॉन्टल ॲक्सिस: उद्योगातील विविध स्पर्धात्मक घटक दर्शविते.
- व्हर्टिकल ॲक्सिस: त्या घटकांच्या संदर्भात प्रत्येक प्रतिस्पर्धाची कामगिरी किंवा ऑफर पातळी दर्शविते.
कॅनव्हासचे विश्लेषण करून, कंपन्या सहजपणे शोधू शकतात जेथे त्यांना वेगळे करण्याची गरज आहे आणि ते कुठे हटवू शकतात.
ब्लू ओशन स्ट्रॅटेजीची उदाहरणे
- सर्क डू सोलिल
सर्क डू सोलिल ही ब्लू ओशन स्ट्रॅटेजीची सर्वात प्रसिद्ध उदाहरणांपैकी एक आहे. त्याच्या निर्मितीपूर्वी, पारंपारिक सर्कस उद्योग अत्यंत स्पर्धात्मक होता, ज्यात कंपन्या कमी होत असलेल्या प्रेक्षकांवर आणि वाढत्या खर्चावर (जसे की प्राणी काळजी आणि कामगिरी करणारे वेतन) लढा देतात. सर्क डू सोलिल प्राणी आणि तीन आकाराच्या कामगिरीसारख्या महागड्या घटकांना दूर करून, महागड्या स्टारचा वापर कमी करून, कलात्मक आणि थिएट्रिकल कामगिरीची पातळी वाढवून आणि सर्कस आणि थिएटरचे अद्वितीय मिश्रण तयार करून मार्केटची पुनर्निर्धारित केली.
सर्क डू सोलिलने एक नवीन मनोरंजन फॉर्म तयार केला आहे जो केवळ पारंपारिक सर्कस सहकर्यांनाच नव्हे तर प्रौढ आणि कॉर्पोरेट ग्राहक यासारख्या नवीन प्रेक्षकांनाही अद्वितीय सांस्कृतिक अनुभवासाठी प्रीमियमची किंमत भरण्यास इच्छुक आहे. "ब्लू ओशियन" तयार करून सर्क डू सोलिलने स्पर्धा अप्रासंगिक केली आणि मोठ्या प्रमाणावर यश मिळवले.
- निंटेंडो वाई
गेमिंग कन्सोल मार्केटमध्ये, सोनी आणि मायक्रोसॉफ्ट सारख्या कंपन्या आधुनिक ग्राफिक्स आणि प्रोसेसिंग पॉवर देऊ करणाऱ्या हाय-एंड, महागड्या कन्सोल (प्लेस्टेशन आणि एक्सबॉक्स) सह हार्डकोर गेमर्सवर स्पर्धा करीत आहेत. स्पर्धा करणाऱ्या हेड-ऑन ऐवजी, निंटेंडोने वेगवेगळ्या कस्टमर सेगमेंट-कॅज्युअल्स आणि कुटुंबांवर लक्ष केंद्रित करून वायआयआय सह ब्लू ओशन तयार केले.
नींटेंडोने मोशन-सेन्सर नियंत्रण तयार करून गेमिंग अनुभव सुलभ केला, ज्यामुळे गैर-गेमर्स आणि कुटुंबांना सहजपणे सहभागी होण्यास अनुमती मिळाली. या दृष्टीकोनामुळे एक नवीन बाजारपेठ निर्माण झाली, पारंपारिक गेमरच्या पलीकडे गेमिंग प्रेक्षकांचा विस्तृत विस्तार झाला आणि परिणामी WII चे प्रचंड व्यावसायिक यश मिळाले.
- येलो टेल वाईन
वाईन उद्योग पारंपारिकपणे महागड्या, उच्च दर्जाच्या वाईन आणि कमी खर्चाच्या, मास-मार्केट वाईन दरम्यान विभाजित झाला आहे. येलो टेलचे निर्माता कॅसेला वाईन या "रेड ओशन" मध्ये स्पर्धा करणे टाळतात, ज्यामुळे मद्यपान करण्यास सोपे, परवडणारे आणि पारंपारिक वाईन धोक्यात असलेल्या प्रासंगिक वाईन पेय पिण्यांना आकर्षित करणारे नवीन वाईन तयार होते.
त्याच्या वाईन ऑफरिंग्स सुलभ करून आणि मास मार्केटवर लक्ष केंद्रित करून, येलो टेलने बीअर आणि कॉकटेल ड्रिंकर्सना आकर्षित करणाऱ्या वाईनची नवीन कॅटेगरी तयार केली आहे. हे जागतिक स्तरावर सर्वात वेगाने वाढणाऱ्या वाईन ब्रँडपैकी एक बनले, जे ब्लू ओशन स्ट्रॅटेजीची शक्ती दर्शविते.
अंमलबजावणी प्रक्रिया
ब्लू ओशन स्ट्रॅटेजीची अंमलबजावणी व्यवस्थित प्रक्रियेचे अनुसरण करते:
- बाजार मर्यादा पुनर्निर्माण करा: विद्यमान बाजारपेठेचे विश्लेषण करा आणि नवीन ग्राहक विभागांना लक्ष्य करून, उद्योग एकत्रित करून किंवा ऑफर सुलभ करून सीमा पुन्हा परिभाषित करण्याची संधी शोधा.
- मोठ्या पिक्चरवर लक्ष केंद्रित करा: ऑपरेशनल तपशिलामध्ये बंद पडण्याऐवजी, धोरणात्मक दिशा आणि दीर्घकालीन मूल्य निर्मितीवर लक्ष केंद्रित करा.
- विद्यमान मागणीच्या पलीकडे पोहोचा: कंपन्यांनी त्यांच्या वर्तमान कस्टमर बेसच्या पलीकडे लक्षणे आवश्यक आहे आणि नवीन मार्केट किंवा न वापरलेल्या कस्टमरच्या गरजा पाहाव्यात.
- स्ट्रॅटेजीचे सीक्वेन्स: नवीन प्रॉडक्ट किंवा सर्व्हिस स्पष्ट युटिलिटी, परवडणारी किंमत आणि नफ्याला सपोर्ट करणारी खर्चाची रचना ऑफर करत असल्याची खात्री करा. पूर्ण-स्तरीय अंमलबजावणीपूर्वी धोरणाची चाचणी करा.
- संस्थात्मक अडथळे दूर करा: संस्थेतील प्रतिरोध दूर करा, नवीन धोरणाबाबत कर्मचाऱ्यांना संरेखित करा आणि प्रत्येकाला निळ्या महासागर तयार करण्याचे मूल्य समजेल याची खात्री करा.
- स्ट्रॅटेजीमध्ये अंमलबजावणी निर्माण करा: स्ट्रॅटेजी केवळ दूरदृष्टीचे नाही तर अंमलात आणण्यायोग्य असल्याची खात्री करा. मजबूत नेतृत्व, स्पष्ट संवाद आणि व्यस्त कर्मचारी यशस्वीरित्या ब्लू ओशन तयार करण्यासाठी महत्त्वाचे आहेत.
आव्हाने आणि समालोचना
ब्लू ओशन स्ट्रॅटेजी महत्त्वपूर्ण क्षमता प्रदान करत असताना, ते आव्हानांसह येते:
- ब्लू ओशियनची शाश्वतता: कालांतराने, प्रतिस्पर्धी नवीन निर्मित मार्केटमध्ये प्रवेश करू शकतात, ज्यामुळे ते लाल महासागर बनू शकतात. स्पर्धात्मक किनारा राखण्यासाठी सतत संशोधन आवश्यक आहे.
- अयशस्वीतेची जोखीम: प्रत्येक ब्लू ओशन यशस्वी होणार नाही. कंपन्या नवीन संधी अचूकपणे ओळखण्यासाठी किंवा त्यांच्या धोरणे प्रभावीपणे अंमलात आणण्यासाठी संघर्ष करू शकतात.
- बॅलन्सिंग मूल्य आणि खर्च: अंतर आणि कमी खर्च दोन्ही प्राप्त करणे आव्हानात्मक असू शकते, विशेषत: उच्च निश्चित खर्च किंवा मर्यादित लवचिकता असलेल्या उद्योगांमध्ये.
निष्कर्ष
ब्लू ओशन स्ट्रॅटेजी कंपन्यांना भयानक स्पर्धेपासून दूर राहण्यासाठी आणि विकास आणि भिन्नतेसाठी नवीन संधी शोधण्यासाठी एक शक्तिशाली फ्रेमवर्क प्रदान करते. मूल्य नवकल्पनांवर लक्ष केंद्रित करून, कंपन्या नवीन बाजारपेठ तयार करू शकतात, नवीन मागणी प्राप्त करू शकतात आणि नफा वाढवू शकतात. तथापि, निळ्या महासागरमधील यशासाठी काळजीपूर्वक नियोजन, सतत संशोधन आणि ग्राहकांना अद्वितीय मूल्य देण्यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.
