व्यवसाय मॉडेल

व्यवसाय मॉडेल म्हणजे काय?

बिझनेस मॉडेल म्हणजे नफा मिळविण्यासाठी कंपनीने केलेला प्लॅन. हे कंपनीची विक्री करण्याची योजना असलेले उत्पादने किंवा सेवा, त्याचे लक्षित बाजार आणि अपेक्षित खर्च देखील ओळखते. कंपनी नफा कसा निर्माण करण्याची योजना आहे याची रूपरेषा आहे. हे चार मूलभूत गोष्टी स्पष्ट करते ज्यामध्ये समाविष्ट आहे

• कंपनीचे उत्पादन किंवा सेवा
• कंपनीचे विपणन उद्देश
• कंपनीला कोणत्या प्रकारच्या खर्चाचा सामना करावा लागेल
• कंपनीची नफा अपेक्षा

व्यवसाय मॉडेल्सचे प्रकार

सर्वात सामान्य व्यवसाय मॉडेल्स प्रकार खाली स्पष्ट केले आहेत

1. रिटेलर मॉडेल

पहिल्या प्रकारचे बिझनेस मॉडेल रिटेलर मॉडेल आहे. रिटेलर हा बिझनेसमधील अंतिम आणि मुख्य व्यक्ती आहे. तो पुरवठा साखळीचा शेवटचा संस्था आहे. ते अनेकदा उत्पादक किंवा वितरक आणि ग्राहकांसोबत थेट इंटरफेसमधून पूर्ण वस्तू खरेदी करतात.                  

2. उत्पादक मॉडेल

दुसऱ्या व्यवसाय मॉडेलचा प्रकार उत्पादक मॉडेल आहे. आंतरिक कामगार, यंत्रसामग्री आणि उपकरणांच्या मदतीने कच्च्या मालाच्या सोर्सिंग आणि पूर्ण मालाचे उत्पादन करण्यासाठी उत्पादक जबाबदार असतो. ते वितरक, किरकोळ विक्रेते किंवा थेट ग्राहकांना त्या उत्पादनांची विक्री करतात.

3. सर्व्हिस मॉडेलसाठी शुल्क

सर्व्हिस मॉडेलसाठी तिसरा बिझनेस मॉडेल प्रकार शुल्क आहे. सेवा मॉडेलसाठी शुल्कामध्ये, व्यवसाय त्यांच्याद्वारे प्रदान केलेल्या विशिष्ट सेवांसाठी सेट शुल्क आकारतो. या मॉडेलवर स्थापित केलेला व्यवसाय अतिरिक्त ग्राहकांसाठी काम करून किंवा त्याच्या किंमतीचे दर वाढवून त्याची कमाई वाढवू शकतो. हे बिझनेस मॉडेलवर अवलंबून असते आणि ते कदाचित तास दर किंवा मासिक कमिशन आकारू शकते. हे विविध प्रकारच्या सेवांसाठी निर्धारित दरासह फी शेड्यूल देखील तयार करू शकते.

4. सबस्क्रिप्शन मॉडेल

चौथा प्रकारचे बिझनेस मॉडेल हे सबस्क्रिप्शन मॉडेल आहे. सबस्क्रिप्शन मॉडेलनंतर ब्रिक आणि मॉर्टर स्टोअर्स आणि ई-कॉमर्स बिझनेस यांचा समावेश होतो. अत्यावश्यकपणे कस्टमर सर्व्हिसेसच्या चालू ॲक्सेससाठी रिकरिंग पेमेंट करतो. येथे कंपनी त्यांच्या उत्पादने आणि सेवांच्या वितरणासाठी सदस्यता शुल्क आकारू शकते.

5. बंडलिंग मॉडेल

पाचव्या व्यवसाय मॉडेलचा प्रकार बंडलिंग मॉडेल आहे. बंडलिंग व्यवसाय मॉडेलमध्ये दोन किंवा अधिक उत्पादने एकत्रितपणे विक्री करणाऱ्या कंपन्यांचा समावेश होतो. एकल युनिट म्हणून विकले जाते अनेकदा प्रत्यक्षात त्यांनी प्रॉडक्ट्सची विक्री वेगवेगळी करण्यापेक्षा कमी किंमत आकारली जाते. या प्रकारचे व्यवसाय मॉडेल कंपन्यांना बाजारपेठ सेवा किंवा उत्पादनांच्या विक्रीची अधिक मात्रा निर्माण करण्यास मदत करते जे अनेकदा विक्रीसाठी कठीण असतात. विद्यमान ग्राहकांवर बंडलिंग कॅपिटलाईझ.

6. उत्पादन तसेच सेवा मॉडेल

सहावा प्रकारचे व्यवसाय मॉडेल हे उत्पादन आणि सेवा मॉडेल आहे. सेवा व्यवसाय म्हणून उत्पादन त्यांचे ग्राहक त्यांचे उत्पादन वापरण्यासाठी आकारतात. वापरानुसार कंपन्या सबस्क्रिप्शन शुल्क आकारू शकतात.

7. लीजिंग मॉडेल

सातव्या प्रकारचे बिझनेस मॉडेल लीजिंग मॉडेल आहे. लीजिंग बिझनेस मॉडेल अंतर्गत, कंपनी विक्रेत्याकडून प्रॉडक्ट खरेदी करते आणि नंतर इतर कंपनीला रिकरिंग फीसाठी खरेदी केलेल्या प्रॉडक्टचा वापर करण्याची परवानगी देते. दीर्घ कालावधीसाठी किंवा आठवड्यांसाठी लीजिंग बिझनेस केला जातो. लीजिंगमध्ये बिझनेस सबस्क्रिप्शन शुल्क आकारले जात नाही.

8. फ्रँचाईजी मॉडेल

आठ बिझनेस मॉडेलचा प्रकार फ्रँचाईज मॉडेल आहे. फ्रँचायजी मॉडेल हे एक स्थापित बिझनेस ब्लूप्रिंट आहे जे फ्रँचायजी खरेदी करते. कंपनीचा मालक असलेला फ्रँचायजर फ्रँचायजीला वित्तपुरवठा करण्यास मदत करतो. परतीने फ्रँचायजी हे सुनिश्चित करते की व्यवसाय सुरळीतपणे कार्य करतो. परतफेडीत फ्रँचायजी फ्रँचायजरला नफ्याची टक्केवारी देते.

9. वितरण मॉडेल

नवव्यावसायिक मॉडेलचा प्रकार हा वितरण मॉडेल आहे. उत्पादित वस्तू बाजारात पोहोचल्याची खात्री करण्यासाठी वितरक जबाबदार आहे. नफा मिळवण्यासाठी, वितरक मोठ्या प्रमाणात प्रॉडक्ट खरेदी करतात आणि त्यानंतर रिटेलर्सना उच्च किंमतीत विक्री करतात. मोठ्या प्रमाणात पुरवठा खरेदी करणाऱ्या ब्युटी सलून्सची साखळी आणि त्यांपैकी काही सलून्सना विक्री करते.

10. फ्रीमियम मॉडेल

दहावा व्यवसाय मॉडेलचा प्रकार फ्रीमियम मॉडेल आहे. फ्रीमियम मॉडेलमध्ये ग्राहक मोफत उत्पादने किंवा सेवांचा काही भाग वापरतात. परंतु प्रगत ॲक्सेससाठी ग्राहकाला देय करणे आवश्यक आहे. हे मॉडेल सॉफ्टवेअर किंवा ॲप्लिकेशन्समध्ये पाहिले आहे. बातम्या आणि इंटरनेट प्रकाशन कंपन्या ही फ्रीमियम मॉडेल किंवा विशेष कंटेंट वैशिष्ट्ये वापरतात.

11. जाहिरात किंवा संलग्न विपणन मॉडेल

ग्यारह व्यवसाय मॉडेलचा प्रकार जाहिरात किंवा संलग्न विपणन मॉडेल आहे. ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी व्यवसायाचा वापर जाहिरात. जाहिरातदार मॅगझिन किंवा टीव्ही जाहिरातीसाठी किंवा कोणत्याही वाहनाच्या बाजूला अडकणाऱ्या पोस्टरसाठी देय करा. या बिझनेसद्वारे त्यांचे प्रॉडक्ट्स त्यांच्या ग्राहकांना विक्री करा आणि कमिशन कमवा. जेव्हा तुम्ही प्रोमोट करीत असलेले प्रॉडक्ट खरेदी करता तेव्हा विशिष्ट कोड वापरण्यासाठी पॉडकास्टर प्रोत्साहित करणारा सर्वोत्तम उदाहरण आहे.

12. रेझर ब्लेड्स मॉडेल

बाराव्या व्यवसाय मॉडेलचा प्रकार रेझर ब्लेड मॉडेल आहे. रेझर ब्लेड्स मॉडेलमध्ये दोन उत्पादने आहेत जे एकमेकांशी संलग्न आहेत. एका उत्पादनाची किंमत दुसऱ्यापेक्षा कमी आहे. हे विपणन धोरण ग्राहकाला दीर्घ कालावधीसाठी लॉक करून बिझनेसला नफा निर्माण करण्यास मदत करते. जेव्हा रेझर खरेदी केले जातात तेव्हा रेझर हँडल सामान्यपणे मोफत मिळतात जेव्हा ब्लेडचा खर्च जास्त आणि महाग असतो. दुसरा उदाहरण व्हिडिओ गेम उद्योग असेल जिथे डिव्हाईसची किंमत गेम्सच्या किंमतीपेक्षा कमी आहे. या धोरणाच्या ग्राहकांद्वारे उत्पादनाचा विचार करा की हा एक वेळचा खर्च आहे आणि हा दीर्घ काळासाठी वापरला जाऊ शकतो.

व्यवसाय मॉडेलचे उदाहरण

व्यवसाय मॉडेलचे उदाहरण हे उबर, एअरबीएनबी, ॲमेझॉन, यूट्यूब आणि फेसबुकसारख्या कंपन्या आहेत. ते त्यांच्या बिझनेसला प्रोत्साहन देण्यासाठी फ्रीमियम बिझनेस मॉडेलचा वापर करतात जेथे त्यांनी मोफत आणि भरलेल्या दोन्ही सेवा प्रदान केल्या जातात. सबस्क्रिप्शन व्यवसाय मॉडेल वापरणाऱ्या कंपन्यांमध्ये नेटफ्लिक्स, स्पॉटिफाय, ॲडोब आणि पेलोटन यांचा समावेश होतो. जिलेट यूज रेझर ब्लेड्स मॉडेल, तर मॅकडोनाल्ड्स, सबवे आणि मोंगिनीज सारख्या कंपन्या फ्रँचाईज मॉडेलचा वापर करतात.

व्यवसाय मॉडेलचे महत्त्व

व्यवसाय मॉडेलचा मुख्य उद्देश म्हणजे एक योजना विकसित करण्यात कंपनीला मदत करणे जे व्यवसायात महत्त्वाच्या मुद्द्यांची स्थापना करेल आणि प्रमाणित करेल. यामध्ये संसाधने, ग्राहक संबंध, महसूल आणि खर्च यांचा समावेश होतो.

व्यवसाय मॉडेल्स महत्त्वाचे आहेत कारण ते मदत करते कारण

1. टार्गेट मार्केट स्पष्ट आहे

मूल्य प्रस्ताव निर्धारित करण्याच्या प्रक्रियेद्वारे व्यवसाय मॉडेल तुम्हाला मार्गदर्शन करते आणि तुमचे उत्पादन ग्राहकाला कसे समाधानी करू शकते हे तुम्हाला समजून घेईल. स्पष्ट आणि सोपे व्यवसाय मॉडेल लक्ष्य निर्धारित करण्यास मदत करते जे प्राधान्यक्रम देईल.

2. तयार केलेले उत्पादन निश्चित केले आहे

अचूक मॉडेलचे अनुसरण करून, बिझनेस मॉडेलमध्ये आणि प्रॉडक्ट्स तयार करण्याची खूप स्पष्टता आहे. सिस्टीम पारदर्शक होते.

3. धोरण तयार करणे सोपे होते

व्यवसाय मॉडेल स्वयंचलितपणे व्यवसाय धोरण निर्धारित करण्यास मदत करते. प्रणाली ग्राहकांना आकर्षित करीत नाही मात्र त्यामुळे उत्पादकांसोबत नजीकचे संबंध कसे लक्षणीयरित्या विकसित करावे हे शिकवते.

4. अपेक्षित स्पर्धा

बिझनेस मॉडेलशिवाय, कंपन्या मार्केटमध्ये बिझनेस पोझिशन शोधण्यास कठीण असतील. यामुळे कंपनीला स्पर्धेचा सामना करावा लागतो. योग्य व्यवसाय योजनांसह, कंपन्या संसाधने प्राप्त करण्यासाठी आणि ग्राहकांना सर्वोत्तम उत्पादने विक्री करण्यासाठी धोरणे बनवू शकतात. त्यामुळे योग्य व्यवसाय मॉडेल निर्धारित करणे खूपच महत्त्वाचे आहे.

व्यवसाय मॉडेल कसे तयार करावे

1. तुम्ही सोडविण्यासाठी जात असलेल्या समस्येची परिभाषा करा

समस्येचे निराकरण करण्यासाठी विचाराने प्रत्येक व्यवसायाची स्थापना केली जाते. त्यामुळे पहिल्यांदा कंपन्यांना समस्या समजून घेणे आवश्यक आहे जी सोडविण्याचे ध्येय आहे. समस्या भावनिक किंवा कार्यात्मक असू शकते बिझनेस मॉडेल समस्येच्या प्रकारावर अवलंबून असेल. तुमचे उत्पादन किंवा सेवा निराकरण होईल अशा तीन प्रमुख समस्यांपर्यंत कंपन्यांनी निवड मर्यादित केली पाहिजे.

2. ज्या ग्राहकांसाठी समस्या सोडवली जाईल त्यांना परिभाषित करा

याचा अर्थ असा की लक्ष्यित प्रेक्षक कोण आहेत. तीन प्रकारच्या ग्राहकांचा एक संच परिभाषित करा ज्यांच्या समस्यांचे निराकरण तुमच्या व्यवसाय मॉडेलद्वारे केले जावे. आदर्शपणे प्रत्येक समस्या ग्राहकाच्या प्रकाराशी जुळणे आवश्यक आहे. त्याचवेळी ग्राहकांना अनेक समस्यांचा सामना करावा लागू शकतो. किंवा सर्व ग्राहकांना एकाच समस्येचा सामना करावा लागू शकतो. त्यामुळे कस्टमरच्या गरजा आणि त्यांच्या समस्यांनुसार कंपन्यांनी बिझनेस मॉड्यूल डिझाईन करणे आवश्यक आहे.

3. प्रमुख ग्राहक आणि मुख्य समस्या निश्चित करा

आता तुम्ही तीन कस्टमर आणि तीन समस्या निवडल्या आहेत, आता कंपन्यांना निर्णय घ्यावा लागेल की कस्टमरची समस्या टॉपवर आहे. व्यवसाय मॉडेल अनेक वेगवेगळ्या मार्गांनी विकसित होऊ शकते आणि कृतीचा अभ्यासक्रम संकुचित करणे अधिक चांगले परिणाम देईल. अशा प्रकारे या पायरीच्या शेवटी कंपनीकडे एक प्रमुख ग्राहक किंवा वैकल्पिकरित्या यावर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी एक प्रमुख समस्या असेल.

4. संभाव्य उपायांचा एक सेट परिभाषित करा

पुढील पायरी ही समस्येसाठी संभाव्य उपाय सूचीबद्ध करणे आवश्यक आहे. समस्येसाठी दहा किंवा अधिक उपाय असू शकतो. या दहा उपायांपासून तीन पर्यंत संकुचित होतात जे सहजपणे अंमलबजावणी केली जाऊ शकते. आणि शेवटी या तीन निवड करा जो सर्वोत्तम असेल.

5. त्या उपायासाठी संभाव्य आर्थिक धोरणांचा एक संच परिभाषित करा

एकदा का तुम्ही समस्या आणि ग्राहकांसाठी सर्वोत्तम उपाय निवडले की, तुम्हाला जे उत्पादन आणि सेवा द्यायची आहे ते स्पष्ट असेल. त्या उत्पादन किंवा सेवेसाठी कमाल पैसे वसूल धोरणे परिभाषित केली जातात. मॉनेटायझेशन स्ट्रॅटेजी हा एक प्लॅन आहे ज्याचा उद्देश उत्पादने, प्रेक्षक, कंटेंट किंवा इतर स्त्रोतांद्वारे महसूल निर्माण करणे आहे. आणि लिस्टमधून दोन मॉनेटायझेशन स्ट्रॅटेजी निवडा जे टेस्ट करण्यासाठी ठेवता येईल.

6. टेस्ट करा आणि निवडा

नंतर टेस्ट करा आणि दोघांमध्ये सर्वोत्तम मॉनेटायझेशन स्ट्रॅटेजी निवडा.

7. व्यवसाय मॉडेल तयार आहे

प्रमुख ग्राहक, प्रमुख समस्या, प्रमुख उपाय, प्रमुख उत्पादन आणि व्यवसाय मॉडेल सर्वोत्तम आर्थिक धोरणावर आधारित आहे. संस्थेकडे त्याचे व्यवसाय मॉडेल असलेली सर्वात मौल्यवान मालमत्ता.

यशस्वी व्यवसाय मॉडेलचे मूल्यांकन

कंपनीचे व्यवसाय मॉडेल व्यवसाय आपल्या वर्तमान ग्राहकांना उत्पादने आणि सेवा प्रदान करण्यासाठी आपल्या संसाधनांचा वापर कसा करते हे वर्णन करते आणि भविष्यातील ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी कंपनीचे कार्य करते. ग्राहकांच्या प्रकारांचे मॉडेल वर्णन करते, ग्राहकांनी उत्पादने किंवा सेवा वापरण्याचे मार्ग. व्यवसाय मॉडेलमध्ये कार्यात्मक कार्य, संसाधन आवश्यकता आणि महसूल आणि नफा कसा निर्माण केला जातो हे देखील परिभाषित केले जाते.

व्यवसाय मॉडेलचे मूल्यांकन करण्यात खालील पायऱ्यांचा समावेश होतो

1. पारंपारिक व्यवसाय मॉडेल जिथे ग्राहक दुकानांकडून वस्तू आणि सेवा खरेदी करतात. हे इटा आणि मॉर्टर मॉडेल ऑनलाईन वेबसाईट राखणाऱ्या कंपन्यांचा समावेश करण्यासाठी विकसित झाले आहे जिथे ग्राहक स्थानिक स्टोअरमधून ऑनलाईन खरेदी करतात. सबस्क्रिप्शन मॉडेलमध्ये कंपन्यांना चालू आधारावर प्रदान करण्यास किंवा सेवा प्रदान करण्यास अनुमती दिली जाते.
2. मल्टीलेव्हल मार्केटिंग मॉडेल वितरक वापरून पॅरेंट कंपनीकडून प्रॉडक्ट्स खरेदी करा. या वितरकांनी त्यांच्या खालील विक्रीतून आणि त्यांच्या खालील कोणाकडूनही नफा मिळवणाऱ्या ग्राहकांना उत्पादने विक्री करण्यासाठी त्यांच्या खालील वितरकांचे नेटवर्क तयार केले आहे.
3. कंपन्या त्याच उद्योगातील अग्रगण्य कंपन्यांच्या उद्योग अहवालांची तपासणी करू शकतात. उद्योग अहवालातील कंपन्यांचे मूल्यांकन आणि तुलना करण्यासाठी कंपन्या एकूण नफा मार्जिनची गणना करू शकतात आणि उद्योग अहवाल किंवा कंपनीच्या वेबसाईटवरून कंपन्यांविषयी विक्री आणि खर्चाचा डाटा मिळवू शकतात. महसूलातून विकलेल्या वस्तूंची किंमत कमी करा आणि एकूण नफा निर्धारित करा. त्यानंतर एकूण महसूलाद्वारे एकूण नफा विभाजित करून एकूण नफा मार्जिनचे मूल्य मिळवा.
4. विविध कंपन्यांसाठी एकूण नफा मार्जिन परिणामांची तुलना करा. कमी नफा मार्जिन हे कमी नफा असलेली कंपनी दर्शविते जेणेकरून तुमच्या धोरणात्मक ध्येयांसाठी सर्वोत्तम असेल असे बिझनेस मॉडेल निवडणे चांगले आहे.
5. ग्राहकांच्या अपेक्षांनुसार कंपनीचे व्यवसाय मॉडेल सुधारित करा. आज तुम्ही अंमलबजावणी करण्यासाठी निवडलेले मॉडेल उद्या अप्रभावी असू शकते. बाजाराची मागणी आणि आर्थिक स्थिती समायोजित करण्यासाठी कंपनीची तयारी असणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय मॉडेलचे फायदे

• चांगले व्यवसाय मॉडेल कंपनीला स्पर्धात्मक कडा देते.
• चांगले व्यवसाय मॉडेल गुंतवणूकदारांना प्रोत्साहित करणाऱ्या बाजारपेठेत चांगली प्रतिष्ठा प्रदान करते.
• व्यवसाय मॉडेलला मजबूत बनविणे हा चालू असलेला व्यवसाय नफा कमी करतो जो रोख राखीव वाढवतो
• सिद्ध झालेले व्यवसाय मॉडेल आर्थिक स्थिरता प्रदान करते.

व्यवसाय मॉडेलचे नुकसान

• एकदा व्यवसाय मॉडेल तयार केल्यानंतर नवीन कल्पना अंमलबजावणीसाठी ते प्रतिबंधित करते.
• बिझनेस मॉडेल तयार करणे हीच वेळ वापरत आहे कारण बरेच घटक समाविष्ट आहेत
• बिझनेस मॉडेल्स कधीकधी चुकीचे आहेत.

निष्कर्ष

असे म्हटले जाऊ शकते की चांगले व्यवसाय मॉडेल हे उद्योगात चांगले स्पर्धात्मक अग्रणी प्रदान करते ज्यामुळे चांगले व्यवसाय नफा मिळतो. व्यवसाय मॉडेल महत्त्वाचे आहे कारण हे गुंतवणूकदारांना कंपनीच्या स्पर्धात्मक किनाराविषयी ज्ञान प्रदान करते आणि चांगली माहिती प्रदान करते. मजबूत व्यवसाय मॉडेलमुळे रोख निर्मिती आणि भविष्यातील विस्तार होतो. व्यवसाय मॉडेलमध्ये कंपनीच्या उत्पादनांची लक्ष्यित बाजारपेठेची माहिती आणि त्याच्या व्यवसाय प्रकाराशी संबंधित त्याच्या भविष्यातील संभावना यांचा समावेश होतो. त्यामुळे व्यवसाय मॉडेल समजून घेणे गुंतवणूकदारांना आर्थिक डाटाची चांगली भावना असण्यास मदत करते.