राधाकिशन दमणी - यशस्वी प्रवास

तुम्ही एका महिन्यात किराणा स्टोअर्सला किती वेळा भेट देता? जर तुम्हाला केवळ साबण किंवा टूथपेस्टची गरज असेल तर सर्वोत्तम पर्याय जवळच्या लोकल स्टोअर्समध्ये जाणे आणि घरी परतणे हा असेल. परंतु जर तुम्हाला मोठ्या प्रमाणात गोष्टी हवी असतील आणि तुमच्या सर्व गरजांसाठी तुम्ही फक्त एकच स्टोअरला भेट देऊ इच्छित असाल तर काय होईल?

होय, तुम्ही बरोबर समजले. आज डिमार्ट, जिओ स्मार्ट पॉईंट, स्पेन्सर रिटेल्स सारख्या रिटेल चेन आहेत.

ज्यापैकी डीमार्ट ही टॉप वन-स्टॉप सुपरमार्केट चेन आहे जी ग्राहकांना विविध प्रॉडक्ट्स ऑफर करते जे एका छताखाली मूलभूत आणि वैयक्तिक आहेत.

ही सुपरमार्केट चेन डीमार्ट स्टोअर्सची मालकी आहे आणि ॲव्हेन्यू सुपरमार्ट्स लिमिटेडद्वारे संचालित केली जाते. परंतु हा हायपरमार्केट कोणी स्थापन केले हे तुम्हाला माहित आहे का? श्री. राधाकिशन दमणी हे मेगा रिटेल चेनचे संस्थापक आहेत जे भारतातील "डीमार्ट" स्टोअर्सचे संस्थापक आहेत.

श्री. राधाकिशन दमनी कोण आहे?

श्री. राधाकिशन दमणी हे एक उद्योजक, व्यावसायिक आणि स्टॉक ब्रोकर आणि स्टॉक मार्केटमधील गुंतवणूकदार आहेत. ते त्याच्या इन्व्हेस्टमेंट फर्म, ब्राईट स्टार इन्व्हेस्टमेंट्स लिमिटेडद्वारे त्याचा पोर्टफोलिओ देखील मॅनेज करतात. चला आपण आतापर्यंतचा प्रवास समजून घेऊया.

श्री. राधाकिशन दमणीचे प्रारंभिक जीवन

मारवाडी कुटुंबात राधाकिशन दमणीचा जन्म 15^th मार्च 1954 रोजी झाला. त्याचा जन्म झाला आणि राजस्थानच्या बिकानेरमध्ये खरेदी केला.
ते स्टॉक ब्रोकिंग परिवारात जन्मलेले होते. परंतु त्यांनी स्वत:चा ऑटो अॅन्सिलरी ट्रेडिंग बिझनेस सेट-अप केला होता. परंतु त्याच्या वडिलांचा अचानक मृत्यू झाल्यामुळे तो स्वत:चा बिझनेस बंद केला आणि त्याच्या कुटुंबातील बिझनेसमध्ये सहभागी झाला.
32 वयाच्या वयात त्यांनी बाजारात ट्रेडिंग सुरू केली. राधाकिशन दमणीला हर्षद मेहतासह त्याच्या बुल आणि बेअर फाईटसाठी 1992 दरम्यान लोकप्रिय झाले.
हर्षद मेहता सर्वात वरच्या बाजूला शेअर किंमत घेणारे निवडलेले स्टॉक खरेदी करत होते तर राधाकिशन दमणी स्टॉकची विक्री करताना कमी होते.
श्री. हर्षद मेहता मार्केट मॅनिप्युलेट करीत आहे आणि कृत्रिमरित्या किंमतीमध्ये वाढ करीत आहे हे त्यांना खूपच चांगले माहिती होते. त्यांना निरंतर नुकसान होते आणि एक दिवस भारताच्या पत्रकार सुचेता दलाल यांनी हर्षद मेहताच्या संपूर्ण घोटाळाचा खुलासा केला आणि यामुळे राधाकिशन दमणीला खूप पैसे कमवण्यास मदत झाली.
त्यांना "श्री. व्हाईट अँड व्हाईट" म्हणतात कारण त्यांनी नेहमीच व्हाईट पँट्ससह व्हाईट शर्ट जोडलेले असते. ते त्याचे कॉलिंग कार्ड बनले आहे.

करिअर म्हणून स्टॉक मार्केट

जरी राधाकिशन दमणीने त्याचे करिअर स्टॉकब्रोकर म्हणून सुरू केले तरीही त्याला लवकरच समजले की जर त्याला मार्केटमधून पैसे कमवायचे असतील तर त्याने स्टॉक मार्केटमध्ये स्वत:चे पैसे इन्व्हेस्ट आणि ट्रेड करावे.
त्यामुळे, केवळ स्टॉकब्रोकर असण्याऐवजी त्यांनी भारतीय स्टॉक मार्केटमध्ये स्टॉक ट्रेडिंग सुरू केली. याद्वारे त्यांनी अनेक नफ्याची कमाई केली. तसेच ते एक लवचिक व्यापारी होते
त्यांच्या पोर्टफोलिओमधील काही सर्वोत्तम कामगिरी करणारे स्टॉक्स हे शताब्दीतील टेक्सटाईल्स, भारतीय सीमेंट, व्हीएसटी उद्योग, टीव्ही टुडे नेटवर्क, ब्लू डार्ट, सुंदरम फायनान्स, 3M इंडिया, ज्युबिलंट फूडवर्क्स इ. आहेत.
प्रेरणादायी श्री. चंद्रकांत संपत, एक प्रसिद्ध मूल्य गुंतवणूकदार, आरके ने दीर्घकाळासाठी गुंतवणूक करण्यासाठी मदत केली. त्यांनी प्रामुख्याने एमएनसीजी एफएमसीजी कंपन्यांमध्ये गुंतवणूक केली जसे की जिलेट, कोलगेट, नेसले आणि एचयूएल यांनी त्यांच्यासाठी पुन्हा खूप संपत्ती निर्माण केली.
त्यांनी 2000-01 केतन पारेख स्कॅममध्ये फीटची पुनरावृत्ती केली जिथे त्यांनी विजेता म्हणून पुन्हा निर्माण केले. त्यांनी ट्रेडिंगद्वारे त्याचा प्रारंभिक कॉर्पस तयार केला. अद्याप तो मुख्य इन्व्हेस्टमेंट पोर्टफोलिओ ट्रेड करतो आणि हाताळतो.

दलाल स्ट्रीट ते बिझनेस मॅन यांचा प्रवास

राधाकिशन दमणीने 1980 मध्ये गुंतवणूकदार म्हणून आपले करिअर सुरू केले. 1999 मध्ये, त्यांनी नेरुळमध्ये सहकारी विभाग स्टोअर अपना बाजारची फ्रँचाईज केली, परंतु त्यांच्या व्यवसाय मॉडेलद्वारे "अविश्वसनीय" होती.
2001 मध्ये, अशा उच्च उंची गाठल्यानंतर, त्यांनी अचानक स्टॉक मार्केट बिझनेस सोडला आणि रिटेल उद्योगात प्रवेश करण्याचा निर्णय घेतला.
दमनीने 2000 मध्ये ॲव्हेन्यू सुपरमार्केटची स्थापना केली आणि 2002 मध्ये पहिले स्टोअर सुरू केले. "दैनंदिन सवलत" ही DMart ची टॅगलाईन आहे
DMart ने स्पर्धकांच्या विपरीत धीमे आणि स्थिर दृष्टीकोनाचे अनुसरण केले. 2017 मध्ये जेव्हा DMart ने त्याचे IPO घोषित केले, तेव्हा ते 104 वेळा अधिक सबस्क्राईब केले गेले. लिस्टिंगपासून, स्टॉकची किंमत 447% वाढली. यामुळे दमनीचे निव्वळ मूल्य $16.5 अब्ज पर्यंत घेतले होते, ज्यामुळे त्याला जगातील 117 व्या सर्वात श्रीमंत मणिन बनवले आहे.

डी मार्ट स्पेशल म्हणजे काय?

मध्यमवर्ग लोकसंख्येला लक्ष्य करणाऱ्या निवासी क्षेत्रात डीमार्ट स्थित आहे.
हे मूलभूत आणि आवश्यक दैनंदिन गरजा असलेले उत्पादन विशेषत: खाद्यपदार्थ आणि किराणा प्रदान करते.
त्याच्या बहुतांश स्टोअर्स स्वतःच्या मालकीचे असतात आणि त्यामुळे भाड्याचा खर्च टाळला जातो
तुमच्या सर्व गरजांसाठी एक छत उपाय आणि थोक खरेदीसाठी आणि त्वरित देयके शक्य आहेत
प्रत्येक DMart सुपरमार्केट स्टोअर होम युटिलिटी प्रॉडक्ट्स स्टॉक करते- ब्युटी प्रॉडक्ट्स, टॉयलेट्रीज, बेड आणि बाथ लिनन, गार्मेंट्स, किचनवेअर, होम अप्लायन्सेस, फूटवेअर, फूड, गेम्स आणि स्टेशनरी आणि बरेच काही.
ॲव्हेन्यू सुपरमार्केट लिमिटेडमध्ये DMart Premia, DMart, Dutch Harbour, DMart Minimax आणि DHomes सारखे ब्रँड्स आहेत.
ग्राहकांना चांगले प्रॉडक्ट्स उत्तम मूल्यावर ऑफर करणे हे मुख्य उद्दीष्ट आहे.

श्री. राधाकिशन दमनीचे अनशेक फोकस

अनेक प्रकारे, योग्य मॉडेल ओळखणे आणि त्यानंतर दीर्घकालीन दृष्टीकोनासह त्यास पाठवणे हे एखाद्या यशस्वी रिटेलरला संघर्ष करणाऱ्या व्यक्तीकडून वेगळे करते. श्री. दमनी यांच्या दृष्टीकोनात स्पष्ट तर्क आहे.
थंब रुल म्हणजे भाडे खर्च किरकोळ विक्रेत्याच्या उलाढालीच्या जवळपास 3 टक्के असावा. आणि 3-4 टक्के EBITDA मार्जिनमध्ये कार्यरत असलेल्या अधिकांश कार्यक्षम रिटेलर्ससह, खर्च नियंत्रित करण्याची क्षमता अत्यंत महत्त्वाची ठरते.
त्याच्या रिअल इस्टेटच्या मालकीचे, DMart भाड्यामध्ये बचत झाल्यानंतर जास्त EBITDA मार्जिन देण्यास सक्षम आहे. दोन दशकांपूर्वी भारतात आयोजित रिटेलचा उदय झाल्यामुळे बिग बाजार आणि सुभिक्षा यासारखे अनेक स्पर्धक दिसले.
दमनी, यादरम्यान, रिअल इस्टेट समजावून घेतली आणि ज्या ठिकाणी परवडणारी होती आणि शहरी विकासाच्या प्रारंभिक टप्प्यावर जमीन प्राप्त केली. आपल्या प्रेक्षकांच्या गाभामध्ये भारतीय मध्यमवर्ग म्हणजे मोठी, महत्त्वाकांक्षी आणि प्रचंड स्मार्ट असलेली लोकसंख्या.
जमीन संपादनासाठी कॅपेक्स वेळेनुसार रक्कम दिली जाते आणि ग्राहकाला मूल्य प्रदान करण्यासाठी दुकानात कमी खर्च करणे आणि बरेच काही टॅक आहे.
आजचे ग्राहक तंत्रज्ञान सेव्ही झाले आहेत. आणि डिजिटलायझेशनसह, ग्राहक आजकाल दुकानाला भेट देण्याऐवजी ऑनलाईन खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात. आणि त्यामुळे डिमांड डीमार्ट नुसार व्यवस्थापनाने विस्तार करण्यावर सावध केले आहे आणि सध्या ते Q1FY23 मध्ये 12 पासून 18 शहरांमध्ये चालवले आहे. मुंबई, पुणे, बंगळुरू, हैदराबाद आणि अहमदाबाद येथून डीमार्टच्या ऑनलाईन विक्रीपैकी 90 टक्के प्रमाणात उपलब्ध. हायपरमार्केट फॉरमॅट प्रमाणेच, या विभागातही वाढीसाठी खोली आहे.

श्री. दमानी कडून शिकू शकणाऱ्या स्टॉक मार्केट धडे

दीर्घकालीन लक्ष केंद्रित करा – श्री. दमनी नेहमीच विश्वास ठेवला आहे की केलेल्या गुंतवणूकीमध्ये मूल्य असावे. दीर्घकाळात नफा मिळविण्याच्या उद्देशाने त्यांनी कमी मूल्यवान इक्विटी खरेदी केल्या.
मोठे करण्यासाठी लहान पावले उचला: दमनीने वेळ घेतला आणि त्यानुसार प्लॅन केला. त्यांनी विक्रेता अनुकूल प्रतिष्ठा राखून ठेवली आणि हळूहळू नफा मिळवला
संयम: स्टॉक मार्केटमधील ट्रेडिंगसाठी संयम आवश्यक आहे. त्याला त्याच्या ग्राहकाच्या भावना आणि मार्केटमधील हालचाली समजते. दोन्ही संयम हाताळण्यासाठी त्याची सर्वात मोठी शक्ती होती.
हर्ड भावनांची दुर्लक्ष करा: जेव्हा त्यांनी दलाल स्ट्रीटमध्ये इन्व्हेस्टमेंट केली तेव्हा त्यांनी सुरुवातीला चांगल्या लिंक केलेल्या फायनान्शियल पद्धतींचा अवलंब केला. त्यांनी सर्व मनापासून दुर्लक्ष केले आणि स्वत:च्या प्लॅन्सवर अडकले जे त्यांना यश मिळवले. उदाहरणार्थ हर्षद मेहता केस आणि केतन पारेख केस.
तुमचा खेळ जाणून घ्या: त्याचा स्टॉक निवडण्यापूर्वी दमनी संपूर्ण इतिहासातून जातो. हा कायदा डाटावर आधारित आहे आणि अंतर्ज्ञान किंवा अनुमानावर नाही. ते किंमत/उत्पन्न गुणोत्तर, EBITDA साठी उद्योग मूल्य, निव्वळ मार्जिन, वर्षावर महसूल वाढ वर्ष आणि तिमाही आधारावर वापरतात. जेव्हा मूलभूत गोष्टी ओळखली जातात तेव्हा योग्यरित्या ॲक्सेस केली जाऊ शकते.
विविधता: दमणीचा विश्वास आहे की एखाद्याने सर्व अंडे एकाच ठिकाणी ठेवू नयेत. सर्व अंडे एकत्र तुटवू शकतात अशी अधिक जोखीम आहे. त्याचप्रमाणे स्टॉक मार्केटमध्ये एकाच स्टॉकवर स्टिक करण्याऐवजी विविध पोर्टफोलिओमध्ये पैसे इन्व्हेस्ट करणे चांगले आहे. ते जोखीमदार असू शकते!

राधाकिशन दमणी - 'वॉरेन बफेट ऑफ इंडिया' आणि 'रिटेल किंग ऑफ इंडिया’

राधाकिशन दमनी ही इतर व्यवसाय व्यक्तीसारखी उच्च शिक्षित व्यक्ती नाही. ते एक साधारण आयुष्य जगत आहे तरीही ते जे काही करते त्यामध्ये क्रांति निर्माण करते. ते एकाच अपार्टमेंटमध्ये राहत असले तरीही ते अब्जाधी बनले. ते मीडिया आणि सार्वजनिक समूह टाळतात.
जीवनात मोठ्या गोष्टी करण्याची त्यांनी नेहमीच आकांक्षा ठेवली.
राधाकिशन दमणीने आम्हाला जीवनात मोठे जोखीम घेण्यास आणि स्वत:च्या तर्क वापरण्यास शिकवले आहे.
जर तुमच्या आयुष्यात उत्साह असेल तर तुम्ही काहीही करू शकता. 67 वयाच्या वयात तो आता भारतातील 5 सर्वात श्रीमंत व्यक्ती आहे.
यूनिव्हर्स नेहमीच एका मजबूत हृदयापर्यंत बोव डाउन करतो आणि श्री. राधाकिशन दमणी यांच्या बाबतीत ते खरे आहे.