राधाकिशन दमनी - सफलता यात्रा

आप एक महीने में किराना स्टोर में कितनी बार जाते हैं? अगर आपको बस साबुन या टूथपेस्ट की आवश्यकता है, तो सबसे अच्छा विकल्प होगा कि नज़दीकी लोकल स्टोर पर जाएं और घर वापस आएं. लेकिन अगर आपको थोक में चीजें चाहिए और वह भी आप अपनी सभी ज़रूरतों के लिए केवल एक स्टोर पर जाना पसंद करते हैं तो क्या होगा?

हां, आपको यह सही मिला. आज डिमार्ट, जियो स्मार्ट पॉइंट, स्पेंसर रिटेल जैसी रिटेल चेन हैं.

इनमें से एक DMart शीर्ष वन-स्टॉप सुपरमार्केट चेन है जो कस्टमर को विभिन्न प्रोडक्ट प्रदान करता है जो एक छत के नीचे मूलभूत और व्यक्तिगत हैं.

डीमार्ट स्टोर की यह सुपरमार्केट चेन एवेन्यू सुपरमार्ट्स लिमिटेड के स्वामित्व और संचालित है. लेकिन क्या आप जानते हैं कि किसने इस हाइपरमार्केट की स्थापना की? श्री राधाकिशन दमनी भारत में मेगा रिटेल चेन स्टोर के संस्थापक हैं.

श्री राधाकिशन दमनी कौन है?

श्री राधाकिशन दमनी स्टॉक मार्केट में एक उद्यमी, बिज़नेसमैन और स्टॉक ब्रोकर और इन्वेस्टर है. वे अपनी इन्वेस्टमेंट फर्म, ब्राइट स्टार इन्वेस्टमेंट लिमिटेड के माध्यम से अपने पोर्टफोलियो को भी मैनेज करते हैं. हम अभी तक अपनी यात्रा को समझते हैं.

श्री राधाकिशन दमनी का प्रारंभिक जीवन

मारवाड़ी परिवार में राधाकिशन दमनी का जन्म 15^th मार्च 1954 को हुआ था. उनका जन्म हुआ और राजस्थान के बीकानेर में खरीदा गया.
वह एक स्टॉक ब्रोकिंग परिवार में पैदा हुआ था. लेकिन उन्होंने अपना स्वयं सहायक व्यापार व्यवसाय स्थापित किया था. लेकिन अचानक अपने पिता की मृत्यु के कारण, उन्होंने अपना बिज़नेस बंद कर दिया और अपने परिवार के बिज़नेस में शामिल हो गया.
32 वर्ष की आयु में उन्होंने मार्केट में ट्रेडिंग शुरू कर दी. राधाकिशन दमनी ने हर्षद मेहता के साथ लड़ने के लिए 1992 के दौरान लोकप्रिय हुए.
हर्षद मेहता लगातार चुने हुए स्टॉक खरीद रहे थे, जबकि राधाकिशन दमनी स्टॉक को शॉर्ट सेल कर रहा था.
उन्हें बहुत अच्छी तरह मालूम था कि श्री हर्षद मेहता मार्केट को मैनिपुलेट कर रहे हैं और कृत्रिम रूप से कीमतों में वृद्धि कर रहे हैं. उन्हें लगातार नुकसान हो रहा था और एक दिन भारत के पत्रकार सुचेता दलाल ने हर्षद मेहता के पूरे तनाव का पता लगाया और इससे राधाकिशन दमनी को बहुत सारा पैसा कमाने में मदद मिली.
उसे "श्री व्हाइट और व्हाइट" कहा जाता है क्योंकि उसने हमेशा अपनी सफेद शर्ट को सफेद पैंट के साथ जोड़ा है. कि उनका कॉलिंग कार्ड बन गया.

करियर के रूप में स्टॉक मार्केट

हालांकि राधाकिशन दमनी ने स्टॉकब्रोकर के रूप में अपना करियर शुरू किया, लेकिन वह जल्द ही समझ गया कि अगर वह मार्केट से पैसे कमाना चाहता है, तो उसे स्टॉक मार्केट में अपना पैसा इन्वेस्ट और ट्रेड करना चाहिए.
इसलिए, बस एक स्टॉकब्रोकर होने के बजाय उन्होंने भारतीय स्टॉक मार्केट में स्टॉक ट्रेडिंग शुरू की. इसके माध्यम से उसने बहुत से लाभ अर्जित किए. वह एक लचीला व्यापारी भी था
उनके पोर्टफोलियो के कुछ बेस्ट-परफॉर्मिंग स्टॉक सेंचुरी टेक्सटाइल, इंडियन सीमेंट, वीएसटी इंडस्ट्री, टीवी टुडे नेटवर्क, ब्लू डार्ट, सुंदरम फाइनेंस, 3एम इंडिया, जुबिलेंट फूडवर्क आदि हैं.
उन्हें एक प्रसिद्ध वैल्यू इन्वेस्टर श्री चंद्रकांत संपत ने प्रेरित किया, आरके ने लंबे समय तक इन्वेस्ट करने की दिशा में छलांग ली. उन्होंने मुख्य रूप से एमएनसीजी कंपनियों जैसे जिलेट, कोलगेट, नेसले और एचयूएल में निवेश किया, जिसने उनके लिए फिर से बहुत सारी संपत्ति बनाई.
उन्होंने 2000-01 केतन पारेख स्कैम में फीट को दोहराया जहां उन्होंने विजेता के रूप में फिर से उभरा. उन्होंने ट्रेडिंग द्वारा अपना प्रारंभिक कार्पस बनाया. आज भी वह कोर इन्वेस्टमेंट पोर्टफोलियो को ट्रेड करता है और बनाए रखता है.

दलाल स्ट्रीट से बिज़नेस मैन की यात्रा

राधाकिशन दमनी ने वर्ष 1980 में निवेशक के रूप में अपना करियर शुरू किया. 1999 में, उन्होंने नेरुल में एक सहकारी विभाग स्टोर अपना बाजार की एक फ्रेंचाइजी का संचालन किया, लेकिन इसके व्यवसाय मॉडल द्वारा "अविश्वसनीय" था.
2001 में, ऐसी महान ऊंचाइयों तक पहुंचने के बाद, उन्होंने अचानक स्टॉक मार्केट बिज़नेस छोड़ दिया और रिटेल इंडस्ट्री में प्रवेश करने का निर्णय लिया.
दमनी ने 2000 में एवेन्यू सुपरमार्केट की स्थापना की और 2002 में पहला स्टोर लॉन्च किया. "डेली डिस्काउंट डेली सेविंग" डीमार्ट की टैगलाइन है
डीमार्ट ने प्रतिस्पर्धियों के विपरीत धीमी और स्थिर दृष्टिकोण का अनुसरण किया. वर्ष 2017 में जब DMart ने IPO की घोषणा की, तो इसे 104 बार अधिक सब्सक्राइब किया गया. लिस्टिंग के बाद, स्टॉक की कीमत 447% बढ़ गई थी. इससे दमनी की नेट-वर्थ $16.5 बिलियन बन गई थी, जिससे उन्हें दुनिया का 117th सबसे अमीर मणिन बनाया गया.

क्या डी मार्ट को विशेष बनाया गया?

डीएमएआरटी मध्यम वर्ग की आबादी को लक्षित करने वाले आवासीय क्षेत्र में स्थित है.
यह मूल और आवश्यक दैनिक आवश्यकता वाले प्रोडक्ट विशेष रूप से खाने और किराने के सामान प्रदान करता है.
उनके अधिकांश स्टोर स्वयं के मालिक हैं और इसलिए किराए की लागत से बच जाती है
आपकी सभी ज़रूरतों और बल्क खरीद और तेज़ भुगतान के लिए एक छत का समाधान संभव है
प्रत्येक DMart सुपरमार्केट स्टोर में होम यूटिलिटी प्रोडक्ट स्टॉक किए जाते हैं- ब्यूटी प्रोडक्ट, टॉयलेट्री, बेड और बाथ लिनन, गार्मेंट, किचनवेयर, होम अप्लायंसेज, फुटवियर, फूड, गेम और स्टेशनरी व और भी बहुत कुछ.
एवेन्यू सुपरमार्केट लिमिटेड के पास DMart Premia, DMart, Dutch हार्बर, DMart Minimax और DHomes जैसे ब्रांड हैं.
मुख्य उद्देश्य ग्राहकों को बेहतरीन मूल्य पर अच्छे प्रोडक्ट प्रदान करना है.

श्री राधाकिशन दमनी का अनशकेबल फोकस

कई तरीकों से, सही मॉडल की पहचान करना और फिर इसे लॉन्ग-टर्म दृष्टिकोण के साथ करना एक सफल रिटेलर को संघर्ष करने वाले व्यक्ति से अलग करना है. श्री दमनी के दृष्टिकोण में एक स्पष्ट तर्क है.
अंगूठा नियम यह है कि किराए की लागत किसी रिटेलर के टर्नओवर के लगभग 3 प्रतिशत का हिसाब करनी चाहिए. और 3-4 प्रतिशत के EBITDA मार्जिन पर काम करने वाले अधिकांश कुशल रिटेलर के साथ, लागतों को नियंत्रित करने की क्षमता बहुत महत्वपूर्ण हो जाती है.
अपनी रियल एस्टेट के मालिक होने से, DMart किराए में बचत के बाद से उच्च EBITDA मार्जिन प्रदान कर सकता है. लगभग दो दशकों पहले भारत में संगठित खुदरा व्यापार के उभरने से कई प्रतिस्पर्धियों जैसे बिग बाजार और सुभिक्षा प्रमुख हैं.
इस बीच, दमनी ने रियल एस्टेट को समझा और स्थानों पर जहां यह किफायती था और शहरी विकास के प्रारंभिक चरण में जमीन प्राप्त की. उनके दर्शकों के मूल स्थान पर भारतीय मध्यम वर्ग है, एक ऐसी जनसंख्या है जो बड़ी, महत्वाकांक्षी और बहुत स्मार्ट है.
भूमि अधिग्रहण के लिए कैपेक्स समय के साथ एमॉर्टाइज़ किया जाता है और यह टैक स्टोर पर कम खर्च करना है और उपभोक्ता को वैल्यू प्रदान करने पर और भी बहुत कुछ खर्च करना है.
आज ग्राहक टेक्नो सेवी बन गए हैं. और डिजिटलाइज़ेशन के साथ, कस्टमर अब स्टोर पर जाने के बजाय ऑनलाइन खरीदना पसंद करते हैं. और इसलिए डिमांड डीमार्ट के अनुसार मैनेजमेंट डिलीवरी का विस्तार करने पर सावधानी बरती गई है और वर्तमान में इसे Q1FY23 में 12 से 18 शहरों में संचालित करती है. मुंबई, पुणे, बेंगलुरु, हैदराबाद और अहमदाबाद से 90 प्रतिशत से अधिक डीमार्ट की ऑनलाइन बिक्री आती है. हाइपरमार्केट फॉर्मेट की तरह, इस सेगमेंट में वृद्धि के लिए भी कमरा है.

स्टॉक मार्केट के पाठ श्री दमनी से सीख सकते हैं

लंबे समय तक ध्यान केंद्रित रखें – श्री दमनी हमेशा मानते थे कि किए गए इन्वेस्टमेंट में वैल्यू होनी चाहिए. उन्होंने लॉन्ग टर्म में लाभ अर्जित करने के उद्देश्य से अंडरवैल्यूड इक्विटीज़ खरीदी.
इसे बड़ा बनाने के लिए छोटे कदम उठाएं: दमनी ने समय लिया और उसके अनुसार योजना बनाई. उन्होंने वेंडर फ्रेंडली रेपुटेशन बनाए रखा और धीरे-धीरे लाभ प्राप्त किया
धैर्य: स्टॉक मार्केट में ट्रेडिंग के लिए धैर्य की आवश्यकता होती है. वह अपने ग्राहक की भावनाओं और स्टॉक मार्केट मूवमेंट को भी समझता है. उनके धैर्य को संभालने के लिए उनकी सबसे बड़ी ताकत थी.
हर्ड भावनाओं की अनदेखी करें: जब उन्होंने दलाल स्ट्रीट में इन्वेस्ट किया तो उन्होंने शुरुआत में अच्छी तरह से लिंक किए गए फाइनेंशियल तरीके अपनाए. उन्होंने अपनी योजनाओं को अनदेखा किया जिससे उन्हें सफलता मिली. उदाहरण के लिए हर्षद मेहता केस और केतन पारेख केस.
अपना खेल जानें: अपना स्टॉक चुनने से पहले दमनी पूरे इतिहास से गुजर जाता है. यह अधिनियम डेटा पर आधारित है न कि अन्तर्ज्ञान या अनुमान पर. वे अनुपात जैसे P/E अनुपात, EBITDA के लिए एंटरप्राइज़ वैल्यू, नेट मार्जिन, वर्ष पर राजस्व वृद्धि वर्ष और तिमाही आधार का उपयोग करते हैं. जब फंडामेंटल को सही तरीके से एक्सेस किया जा सकता है.
विविधता: दमनी का मानना है कि एक ही टोकरी में सभी अंडों को नहीं रखना चाहिए. अधिक जोखिम है कि सभी अंडे एक साथ टूट सकते हैं. इसी प्रकार स्टॉक मार्केट में एक ही स्टॉक पर टिकने की बजाय विभिन्न पोर्टफोलियो में पैसे निवेश करना बेहतर होता है. जो जोखिमपूर्ण हो सकता है!

राधाकिशन दमनी - 'वारेन बफेट ऑफ इंडिया' और 'रिटेल किंग ऑफ इंडिया’

राधाकिशन दमनी अन्य बिज़नेस मैन की तरह अत्यधिक शिक्षित व्यक्ति नहीं है. वह एक साधारण जीवन जीता है, फिर भी वह जो कुछ भी करता है उसमें क्रांति पैदा करता है. वह एक ही अपार्टमेंट में रहते थे, फिर भी वह बिलियनेयर बन गया. वे मीडिया और सार्वजनिक सभाओं से बचते हैं.
वे हमेशा जीवन में बड़ी चीजें करने की इच्छा रखते थे.
राधाकिशन दमनी ने हमें जीवन में बड़े जोखिम लेने और अपने तर्कों का उपयोग करने के लिए सिखाया है.
अगर आपको जीवन में जुनून है तो आप कुछ भी कर सकते हैं. 67 वर्ष की आयु में वह अब भारत में 5^th सबसे अमीर व्यक्ति है.
ब्रह्माण्ड हमेशा एक मजबूत हृदय तक पहुंचता है, और यह श्री राधाकिशन दमनी के मामले में सत्य है.