कोई भी व्यक्ति या कंपनी जो पहले से ही एक क्लाइंट नहीं है, लेकिन जिसमें एक व्यक्ति बनने की क्षमता है, उसे सेल्स लीड के रूप में लाया जाता है.
एक सुन्दर या सेवा के लिए संभावित ग्राहक के रूप में किसी को पहचानने वाली जानकारी आमतौर पर बिक्री लीड के रूप में बोली जाती है.
संपर्क विवरण का सही तरीका, संभावना को प्रेरित करने के लिए प्रदान किया गया प्रेरणा, और क्या संभावना बिक्री के अवसर के प्रति प्रतिक्रियाशील थी या नहीं, जब वे प्रतिक्रिया देते हैं, वह कई मौसम होते हैं जो बिक्री लीड के मानक निर्धारित करते हैं.
प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया मार्केटिंग, विज्ञापन, नेटवर्किंग, आउटबाउंड सेल्स कॉल, ईमेल मार्केटिंग, सोशल मीडिया कैम्पेन और इंटरनेट मार्केटिंग बिक्री लीड बनाने के लिए बिज़नेस द्वारा उपयोग की गई कुछ मार्केटिंग तकनीक हैं.
बिज़नेस अपूर्ण उपभोक्ता आवश्यकताओं या समस्याओं के बारे में जानने के लिए वेब का उपयोग कर सकते हैं और इसलिए उत्कृष्ट सेल्स लीड प्राप्त करने के लिए समाधान प्रदान कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, टेक्नोलॉजी सेक्टर के अंदर के बिज़नेस, प्रोडक्ट या सॉफ्टवेयर के टुकड़े का उपयोग करने के लिए कोच कस्टमर को ई-बुक, होस्ट वेबिनार और एयर पॉडकास्ट प्रदान कर सकते हैं. एक समान लक्ष्य के लिए, सेल्स प्रोफेशनल इंटरैक्टिव ऑनलाइन सेशन का आयोजन कर सकते हैं और प्रश्न-और-उत्तर (क्यू एंड ए) सामग्री जारी कर सकते हैं.
