આવર્તક આવક

આવર્તક આવક વ્યવસાય વ્યૂહરચનામાં, ખાસ કરીને સોફ્ટવેર અને સબ્સ્ક્રિપ્શન સેવાઓ જેવા ઉદ્યોગોમાં એક મૂળભૂત ખ્યાલ છે. તે અનુમાનિત આવકનો ઉલ્લેખ કરે છે કે કંપની નિયમિતપણે પ્રાપ્ત કરવા પર ભરોસો રાખી શકે છે, સામાન્ય રીતે એવા ગ્રાહકો પાસેથી જે સર્વિસ અથવા પ્રૉડક્ટને સબસ્ક્રાઇબ કરે છે અને રિકરિંગ ફી ચૂકવે છે. એક વખતના વેચાણથી વિપરીત, જે દરેક વ્યવહાર દીઠ માત્ર એક વખત આવક ઉત્પન્ન કરે છે, આવર્તક મોડેલો આવકના ચાલુ પ્રવાહ બનાવે છે. આ મોડેલ માત્ર નાણાંકીય સ્થિરતા અને આગાહી પ્રદાન કરતું નથી પરંતુ સબસ્ક્રાઇબર્સને જાળવી રાખવા માટે કંપનીઓને સતત મૂલ્ય પ્રદાન કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરીને લાંબા ગાળાના ગ્રાહક સંબંધોને પણ પ્રોત્સાહિત કરે છે. તે વ્યવસાયિક સ્કેલેબિલિટી અને મૂલ્યાંકનનો એક કોર્નરસ્ટોન છે, જે તેને ટકાઉ વિકાસ અને નફાકારકતાની માંગ કરતા આધુનિક વ્યવસાયો માટે એક પસંદગીનું મોડેલ બનાવે છે.

આવર્તક આવક શું છે?

આવર્તક આવકનો અર્થ એ આગાહી કરવા યોગ્ય અને સતત આવકનો છે જે કોઈ વ્યવસાય તેના ગ્રાહકો પાસેથી સમય જતાં પેદા કરે છે, સામાન્ય રીતે સબસ્ક્રિપ્શન-આધારિત મોડેલો અથવા ચાલુ સેવા કરાર દ્વારા. એક વખતના વેચાણથી વિપરીત, જ્યાં એકલ લેવડદેવડમાંથી આવક ઉત્પન્ન થાય છે, આવર્તક આવક મોડેલો વ્યવસાયોને નિયમિત અંતરાલ પર ચુકવણી એકત્રિત કરવાની મંજૂરી આપે છે, જેમ કે માસિક અથવા વાર્ષિક. આવકની આ સતત પ્રવાહ નાણાંકીય સ્થિરતા અને આગાહી પ્રદાન કરે છે, જે વ્યવસાય આયોજન અને વિકાસ માટે મહત્વપૂર્ણ છે. આવર્તક આવકના ઉદાહરણોમાં નેટફ્લિક્સ અથવા સ્પોટિફાય જેવી સબ્સ્ક્રિપ્શન સેવાઓનો સમાવેશ થાય છે, જ્યાં ગ્રાહકો સેલ્સફોર્સ અથવા માઇક્રોસોફ્ટ ઑફિસ 365 જેવા સેવા પ્લેટફોર્મ્સ તરીકે કન્ટેન્ટની ઍક્સેસ માટે માસિક ફી ચૂકવે છે, જ્યાં વપરાશકર્તાઓ ક્લાઉડ-આધારિત સૉફ્ટવેરની ઍક્સેસ માટે રિકરિંગ ફી ચૂકવે છે. આવર્તક આવક મોડેલો વ્યવસાયો દ્વારા ખૂબ જ મૂલ્યવાન છે કારણ કે તેઓ લાંબા ગાળાના ગ્રાહક સંબંધો બનાવવામાં, ગ્રાહકની વફાદારીને પ્રોત્સાહિત કરવામાં અને સતત ઉત્પાદન નવીનતા અને સુધારણાને સમર્થન આપવામાં મદદ કરે છે.

આવર્તક આવક મોડેલોના પ્રકારો

ઘણા પ્રકારના આવર્તક આવક મોડેલો છે જે વ્યવસાયો સ્થિર આવક પ્રવાહો ઉત્પન્ન કરવા માટે અપનાવી શકે છે.

• સબસ્ક્રિપ્શન-આધારિત મોડેલ: આ મોડેલમાં સામાન્ય રીતે પ્રૉડક્ટ અથવા સેવાની સતત ઍક્સેસ માટે ગ્રાહકો માસિક અથવા વાર્ષિક ધોરણે નિયમિત ફી ચૂકવવાનો સમાવેશ થાય છે. ઉદાહરણોમાં નેટફ્લિક્સ, સંગીત સેવાઓ જેમ કે સ્પોટિફાય અને સબસ્ક્રિપ્શન બૉક્સ જેવી સ્ટ્રીમિંગ સેવાઓ શામેલ છે.
• વપરાશ-આધારિત મોડેલ: આ મોડેલમાં, ગ્રાહકોને તેમના પ્રોડક્ટ અથવા સેવાના વાસ્તવિક ઉપયોગના આધારે શુલ્ક લેવામાં આવે છે. આ વીજળી, ક્લાઉડ કમ્પ્યુટિંગ સેવાઓ જેવી ઉપયોગિતાઓ પર અરજી કરી શકે છે જ્યાં ગ્રાહકો તેઓ ઉપયોગ કરેલા સંસાધનો અથવા પે-પર-વ્યૂ સેવાઓ માટે ચુકવણી કરે છે.
• સભ્યપદ મોડેલ: સભ્યપદ મોડેલોમાં કેટલાક ચોક્કસ લાભો, સામગ્રી અથવા સેવાઓની વિશિષ્ટ ઍક્સેસ માટે ગ્રાહકો આવર્તક ફી ચૂકવવાનો સમાવેશ થાય છે. ઉદાહરણોમાં એમેઝોન પ્રાઇમ શામેલ છે, જે મફત શિપિંગ અને સ્ટ્રીમિંગ સેવાઓ પ્રદાન કરે છે, અથવા જિમ સભ્યપદ જે ફિટનેસ સુવિધાઓ અને વર્ગોની ઍક્સેસ પ્રદાન કરે છે.
• એસએએએસ મોડેલ (સેવા તરીકે સૉફ્ટવેર): આ મોડેલ સૉફ્ટવેર ઉદ્યોગમાં પ્રચલિત છે, જ્યાં ગ્રાહકો ક્લાઉડ-આધારિત સૉફ્ટવેર એપ્લિકેશનોની ઍક્સેસ માટે રિકરિંગ ફી ચૂકવે છે. ઉદાહરણોમાં માઇક્રોસોફ્ટ ઑફિસ 365, એડોબ ક્રિએટિવ ક્લાઉડ અને સેલ્સફોર્સ શામેલ છે, જે સબસ્ક્રિપ્શનના આધારે સોફ્ટવેર સોલ્યુશન્સ પ્રદાન કરે છે.

આવર્તક આવક વ્યવસાય મોડેલના લાભો

આવર્તક આવક વ્યવસાય મોડેલ ઘણા નોંધપાત્ર લાભો પ્રદાન કરે છે જે વ્યવસાયોમાં તેની લોકપ્રિયતામાં ફાળો આપે છે:

• અનુમાનિત રોકડ પ્રવાહ: આવર્તક આવક મોડેલો સ્થિર અને અનુમાનિત આવકના પ્રવાહ સાથે વ્યવસાયોને પ્રદાન કરે છે. આ આગાહી સારી નાણાંકીય આયોજન, રોકાણના નિર્ણયો અને એકંદર વ્યવસાયની સ્થિરતાની મંજૂરી આપે છે.
• કસ્ટમર રિટેન્શન: સબસ્ક્રિપ્શન આધારિત મોડેલો, ખાસ કરીને, કસ્ટમરની વફાદારી અને રિટેન્શનને પ્રોત્સાહિત કરે છે. ગ્રાહકો આવર્તક ધોરણે ચુકવણી કરવા માટે પ્રતિબદ્ધ હોવાથી, વ્યવસાયો પાસે ઉચ્ચ ગ્રાહક સંતોષ જાળવવા અને તેમની ઑફરમાં સતત સુધારો કરવા માટે ચાલુ પ્રોત્સાહન છે.
• સ્કેલેબિલિટી: આવર્તક આવક મોડેલો ખૂબ જ સ્કેલેબલ છે કારણ કે તેઓ માત્ર નવા ગ્રાહકોને આવકના વિકાસ માટે પ્રાપ્ત કરવા પર આધાર રાખતા નથી. એકવાર ગ્રાહક સબસ્ક્રાઇબ કર્યા પછી, વ્યવસાય શરૂઆતથી નવા વેચાણ ઉત્પન્ન કરવાના તાત્કાલિક દબાણ વિના તેના ગ્રાહક આધારને વિસ્તૃત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે છે.
• વધારેલું મૂલ્યાંકન: આવર્તક આવક મોડેલો ધરાવતા વ્યવસાયોને ઘણીવાર રોકાણકારો અને સંભવિત ખરીદદારો પાસેથી ઉચ્ચ મૂલ્યાંકન પ્રાપ્ત થાય છે. આવર્તક આવકના પ્રવાહોની આગાહી અને સ્થિરતા વ્યવસાયને ઓછું જોખમ અને રોકાણ માટે વધુ આકર્ષક બનાવે છે.
• સતત ગ્રાહક સંલગ્નતા: આવર્તક આવક મોડેલો ચાલુ ગ્રાહક સંલગ્નતાને પ્રોત્સાહિત કરે છે. વ્યવસાયોએ આવર્તક ચુકવણીઓને વારંવાર યોગ્ય બનાવવા માટે સતત મૂલ્ય વિતરિત કરવું આવશ્યક છે, જે સતત ઉત્પાદન સુધારણા, નવીનતા અને ગ્રાહક સંતોષને આગળ વધારે છે.
• વેચાણનો ઓછો ખર્ચ: એક વખતના વેચાણ મોડેલોની તુલનામાં, આવર્તક આવક મોડેલોમાં લાંબા ગાળા સુધી ગ્રાહક સંપાદન ખર્ચ ઓછો હોઈ શકે છે. આનું કારણ એ છે કે નવા ગ્રાહક મેળવવાનો ખર્ચ ગ્રાહકના સબસ્ક્રિપ્શન સમયગાળા દરમિયાન ફેલાઈ શકે છે.

આવર્તક આવકના પડકારો

આવર્તક આવક મોડેલો અસંખ્ય લાભો પ્રદાન કરે છે, ત્યારે તેઓ ઘણા પડકારો સાથે પણ આવે છે જે વ્યવસાયોએ નેવિગેટ કરવું આવશ્યક છે:

• ગ્રાહક ચર્ન: આવર્તક આવક મોડેલોના પ્રાથમિક પડકારોમાંથી એક ગ્રાહક ચર્ન છે, જ્યાં ગ્રાહકો તેમના સબસ્ક્રિપ્શન અથવા સદસ્યતાને કૅન્સલ કરે છે. ઉચ્ચ ચર્નના દરો આવકના પ્રવાહોને નોંધપાત્ર રીતે અસર કરી શકે છે અને ગ્રાહક રિટેન્શન વ્યૂહરચનાઓમાં સતત રોકાણ કરવા માટે વ્યવસાયોની જરૂર પડી શકે છે.
• પ્રારંભિક ગ્રાહક પ્રાપ્તિ ખર્ચ: આવર્તક મોડેલો માટે નવા ગ્રાહકો પ્રાપ્ત કરવું ખર્ચાળ હોઈ શકે છે. વ્યવસાયોને ઘણીવાર માર્કેટિંગ, વેચાણ પ્રયત્નોમાં રોકાણ કરવાની જરૂર હોય છે અને ઘણીવાર નવા સબ્સ્ક્રાઇબર્સને આકર્ષિત કરવા માટે છૂટ અથવા મફત ટ્રાયલ્સ પ્રદાન કરે છે, જે પ્રારંભિક નફાકારકતાને અસર કરી શકે છે.
• કિંમતનું દબાણ: સ્પર્ધાત્મક બજારોમાં, ગ્રાહકો કિંમતોની તુલના કરી શકે છે અને શ્રેષ્ઠ મૂલ્ય શોધવા માટે પ્રદાતાઓ વચ્ચે સ્વિચ કરી શકે છે. આનાથી કિંમતના દબાણ તરફ દોરી શકે છે, વ્યવસાયોને ઓછી કિંમતો પર સ્પર્ધાત્મક રહેવા અથવા ઉચ્ચ કિંમતોને યોગ્ય બનાવવા માટે નવીનતા લાવી શકે છે.
• સેવા વિતરણ ખર્ચ: સેવાની ગુણવત્તા જાળવવી અને લાંબા ગાળા સુધી ગ્રાહકોને મૂલ્ય વિતરિત કરવું ખર્ચાળ હોઈ શકે છે. ગ્રાહકોની અપેક્ષાઓને પહોંચી વળવા અને તેમની વફાદારીને જાળવી રાખવા માટે વ્યવસાયોએ સતત ઉત્પાદન વિકાસ, ગ્રાહક સહાય અને ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરમાં રોકાણ કરવું આવશ્યક છે.
• સબસ્ક્રિપ્શન થતંક: કેટલાક બજારોમાં, ગ્રાહકોને સબસ્ક્રિપ્શન થતાં થકારાનો અનુભવ થઈ શકે છે, જ્યાં તેઓ જાળવી રાખતા સબસ્ક્રિપ્શનની સંખ્યાથી અભિભૂત થઈ શકે છે. આનાથી રદ્દીકરણમાં વધારો થઈ શકે છે અને ગ્રાહકનું આજીવન મૂલ્ય ઓછું થઈ શકે છે.
• બજાર સંતૃપ્તિ: વધુ વ્યવસાયો આવર્તક આવક મોડેલોને અપનાવે છે, કેટલાક બજારો સંતૃપ્ત થઈ શકે છે, જે ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરવા અને જાળવવા માટે નવા પ્રવેશકો માટે મુશ્કેલ બનાવે છે.
• નિયમનકારી પડકારો: ઉદ્યોગ અને સ્થાનના આધારે, વ્યવસાયોને ડેટાની ગોપનીયતા, સુરક્ષા અને સબસ્ક્રિપ્શન બિલિંગ પદ્ધતિઓ સંબંધિત નિયમનકારી પડકારોનો સામનો કરવો પડી શકે છે.

આવર્તક આવકની ગણતરી કરી રહ્યા છીએ

આવર્તક આવકની ગણતરીમાં કુલ આવક નિર્ધારિત કરવાનો સમાવેશ થાય છે કે કોઈ વ્યવસાય તેના ગ્રાહકો પાસેથી સબસ્ક્રિપ્શન-આધારિત અથવા આવર્તક સેવા મોડેલો દ્વારા ચોક્કસ સમયગાળા સુધી પ્રાપ્ત કરવાની અપેક્ષા રાખી શકે છે. આવર્તક આવકની ગણતરી કરવાનું ફોર્મ્યુલા સરળ છે:

આવર્તક આવક = પ્રતિ ગ્રાહક સરેરાશ આવક x સક્રિય ગ્રાહકોની સંખ્યા

• દરેક ગ્રાહક દીઠ સરેરાશ આવક: આ એક ચોક્કસ સમયગાળામાં દરેક ગ્રાહક વ્યવસાયમાં યોગદાન આપે તેવી સરેરાશ રકમને દર્શાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ સબસ્ક્રિપ્શન સેવા દર મહિને $20 શુલ્ક લે છે અને ગ્રાહક સરેરાશ 10 મહિના માટે સબસ્ક્રાઇબ રહે છે, તો દરેક ગ્રાહક દીઠ સરેરાશ આવક $200 હશે.
• સક્રિય ગ્રાહકોની સંખ્યા: આ કુલ ગ્રાહકોની સંખ્યાને દર્શાવે છે જેઓ નિર્દિષ્ટ સમયગાળા દરમિયાન સક્રિય રીતે સબસ્ક્રાઇબ કરવામાં આવે છે અથવા સેવાનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છે. માત્ર તે જ ગ્રાહકોની ગણતરી કરવી જરૂરી છે જેઓ હાલમાં નિર્ધારિત સમયસીમાની અંદર ચુકવણી કરી રહ્યા છે અથવા ચુકવણી કરવાની અપેક્ષા રાખે છે.

આ બે આંકડાઓને ગુણાકાર કરીને, કોઈ વ્યવસાય તેની આવર્તક આવકની ગણતરી કરી શકે છે. આ ગણતરી નાણાંકીય આયોજન, વ્યવસાયના પ્રદર્શનનું મૂલ્યાંકન અને ભવિષ્યના વિકાસની આગાહી માટે મહત્વપૂર્ણ છે. બહુવિધ સબસ્ક્રિપ્શન સ્તરો અથવા વપરાશ-આધારિત કિંમત મોડેલો ધરાવતા વ્યવસાયો માટે, ગણતરી વધુ જટિલ બની શકે છે, જેમાં ગ્રાહકોના સબસ્ક્રિપ્શન સ્તર અથવા વપરાશના પૅટર્નના આધારે વર્ગીકરણની જરૂર પડી શકે છે. તેમ છતાં, મૂળભૂત સિદ્ધાંત સમાન રહે છે: સક્રિય ગ્રાહકોની સંખ્યા દ્વારા પ્રતિ ગ્રાહક સરેરાશ આવકને વધારવી એ બિઝનેસ માટે આવકની વિશ્વસનીય અંદાજ પ્રદાન કરે છે.

સાસની આવર્તક આવક કેવી રીતે વધારવી

આવર્તક આવકમાં એસએએએસ (સેવા તરીકે સોફ્ટવેર) વધારવા માટે હાલના ગ્રાહકોને જાળવી રાખવા અને નવા પ્રાપ્ત કરવાના હેતુથી ઘણી મુખ્ય વ્યૂહરચનાઓની વ્યૂહાત્મક આયોજન અને અમલ કરવાની જરૂર છે:

• ગ્રાહક જાળવણીમાં સુધારો: આવર્તક આવક વધારવા માટે ગ્રાહકની સંતુષ્ટિ વધારવી અને ઘટાડેલી ચર્ન દરો મહત્વપૂર્ણ છે. ઉત્કૃષ્ટ ગ્રાહક સહાયતા પ્રદાન કરવી, નિયમિતપણે તમારા ઉત્પાદનને અપડેટ કરવું અને સુધારવું, અને સક્રિય ગ્રાહક સફળતા કાર્યક્રમો પ્રદાન કરવાથી ગ્રાહકોને લાંબા ગાળા સુધી જાળવી રાખવામાં મદદ મળી શકે છે.
• અપસેલ અને ક્રૉસ-સેલ: હાલના ગ્રાહકોને ઉચ્ચ-કિંમતના પ્લાન્સ અથવા વધુ મૂલ્ય પ્રદાન કરતી અતિરિક્ત સુવિધાઓમાં વેચાણ કરવાની તકો ઓળખવા. ક્રૉસ-સેલિંગ કૉમ્પ્લિમેન્ટરી પ્રૉડક્ટ્સ અથવા સેવાઓ ગ્રાહક દીઠ સરેરાશ આવકમાં પણ વધારો કરી શકે છે.
• બજાર પહોંચને વિસ્તૃત કરો: તમારા ગ્રાહક આધારને વિસ્તૃત કરવા માટે સતત નવા ગ્રાહક સેગમેન્ટ અથવા ભૌગોલિક બજારોને શોધો. તમારા એસએએએસ સોલ્યુશનથી લાભ મેળવી શકે તેવા નવા ઉદ્યોગો અથવા વિશિષ્ટતાઓને લક્ષ્યાંકિત કરવાથી આવર્તનના નવા સ્રોતો પ્રદાન કરી શકાય છે.
• કિંમતની વ્યૂહરચના: તમે જે મૂલ્ય પ્રદાન કરો છો તેને સુનિશ્ચિત કરવા માટે તમારી કિંમતની વ્યૂહરચનાને ઑપ્ટિમાઇઝ કરો અને બજારની અંદર સ્પર્ધાત્મક છે. વિવિધ ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો અને બજેટને પૂર્ણ કરનાર તેમજ શ્રેષ્ઠ કિંમત બિંદુ નિર્ધારિત કરવા માટે કિંમતના પ્રયોગોનું આયોજન કરનાર ટાયર્ડ પ્રાઇસિંગ પ્લાન્સ ઑફર કરવાનું વિચાર કરો.
• ગ્રાહક ઑનબોર્ડિંગ અને તાલીમ: એક સરળ ઑનબોર્ડિંગ પ્રક્રિયા અને વ્યાપક તાલીમ ગ્રાહકોને તમારા SaaS ઉત્પાદનનું સંપૂર્ણ મૂલ્ય ઝડપથી સમજવામાં મદદ કરી શકે છે. આ વહેલી તકે રદ્દીકરણની સંભાવનાને ઘટાડે છે અને લાંબા ગાળાના સબસ્ક્રિપ્શનની સંભાવના વધારે છે.
• ઉત્પાદનની સુવિધાઓ અને મૂલ્ય વધારો: ગ્રાહકના પ્રતિસાદ અને બજારના વલણોના આધારે નિયમિતપણે તમારા SaaS ઉત્પાદનને અપડેટ કરો અને સુધારો. નવી સુવિધાઓ ઉમેરવી અથવા હાલની સુવિધાઓમાં વધારો કરવાથી કિંમતમાં વધારો થઈ શકે છે અને ગ્રાહકોને વધારાનું મૂલ્ય પ્રદાન કરી શકે છે, જે તેમને ઓછી કરવાની સંભાવના ઓછી કરી શકે છે.
• રેફરલ કાર્યક્રમો અમલમાં મુકો: તમારા સંતુષ્ટ ગ્રાહકોને ડિસ્કાઉન્ટ અથવા વિસ્તૃત સબસ્ક્રિપ્શન જેવા પ્રોત્સાહનો પ્રદાન કરીને નવા ગ્રાહકોને રેફર કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરો. રેફરલ પ્રોગ્રામ તમને ઓછા ખર્ચ પર નવા ગ્રાહકો મેળવવામાં અને સમય જતાં તમારી રિકરિંગ આવક વધારવામાં મદદ કરી શકે છે.
• મુખ્ય મેટ્રિક્સની દેખરેખ અને વિશ્લેષણ: સતત ગ્રાહક લાઇફટાઇમ વેલ્યૂ (સીએલટીવી), ચર્ન રેટ અને ગ્રાહક સંપાદન ખર્ચ (સીએસી) જેવા મહત્વપૂર્ણ મેટ્રિક્સની દેખરેખ રાખો. આ મેટ્રિક્સનું વિશ્લેષણ ત્યાં સુધારાઓની જરૂર હોય તે અંગે અંતર્દૃષ્ટિ પ્રદાન કરી શકે છે અને આવર્તક આવક વધારવા માટે તમારી વ્યૂહરચનાને માર્ગદર્શન આપી શકે છે.

તારણ

નિષ્કર્ષમાં, આવર્તક આવક મોડેલો વ્યવસાયના વિકાસ માટે, ખાસ કરીને એસએએએસ અને સબ્સ્ક્રિપ્શન સેવાઓ જેવા ઉદ્યોગોમાં મજબૂત અને ટકાઉ અભિગમનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. આગાહી કરી શકાય તેવા આવકના પ્રવાહો, ગ્રાહકની વફાદારીને પ્રોત્સાહન આપીને અને સ્કેલેબિલિટીને સમર્થન આપીને, આવર્તક આવક મોડેલો વ્યવસાયોને નાણાંકીય સ્થિરતા અને ભવિષ્યને આત્મવિશ્વાસ સાથે યોજના બનાવવાની ક્ષમતા પ્રદાન કરે છે. જો કે, તેઓ ગ્રાહક ચર્ન, ઉચ્ચ પ્રારંભિક અધિગ્રહણ ખર્ચ અને કિંમતના દબાણ જેવા પડકારો સાથે આવે છે. આ પડકારોનો સામનો કરવા માટે વ્યૂહાત્મક ગ્રાહક જાળવણી પ્રયત્નો, સતત ઉત્પાદન નવીનતા અને બજાર ગતિશીલતાની સમજણની જરૂર છે. ગ્રાહકોની સંતુષ્ટિ વધારવા, બજારની પહોંચને વિસ્તૃત કરવા અને કિંમતને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા માટે અસરકારક વ્યૂહરચનાઓનો અમલ કરીને, વ્યવસાયો માત્ર તેમની આવર્તક આવક વધારી શકતા નથી પરંતુ તેમના ગ્રાહકો સાથે મજબૂત, લાંબા ગાળાના સંબંધો પણ બનાવી શકે છે. આખરે, આવર્તક આવક મોડેલ વ્યવસાયોને ચાલુ મૂલ્ય પ્રદાન કરીને અને આવકના સ્થિર પ્રવાહને જાળવીને સ્પર્ધાત્મક પરિદૃશ્યમાં વધારો કરવામાં સક્ષમ બનાવે છે